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每經(jīng)影視記者 蓋源源

每經(jīng)影視實(shí)習(xí)編輯 溫夢(mèng)華

“這些角色，這個(gè)故事，伴著我成長(zhǎng)，就像這么多年來(lái)我所做的一切，都是為了這部電影。”《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》的男主角迭戈·魯納道出了全球無(wú)數(shù)星戰(zhàn)迷的心聲。

明天（1月6日），這部電影就將在內(nèi)地上映，上映前幾天，關(guān)于星戰(zhàn)外傳的話(huà)題一直穩(wěn)居新浪微博熱門(mén)話(huà)題榜，閱讀量高達(dá)1.8億。

《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》海報(bào)

在美國(guó)大電影知名IP中，《星球大戰(zhàn)》堪稱(chēng)現(xiàn)象級(jí)。據(jù)Boxofficemojo數(shù)據(jù)，目前《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》在全球的累計(jì)票房已達(dá)8.17億美元，去年上映的《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》更是在全球卷走了20.68億美元的票房。

這讓手握《星球大戰(zhàn)》品牌的迪士尼公司笑開(kāi)了花。這家影視娛樂(lè)“巨無(wú)霸”在2016財(cái)年總收入高達(dá)556億美元，連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。迪士尼首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)羅伯特·艾格在總結(jié)2016財(cái)年時(shí)特別提到了“《星球大戰(zhàn)》回歸對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)”。這一切，距離迪士尼收購(gòu)盧卡斯電影（開(kāi)發(fā)并擁有星戰(zhàn)系列）僅三年。

這幾年，國(guó)內(nèi)影視行業(yè)熱捧IP，IP估值成倍上漲。但2016年，96部國(guó)產(chǎn)IP電影平均票房不及2015年的1/3，觀眾對(duì)IP的消費(fèi)欲望趨于理性。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)影視公司對(duì)IP的開(kāi)發(fā)仍十分局限，沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，迪士尼利用《星球大戰(zhàn)》不斷賺錢(qián)的軌跡，才是我們需要學(xué)習(xí)的開(kāi)發(fā)大IP的經(jīng)典案例。

票房奇跡  

“星戰(zhàn)”助迪士尼影視娛樂(lè)利潤(rùn)暴漲37%

好萊塢六大公司中，迪士尼是2016年票房大贏家，迪士尼的影片2016年在全球掠走總計(jì)75億美元票房，這其中迪士尼在內(nèi)地上映了8部電影，票房突破60億元，迪士尼在全球和內(nèi)地的票房均創(chuàng)下歷史新高，成為繼環(huán)球之后第二家年票房突破60億美元的公司。

圖據(jù) ALI213.NET

迪士尼首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)羅伯特·艾格在總結(jié)迪士尼2016年財(cái)年三大核心表現(xiàn)時(shí)，其中兩點(diǎn)都是與票房相關(guān)的，一是75億美元的全球票房，其次是“《星球大戰(zhàn)》現(xiàn)象級(jí)地成功回歸”。這已足見(jiàn)《星球大戰(zhàn)》對(duì)迪士尼票房的強(qiáng)大助力。

2015年12月18日在北美率先上映的《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》（注：中國(guó)內(nèi)地上映時(shí)間是2016年1月9日）席卷全球票房20.68億美元，成為世界電影史上票房第三高的電影，這一部電影票房在迪士尼2016年總票房中占比達(dá)27.6%。

明天，《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》又將在內(nèi)地上映。這部電影已于2016年12月16日在北美開(kāi)畫(huà)，截至2017年1月5日，據(jù)Boxofficemojo數(shù)據(jù)，全球票房已經(jīng)沖到8.17億美元，并連續(xù)三周占據(jù)北美票房單周榜首。

圖據(jù)Boxofficemojo

據(jù)迪士尼2016年財(cái)報(bào)顯示，迪士尼總收入高達(dá)556億美元，同比增長(zhǎng)6%；凈利潤(rùn)94億美元，同比增長(zhǎng)12%；每股收益5.73美元，同比大增17%。影視娛樂(lè)板塊實(shí)現(xiàn)總收入94.41億美元，同比增長(zhǎng)28%，這其中電影票房就貢獻(xiàn)了79.4%。影視娛樂(lè)板塊2016年?duì)I業(yè)利潤(rùn)27.03億美元，同比大漲37%。迪士尼公司表示，影視娛樂(lè)板塊營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，源于《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》在全球上映。

迪士尼本身?yè)碛胁簧僦麆?dòng)畫(huà)IP，再加上相繼收購(gòu)皮克斯、漫威和盧卡斯電影，已筑起了上游強(qiáng)大的IP資源庫(kù)。上述三大標(biāo)的，迪士尼收購(gòu)盧卡斯電影是最晚的，2012年以40.5億美元買(mǎi)下。盧卡斯電影開(kāi)發(fā)的《星球大戰(zhàn)》系列擁有超過(guò)35年的繁榮發(fā)展，在收購(gòu)時(shí)《星球大戰(zhàn)》系列就已經(jīng)在全球獲得了超過(guò)44億美元的票房。

這種具有巨大粉絲積累和再造空間的IP在短短三年間就為迪士尼帶來(lái)了極大的收益，算上《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》，這還只是迪士尼收購(gòu)后出品的第二部星戰(zhàn)電影。迪士尼財(cái)報(bào)提到，2016年第四季度，公司仍通過(guò)向電視和視頻付費(fèi)點(diǎn)播售賣(mài)《星球大戰(zhàn)》賺錢(qián)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

“星戰(zhàn)”周邊衍生

讓美國(guó)玩具業(yè)邁入10年來(lái)最好一季

《星球大戰(zhàn)》的IP價(jià)值變現(xiàn)不僅是電影票房，迪士尼首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng)羅伯特·艾格還提到：“它是世上最優(yōu)秀的家庭娛樂(lè)特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，這個(gè)內(nèi)容組合將與迪士尼橫跨多個(gè)平臺(tái)、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)、獨(dú)特和無(wú)與倫比的創(chuàng)造力整合在一起，從而產(chǎn)生可持續(xù)的增長(zhǎng)并推動(dòng)巨大的長(zhǎng)期價(jià)值。”

2016財(cái)年迪士尼的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，影視娛樂(lè)板塊只占總收入的17%，媒體網(wǎng)絡(luò)、主題樂(lè)園與度假區(qū)、消費(fèi)品與互動(dòng)媒體的收入分別占比42.6%、30.5%、10%。羅伯特·艾格提到的IP價(jià)值整合，可以將IP植入影視娛樂(lè)之外的其他三個(gè)板塊，進(jìn)行家庭娛樂(lè)品牌的授權(quán)，將星球大戰(zhàn)內(nèi)容整合進(jìn)迪士尼主題公園，開(kāi)發(fā)星戰(zhàn)系列衍生品等。

圖據(jù)迪士尼2016年財(cái)報(bào)

衍生品是目前國(guó)內(nèi)影視公司開(kāi)發(fā)IP時(shí)較多效仿的，但目前國(guó)內(nèi)IP衍生品還處于起步階段，開(kāi)發(fā)不成體系，且沒(méi)有實(shí)現(xiàn)品牌保護(hù)。在這方面，迪士尼對(duì)“星戰(zhàn)”衍生品的開(kāi)發(fā)是非常成功的。2016年，迪士尼消費(fèi)品與互動(dòng)媒體板塊，收入同比下滑3%，但是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻上漲4%，迪士尼公司表示，這一上漲主要?dú)w因于《星球大戰(zhàn)》商品銷(xiāo)售的強(qiáng)力帶動(dòng)。

《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》在北美上映前三個(gè)月，迪士尼就開(kāi)始了“星戰(zhàn)”衍生品的售賣(mài)，亞馬遜、迪士尼、Target、沃爾瑪?shù)裙静幌录芷渌麆?dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，同時(shí)上新“星戰(zhàn)”周邊。這其中，迪士尼與創(chuàng)業(yè)公司SPHERO合作開(kāi)發(fā)的BB-8機(jī)器人外形的遠(yuǎn)程智能球，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售奇跡。之前，這個(gè)智能球售價(jià)130美元，賣(mài)了四年，每小時(shí)銷(xiāo)量14個(gè)。

“星戰(zhàn)”版推出后，每個(gè)售價(jià)還高了20美元，銷(xiāo)售量卻直線(xiàn)飆升，每小時(shí)能賣(mài)2000個(gè)，短短12小時(shí)SPHERO當(dāng)月銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)，相當(dāng)于前一年公司年收入的90%。這款產(chǎn)品被美國(guó)《福布斯》評(píng)為有史以來(lái)最好的《星球大戰(zhàn)》衍生品。

《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》在內(nèi)地的票房為8.2億（CBO中國(guó)票房/圖）

迪士尼還與樂(lè)高、萬(wàn)代等大型玩具商進(jìn)行了“星戰(zhàn)”玩具授權(quán)，為推銷(xiāo)這些玩具在YouTube做全球18小時(shí)直播。Oppenheimer & Co的分析師Sean McGowan認(rèn)為，“星戰(zhàn)”衍生品會(huì)讓整個(gè)美國(guó)的玩具業(yè)走向10年以來(lái)最好的一個(gè)季度。

此外，迪士尼還與知名游戲商藝電花上億美元打造了“星戰(zhàn)”系列游戲，并推出“星戰(zhàn)”系列小說(shuō)畫(huà)冊(cè)、設(shè)定集。這一切，都讓迪士尼在“星戰(zhàn)”IP開(kāi)發(fā)中持續(xù)賺錢(qián)。

2013~2014兩年，《星球大戰(zhàn)》就為迪士尼帶來(lái)了約46億美元的衍生品收入，是迪士尼IP中最賺錢(qián)的。而在《星球大戰(zhàn)：原力覺(jué)醒》上映的第一年，衍生品將產(chǎn)生40多億美元收入。

《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》在豆瓣的評(píng)分為7.7分

明天，《星球大戰(zhàn)外傳：俠盜一號(hào)》又要來(lái)了，這一次票房和衍生品，迪士尼又將卷走多少錢(qián)？