時(shí)間往前推十年，互聯(lián)網(wǎng)上滿布免費(fèi)內(nèi)容，盜版猖獗，也許當(dāng)時(shí)鮮少有人想到，自己足不出戶，就能把知識(shí)變現(xiàn)。 十年后，僅靠十分鐘以內(nèi)的音頻，穿插一些聲音特效，做財(cái)經(jīng)知識(shí)自媒體的吳曉波，在音頻分享平臺(tái)喜馬拉雅上的頻道，能賣出每年180元的價(jià)格，而它的播放次數(shù)超過750萬。 互聯(lián)網(wǎng)上吃慣了免費(fèi)午餐的受眾，現(xiàn)在，正漸漸改變口味。 新風(fēng)口，個(gè)人和平臺(tái)紛紛涌入 當(dāng)內(nèi)容付費(fèi)的新入口成型，自媒體大號(hào)和平臺(tái)爭(zhēng)先恐后擠進(jìn)來。 2012年，從傳統(tǒng)媒體“出走”的羅振宇，打著“愛智求真”的口號(hào)，推出了《羅輯思維》的自媒體，涵蓋了微信公眾訂閱號(hào)、知識(shí)類脫口秀視頻節(jié)目：《羅輯思維》以及知識(shí)服務(wù)App：得到。 “信息可能會(huì)永遠(yuǎn)免費(fèi)，但是知識(shí)可能會(huì)收費(fèi)的?！绷_振宇說，今年3月他停止了《羅輯思維》視頻欄目，轉(zhuǎn)戰(zhàn)音頻版內(nèi)容付費(fèi)應(yīng)用“得到”,他說：“你至少需要為‘得到’花過一塊錢，才能看這個(gè)專欄?！?。 靠著《羅輯思維》各類平臺(tái)沉淀的用戶，羅振宇實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容收費(fèi)。 “知識(shí)網(wǎng)紅”是像羅振宇這樣的個(gè)人IP共同的稱呼，他們依靠分享自己的知識(shí)成為了意見領(lǐng)袖。 除了自媒體，聚合了來自各領(lǐng)域“知識(shí)網(wǎng)紅”的內(nèi)容平臺(tái)也蠢蠢欲動(dòng)。 2016年，知識(shí)經(jīng)濟(jì)吹來勁風(fēng)。知乎推出了在線問答“知乎Live”,根據(jù)知乎去年9月公布的數(shù)據(jù)顯示，推出的前4個(gè)月里，知乎live一共舉辦了557場(chǎng)，每場(chǎng)平均語音長度72分鐘，人均消費(fèi)52.08塊錢，重復(fù)購買率達(dá)到了37%。創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)始人李開復(fù)的一場(chǎng)live，定價(jià)499元，200張門票一售而空，當(dāng)日收益10萬元。 而在網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)領(lǐng)域，去年，喜馬拉雅也上線了付費(fèi)專區(qū)，還打造了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的“雙11”——“123知識(shí)狂歡節(jié)”，這是國內(nèi)第一個(gè)內(nèi)容消費(fèi)節(jié)，在12月3日當(dāng)天，喜馬拉雅FM銷售額突破5000萬元，追平了09年首屆“雙十一購物狂歡節(jié)”的最終銷售額，同時(shí)喜馬拉雅App躍居AppStore暢銷排行榜Top5。 根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2016年中國網(wǎng)絡(luò)新媒體用戶研究報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，2016年33.8%的新媒體用戶已經(jīng)產(chǎn)生過對(duì)新媒體內(nèi)容的付費(fèi)行為，15.6%的用戶有付費(fèi)的意愿但是還沒有進(jìn)行付費(fèi)行為。不愿意為新媒體內(nèi)容付費(fèi)的用戶已從兩年前的69.7%降低到去年的50.6%。 為什么人們?cè)敢飧顿M(fèi)了 “百度一下，你就知道”，這是搜索引擎帶來的方便，然而現(xiàn)實(shí)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使百度一下，也有可能還是不“知道”，因?yàn)樗阉饕娴拇鸢敢卜簽E了，常?！按鸱撬鶈枴?，找一個(gè)稱心如意的回答猶如大海撈針。而web2.0時(shí)代，又催生了一大批社交媒體，每日輸出大量的信息，以至信息超載，我們的大腦吸收能力有限，面對(duì)巨量信息，顯然不夠用了。 “在互聯(lián)網(wǎng)早期階段，科技公司更多依賴免費(fèi)的消費(fèi)者模式。但隨著內(nèi)容數(shù)量迅速增加，質(zhì)量卻沒有跟上，用戶不得不花費(fèi)更多時(shí)間和精力去篩選信息。這種情況下，他們?cè)敢鉃槟艽_保提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的內(nèi)容管理者支付更高的費(fèi)用?！痹诮邮苊襟w采訪時(shí)，艾媒咨詢公司分析師婁梅靜說道。 就在去年年初，微博針對(duì)微信公眾號(hào)優(yōu)質(zhì)作者正式開放綠色通道。通過加入“微博簽約自媒體”，優(yōu)秀的自媒體作者可以獲得商業(yè)變現(xiàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩大平臺(tái)對(duì)于自媒體人的爭(zhēng)搶，說明了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺。物以稀為貴。36氪媒體公司總裁馮大剛認(rèn)為：“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原本就是有價(jià)值的，為特定知識(shí)付費(fèi)符合用戶需求，也是媒體發(fā)展的一種必然?！? 用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）模式興起的時(shí)代，催生了一批意見領(lǐng)袖，在知識(shí)圈子里，他們被稱為智力精英，成為了巨量信息的過濾者、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的把關(guān)人?！爸R(shí)網(wǎng)紅”們依靠粉絲效應(yīng)可以吸引追隨者持續(xù)關(guān)注，同時(shí)，有價(jià)值的信息讓用戶愿意為內(nèi)容買單?！笆菦Q定付費(fèi)之前比較認(rèn)可這個(gè)人，對(duì)他有點(diǎn)了解，才會(huì)去。”購買過付費(fèi)直播知乎live的楊小姐說自己愿意為演講者付費(fèi)是因?yàn)椤案杏X這個(gè)人講的會(huì)比較有干貨”。 另外，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)內(nèi)容價(jià)格低也對(duì)用戶形成吸引，曾經(jīng)花錢圍觀過微博問答的用戶曉雨說：“提問者花錢問博主，我付一元就可以看。因?yàn)楸容^便宜，而且提問的問題比較吸引我，所以就看了。” 大蛋糕，不是人人都能吃上 內(nèi)容付費(fèi)是塊大蛋糕，但是并不是人人都能吃上一口，想靠內(nèi)容盈利的“分答”就曾陷入窘境。 2016年，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三創(chuàng)設(shè)的問答類產(chǎn)品“分答”上線，在這個(gè)軟件上，每人都可以設(shè)定自己接受提問的價(jià)格，被提問后，回答者在60秒內(nèi)語音回復(fù)并獲得所設(shè)定收入，其他用戶可通過1元的價(jià)格偷聽問答，提問者和回答者各獲一半分成。 從5月15日產(chǎn)品上線開始，24天,“分答”創(chuàng)下了50萬問答、19萬次付費(fèi)的“成績單”。 一盆冷水潑來。 2016年8月，分答因技術(shù)升級(jí)停擺47天，用戶無法登陸，等到再次返場(chǎng)時(shí)，分答“瘦了”，清理掉了許多板塊和內(nèi)容，并主推健康、職場(chǎng)以及科普三大欄目。 有媒體分析，“分答”這樣的媒體在增加黏度和流量上遇到了兩個(gè)問題：語音回復(fù)在社交討論中不占優(yōu)勢(shì)；知識(shí)分享和知識(shí)變現(xiàn)開放性不同，越強(qiáng)調(diào)變現(xiàn)，其開放性就會(huì)越弱，這與強(qiáng)調(diào)社交形成了天然的矛盾。 與文字相比，語音的非理性在知識(shí)變現(xiàn)領(lǐng)域上難免會(huì)遭遇持久性的挑戰(zhàn)。心理學(xué)家汪冰認(rèn)為，真正的學(xué)習(xí)無法碎片化，喜歡轉(zhuǎn)知識(shí)帖的人，未必能把碎片化知識(shí)嵌入自己的系統(tǒng)，收獲并不會(huì)很大，用戶在滿足好奇心之后，可能就會(huì)流失。 另一方面，網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)也使一些智力精英望而卻步。因?yàn)榭梢宰儸F(xiàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難免遭人哄搶，自媒體上抄襲現(xiàn)象泛濫，有人辛辛苦苦寫東西卻淪為為他人做嫁衣。另外，如何讓受眾樂意買賬，并且在得到內(nèi)容后不覺得后悔，這是對(duì)內(nèi)容生產(chǎn)者的發(fā)問。 當(dāng)越來越多的人涌入風(fēng)口，無疑，知識(shí)變現(xiàn)的難度也會(huì)加大，對(duì)于想用知識(shí)換鈔票的人來說，將會(huì)面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。 不再霧里看花，水中望月，人人都想借一借智力精英的慧眼，去看更豐富的世界。樂評(píng)人鄧柯評(píng)價(jià)知乎：“很多回答都閃耀著智慧的光芒，我在這里學(xué)到的，還有思考問題的不同角度和方式?！?