日前，第二十一屆深港澳國(guó)際汽車博覽會(huì)在深圳拉開帷幕。大眾進(jìn)口汽車攜旗下蔚攬旅行轎車、全新一代Tiguan、甲殼蟲翡冷翠經(jīng)典版以及夏朗等車型悉數(shù)亮相，并在車展開幕式當(dāng)天發(fā)布了途銳遠(yuǎn)征版及途銳15周年深圳華熙版車型。

據(jù)悉，今年正逢途銳車型問世15周年，而其兩款新車型的發(fā)布也正有向途銳致敬之意。其中，途銳遠(yuǎn)征版市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為82.98萬元；途銳15周年深圳華熙版市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為71.2萬元。

對(duì)此，大眾進(jìn)口汽車總經(jīng)理施銳德在現(xiàn)場(chǎng)表示：“伴隨中國(guó)汽車消費(fèi)的升級(jí)，越來越多的中國(guó)消費(fèi)者更加喜歡那些設(shè)計(jì)經(jīng)典、科技領(lǐng)先并具有個(gè)性化的高品質(zhì)汽車產(chǎn)品。大眾進(jìn)口汽車最重要的使命就是要為中國(guó)消費(fèi)者引進(jìn)大眾汽車最新、最具純正德國(guó)制造工藝的汽車產(chǎn)品。我們將不斷地推出符合中國(guó)消費(fèi)者喜好的車型，以大眾進(jìn)口汽車豐富的產(chǎn)品系列滿足中國(guó)消費(fèi)者日益多樣化和個(gè)性化的需要。”

瞄準(zhǔn)消費(fèi)升級(jí) 追求產(chǎn)品創(chuàng)新

眾所周知，中國(guó)已成為世界第一大汽車消費(fèi)國(guó)，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加強(qiáng)，高端車也越來越多的開進(jìn)了尋常百姓家。

得益于大眾進(jìn)口汽車對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者深入了解，目前其在華已經(jīng)累計(jì)擁有50萬車主。

而作為大眾汽車品牌最為成功的車型之一，途銳此次推出的兩款新車型，更被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是大眾進(jìn)口汽車在中國(guó)市場(chǎng)求“新”之路上的努力與追求。

據(jù)了解，途銳遠(yuǎn)征版在外觀細(xì)節(jié)上彰顯了其與眾不同之處。從20英寸合金輪轂到高亮黑色后尾翼以及暗色LED尾燈，而車輛B柱上精雕細(xì)琢的“EXECUTIVE EDITION”標(biāo)識(shí)，則顯示出途銳遠(yuǎn)征版不同凡響的獨(dú)特身份。

同時(shí)，途銳遠(yuǎn)征版在鋼琴黑外觀配色的基礎(chǔ)上，還首次引進(jìn)了一款全新的外觀顏色——“沙漠紅”。紅色車身首次出現(xiàn)在途銳車型上，顯得格外特別，令整個(gè)車身散發(fā)出熱烈而奔放的激情，似乎也為這款強(qiáng)于越野表現(xiàn)的SUV增添了更多的強(qiáng)悍。而紅色，也是中國(guó)消費(fèi)者偏愛的一個(gè)顏色，可以預(yù)見，這將吸引更多中國(guó)消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

此外，新車型以途銳系列經(jīng)典的3.0V6機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)搭配8速手自一體變速箱組合成強(qiáng)勁的動(dòng)力總成，同時(shí)結(jié)合性能優(yōu)異的大眾汽車4MOTION 恒時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，帶來強(qiáng)大的越野性能與駕駛樂趣，并以此彰顯出了途銳勇于挑戰(zhàn)樂于征服的性格。

而為深圳市場(chǎng)定制打造的途銳15周年深圳華熙版車型更被認(rèn)為是大眾進(jìn)口汽車“與眾踐新”的典型代表。

“由于華南地區(qū)光照較強(qiáng)，很多客戶不喜歡陽光通過全景天窗直射車內(nèi)，因此在深圳華熙版上我們?nèi)∠巳疤齑?；同時(shí)，在北方市場(chǎng)非常受歡迎的方向盤加熱功能在南方也基本用不到，因此我們按照客戶需求制定了相應(yīng)的配置。”施銳德就華熙版選配過車和媒體進(jìn)行分享，他還說：“在未來，我們希望在中國(guó)其他的主要區(qū)域繼續(xù)執(zhí)行這個(gè)策略。”

除此之外，大眾進(jìn)口汽車經(jīng)過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，還了解到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更喜歡木紋圖案的裝飾，華熙版則據(jù)此選擇了木紋裝飾的內(nèi)飾嵌條。

由此不難看出，途銳深圳華熙版不僅通過具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來贏得市場(chǎng)，更是通過滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的個(gè)性化需求，來拉近與消費(fèi)者之間的距離。

深耕中國(guó)市場(chǎng) 詮釋與眾踐新

2017年，中國(guó)進(jìn)口車市場(chǎng)的整體發(fā)展平穩(wěn)。據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，4月，我國(guó)進(jìn)口車銷量6.98萬輛，同比增長(zhǎng)5.3%。與去年同期相比，大眾進(jìn)口汽車的銷量也實(shí)現(xiàn)了提升。事實(shí)上，與經(jīng)銷商的緊密溝通一直被認(rèn)為是大眾進(jìn)口汽車保持穩(wěn)步發(fā)展的重要一環(huán)。

“我們與經(jīng)銷商的溝通非常緊密，我們與經(jīng)銷商探討產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售情況，以便制定和實(shí)施更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的營(yíng)銷策略，這些來自經(jīng)銷商的建議與反饋對(duì)我們的幫助很大。”施銳德表示：“相比去年同期，我們對(duì)今年1-5月份的銷售業(yè)績(jī)非常滿意，隨著新產(chǎn)品的引入，我相信我們下半年的表現(xiàn)會(huì)更加優(yōu)秀。”

據(jù)了解，大眾進(jìn)口汽車目前擁有包括4S店、銷售網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在內(nèi)的150家銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了一二線城市，并逐漸開始滲入至三線城市。

“經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的整體覆蓋度是令人滿意的，我們也希望進(jìn)一步加深與經(jīng)銷商之間的溝通協(xié)作，進(jìn)而全面地了解整個(gè)市場(chǎng)的需求。”施銳德如是說。

除此之外，數(shù)字化營(yíng)銷手段的加入也被認(rèn)為是其力求創(chuàng)新、植根中國(guó)的重要體現(xiàn)。

“10年前，客戶要購(gòu)買一輛車時(shí)需要跑6、7次經(jīng)銷商店，才能做出最終決定，但現(xiàn)在，由于信息獲取方式的轉(zhuǎn)變，客戶有可能只去1、2次經(jīng)銷商店就會(huì)直接做出購(gòu)買決定。因此在這樣的趨勢(shì)下，我們需要將數(shù)字化營(yíng)銷手段加入進(jìn)來，讓客戶在考慮購(gòu)車的過程中，就能充分了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而最終選擇我們。”施銳德說。

據(jù)悉，大眾進(jìn)口汽車在經(jīng)銷商門店應(yīng)用了大量的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓客戶在進(jìn)店后通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)體驗(yàn)到不同的車輛配置，包括車身顏色及內(nèi)飾等，并能通過個(gè)性化的選擇定制自己的車輛。

對(duì)此，有分析認(rèn)為，隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)消費(fèi)理念的升級(jí)，汽車企業(yè)需要以更加敏銳的洞察和創(chuàng)新的思維去理解中國(guó)市場(chǎng)。大眾進(jìn)口汽車在追求創(chuàng)新的同時(shí)，不斷加深與中國(guó)消費(fèi)者的互動(dòng)與溝通，從而滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求；同時(shí)，創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷手段也為中國(guó)消費(fèi)者帶來近距離、新穎的產(chǎn)品體驗(yàn)。而這也都可以被看作是大眾進(jìn)口汽車將創(chuàng)新的設(shè)想和理念相結(jié)合后，所付諸的實(shí)際行動(dòng)。