每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 王晶 每經(jīng)編輯 張 力    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 王晶 每經(jīng)編輯 張 力

網(wǎng)宿科技市場(chǎng)萎縮的背后，是以馬云的阿里巴巴為代表的BAT勢(shì)力通過云技術(shù)等顛覆了CDN市場(chǎng)。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)第三方CDN服務(wù)市場(chǎng)狹小，目前僅約50億元的市場(chǎng)規(guī)模，并且國(guó)內(nèi)的CDN市場(chǎng)一直以來主要由網(wǎng)宿科技、藍(lán)汛等傳統(tǒng)CDN廠商所占據(jù)。而伴隨著阿里云、騰訊云、金山云、樂視云、網(wǎng)心科技、七牛、UCloud等一批新興CDN服務(wù)商的相繼入局，網(wǎng)宿科技所在的行業(yè)環(huán)境已出現(xiàn)劇變。

阿里CDN開始新一輪降價(jià)

值得注意的是，在刺激用戶的選擇上，價(jià)格往往占盡了優(yōu)勢(shì)。3月29日，在云棲大會(huì)·深圳峰會(huì)上，阿里云宣布完成對(duì)優(yōu)酷CDN及視頻云業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)的整合。合并后的阿里云CDN整體帶寬能力超過40T，全球節(jié)點(diǎn)超過1000個(gè)，業(yè)務(wù)規(guī)模躍居中國(guó)第一，與全球巨頭Akamai旗鼓相當(dāng)。

“未來90%以上的互聯(lián)網(wǎng)流量來自視頻。今天我們很高興看到，由于阿里云等云服務(wù)提供商的入場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，接下來的變化將更加猛烈。這些變化將極大推動(dòng)視頻行業(yè)的發(fā)展。”阿里云視頻云總經(jīng)理朱照遠(yuǎn)在會(huì)上宣布CDN開始新一輪的大幅降價(jià)。

據(jù)了解，此次阿里云CDN官網(wǎng)降價(jià)降幅最高可達(dá)35%，流量單價(jià)最低只需 0.17元/GB。此外，帶寬計(jì)費(fèi)規(guī)則從原來的超額累進(jìn)調(diào)整為階梯到達(dá)，更加有利于消費(fèi)者。值得注意的是，此次并非阿里云的首次降價(jià)，事實(shí)上，早在2015年5月，阿里云就曾宣布CDN降價(jià)21%，調(diào)整后的價(jià)格對(duì)比傳統(tǒng)CDN廠商價(jià)格接近“腰斬”，引發(fā)市場(chǎng)強(qiáng)烈反應(yīng)。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，阿里云CDN新一輪的大幅降價(jià)后，對(duì)比傳統(tǒng)CDN廠商價(jià)格會(huì)相差幾倍。而降價(jià)的背后，實(shí)際上也隱含了阿里云強(qiáng)大的CDN技術(shù)支撐。朱照遠(yuǎn)表示，新一輪降價(jià)之后，于整個(gè)行業(yè)而言很是震動(dòng)。但他指出這并非價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格下降一是因?yàn)榘⒗镌仆ㄟ^技術(shù)手段做到成本降低，同時(shí)阿里云的規(guī)模效應(yīng)帶來了一些成本的下降，在這兩方面成本下降疊加背景下，阿里云想把利潤(rùn)讓給客戶；第二，現(xiàn)在CDN行業(yè)很多需求是被壓制的，阿里云需要拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。朱照遠(yuǎn)希望CDN的降價(jià)不會(huì)是阿里云一家的行為，希望整個(gè)CDN行業(yè)都能加入進(jìn)來，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)而言是一個(gè)大的趨勢(shì)。

朱照遠(yuǎn)指出，如果傳統(tǒng)CDN廠商可以把價(jià)格做得比較透明，其利潤(rùn)率會(huì)趨于比較合理的一個(gè)位置，但目前并不透明，CDN廠商的利潤(rùn)就很高。其實(shí)從市場(chǎng)上的傳統(tǒng)CDN廠商的財(cái)報(bào)上就可以看到，有些毛利率有47%、48%左右，凈利潤(rùn)率有25%。

網(wǎng)宿科技：采取錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略

作為價(jià)格攪局者的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其慣用的“低價(jià)策略”非常有效。那么，傳統(tǒng)的CDN格局究竟是怎樣的？阿里云采取的降價(jià)手段能顛覆此前老牌CDN廠商獨(dú)大的格局嗎？

對(duì)此，朱照遠(yuǎn)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，要分為幾個(gè)方面來看：第一個(gè)是市場(chǎng)。從現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率來看，傳統(tǒng)CDN廠商是第一名，阿里云是第二名，但對(duì)于一些沒有議價(jià)能力的中小客戶，傳統(tǒng)廠商并沒能力覆蓋，而阿里云相對(duì)來說比較平價(jià)，性能非常好，甚至比傳統(tǒng)廠家的性能還好，價(jià)格也非常合理，所以阿里云的性價(jià)比較高；第二個(gè)則是技術(shù)。傳統(tǒng)CDN廠商的客戶數(shù)大約是三位數(shù)，其在技術(shù)上只能服務(wù)一些稍微具有規(guī)模的企業(yè)，這主要是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，傳統(tǒng)CDN廠商往往通過增加銷售人數(shù)來解決客戶問題，技術(shù)不足就通過“人肉”戰(zhàn)術(shù)來補(bǔ)。而阿里云則不同，阿里云的客戶有20多萬個(gè)，主要通過云技術(shù)來服務(wù)客戶，單個(gè)員工的效率不高就是技術(shù)造成的，這是傳統(tǒng)CDN和云CDN比較大的一個(gè)區(qū)別。

不過，在網(wǎng)宿科技看來，互聯(lián)網(wǎng)等巨頭對(duì)其沖擊的力度總體是有限的。網(wǎng)宿科技助理總裁孫孝思對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，首先，網(wǎng)宿科技和云服務(wù)商采取的是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略。網(wǎng)宿科技更聚焦中大型企業(yè)，一直以來，網(wǎng)宿科技堅(jiān)持服務(wù)的客戶主要以3000家左右的中大型客戶以主，普遍來看，他們對(duì)CDN服務(wù)的質(zhì)量要求更高，同時(shí)也有很多定制化的需求，網(wǎng)宿可以為他們提供高技術(shù)難度、高技術(shù)附加值的服務(wù)。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)雖然有上萬家的客戶數(shù)量，但大都以中小客戶為主，使用的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，對(duì)盈利的貢獻(xiàn)度十分有限。其次，在CDN行業(yè)里，有一點(diǎn)很重要，那就是第三方廠商能提供的‘中立性’，這是網(wǎng)宿科技應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一大根基。最后，現(xiàn)在的CDN市場(chǎng)，是一個(gè)“戰(zhàn)國(guó)混戰(zhàn)”的時(shí)代，有不少公司在以負(fù)毛利的狀態(tài)運(yùn)行，這種狀態(tài)下，新涌入的創(chuàng)業(yè)公司很難看到盈利前景。因此，市場(chǎng)總歸會(huì)回歸到理性的價(jià)格。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)資深人士表示，雖然網(wǎng)宿科技和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體不同，但阿里云等CDN服務(wù)廠商的大幅降價(jià)仍會(huì)對(duì)網(wǎng)宿產(chǎn)生沖擊。“目前整個(gè)CDN行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，從業(yè)績(jī)來看，網(wǎng)宿科技的CDN增速已經(jīng)放緩，雖然網(wǎng)宿的客戶不一定會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者搶走，但是客戶使用的流量較之前會(huì)減少。此外，在整個(gè)行業(yè)都在打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，網(wǎng)宿科技可能也會(huì)被迫降價(jià)，因此，其利潤(rùn)就會(huì)跟著降下來?；ヂ?lián)網(wǎng)公司做事情的方法和傳統(tǒng)企業(yè)不一樣，他們都是通過先走低價(jià)虧損的方式來做市場(chǎng)規(guī)模，按照現(xiàn)在行業(yè)洗牌的局勢(shì)看，網(wǎng)宿科技在1~2個(gè)季度內(nèi)業(yè)績(jī)應(yīng)該不會(huì)回到之前的水平，現(xiàn)在大家都不清楚這個(gè)降價(jià)會(huì)持續(xù)多久，但今年網(wǎng)宿科技的壓力會(huì)很大。”

值得一提的是，阿里云并不認(rèn)為自己像外界以及傳統(tǒng)CDN廠商說的那樣——主要做中低端CDN。事實(shí)上，阿里云目前CDN服務(wù)的客戶中已經(jīng)包括了新浪微博、《今日頭條》、人民網(wǎng)、映客、CNTV、芒果TV、知乎、豆瓣、熊貓TV，PPTV等體量并不小的客戶。