每經(jīng)編輯｜每經(jīng)影視記者 李菲菲     

每經(jīng)影視記者 李菲菲

談起440億元的中國電影票房市場，我們聊得最多的可能是制作五大、發(fā)行五強、院線五霸，而對于電影營銷公司，卻著實筆墨較少。

事實上，這個經(jīng)常被行業(yè)遺忘的環(huán)節(jié)至關重要。據(jù)藝恩發(fā)布的2015中國電影營銷研究白皮書內(nèi)容，經(jīng)歷了媒體中心期、觀眾中心期，進入電影中心期的電影營銷行業(yè)市場份額已達38億元。

作為業(yè)內(nèi)業(yè)內(nèi)頗具名氣的電影營銷公司，卓然影業(yè)的CEO兼創(chuàng)始人張進坦言，相較于2015年的“輝煌”，2016年對于電影營銷公司而言同樣是標志性的一年，因為“真正留下來的才能活下去”。

絕大多數(shù)電影營銷單片費用僅能拿50萬~150萬

每經(jīng)影視：2016年為什么沒有太多電影營銷的經(jīng)典案例？

張進：第一從產(chǎn)品上講，首先爆款電影變少了，總體上產(chǎn)品質(zhì)量太差。當產(chǎn)品本身質(zhì)量存在問題，營銷的作用就非常有限，從本質(zhì)上講電影營銷只能做錦上添花的事；第二傳統(tǒng)的電影營銷公司也在紛紛轉(zhuǎn)型，每家公司基本上都把目光從純粹的影視營銷上分散出去了。

每經(jīng)影視：電影質(zhì)量出現(xiàn)了怎樣的問題？

張進：很多錢進來拍了很多片子，沒有太多有記憶點的電影。但事實上，這個行業(yè)最缺的是生產(chǎn)資源，比如導演、演員等。當資源沒有配備完全的時候，花再多的錢都沒辦法打磨好產(chǎn)品。

2016年就是被太多這樣低質(zhì)量的電影攪亂了電影市場，當電影本身質(zhì)量都出現(xiàn)了問題，電影營銷怎么做都不可能成功。

每經(jīng)影視：藝恩在去年給出了電影營銷行業(yè)38億元的市場份額的數(shù)據(jù)，您看來電影營銷行業(yè)是一塊多大的蛋糕？

張進：我看過那個報告，它的算法是把電影宣發(fā)的預算都算成了營銷費用，事實上營銷公司拿到的錢就只有兩部分——策劃費和服務費。從市場價格上來講，單部影片這兩部分的費用小到20、30萬元，大到200、300萬元，絕大多數(shù)電影的策劃費和服務費是在50~150萬元之間。

這就意味著一部宣發(fā)預算在3000萬元的電影營銷公司真正能拿到的錢只是在100萬元上下，38億元的市場份額事實上屬于營銷公司的不過是這38億元的1/30罷了。

電影只是品牌推廣渠道而非變現(xiàn)通道

每經(jīng)影視：目前電影營銷公司有哪幾種轉(zhuǎn)型方向？

張進：形式有很多，但原則上都是去切入電影產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。有的營銷公司有上游電影制作的資源，就會參與電影投資，通過項目參投的形式去賺投資收益和營銷收益；還有的公司，比如我們就會切入下游發(fā)行環(huán)節(jié)，既通過策劃服務的方式賺錢，也能從發(fā)行收益上獲取票房分賬。

每經(jīng)影視：電影營銷處于產(chǎn)業(yè)中間環(huán)節(jié)，切入電影上游和下游的區(qū)別在哪里？

張進：單從我個人的角度出發(fā)，電影營銷公司如果是參與電影項目的研發(fā)會存在周期太長的問題，所以在我看來，從下游發(fā)行切入周期更短、風險更低。

但從費用類別上講，宣傳屬于支出項目，是預算的一部分，當然越少越好，所以很多片方不愿意在宣傳上砸很多錢，這就使得電影宣傳公司的盈利空間有限。

而發(fā)行費用則是電影收益的一部分，參與電影分賬，所以電影賺得多就分得多。作為一個電影營銷公司我們更希望將自己的收入和發(fā)行綁定，這樣空間會更大。電影營銷公司想要更好地生存下去，在我看來只有一個可能性就是把營銷公司的收入和電影的收益綁在一起，只有這樣不論是公司還是團隊，才會更有動力去做電影營銷。

每經(jīng)影視：你認為未來電影營銷公司的形態(tài)是怎樣的？

張進：從整個電影行業(yè)來講，我覺得最值錢的是品牌價值而不是票房價值，電影事實上是在為品牌宣傳服務。但從目前國內(nèi)的營銷行業(yè)發(fā)展狀況來講，當產(chǎn)品并沒有形成品牌效應時，營銷就只能為電影打工。

我認為未來營銷公司的終極模式是做品牌營銷，這樣營銷公司才能通過參與整個品牌的管理和營銷，分配到整個品牌的收益。電影只是一個很好的品牌推廣渠道，一條大廣告而已，絕對不是主要的變現(xiàn)通道。

但這一切的前提都在于好的產(chǎn)品的培養(yǎng)和孵化。我們愿意等一個好的產(chǎn)品出現(xiàn)，而且我認為我們中國不是沒有好的IP，只是行業(yè)太新所以需要時間。

中國電影市場的特點決定電影行業(yè)在早期走的彎路可能要比美國更多，當行業(yè)能夠真正成熟，按照良性的方式去運轉(zhuǎn)還需要很長的時間，也許比我們想象的還要長。單從票房市場上看，短時間內(nèi)會達到一個飽和、一個峰值，但是產(chǎn)業(yè)要良性循環(huán)起來，各個板塊要很好的整合起來就還有很長的路要走，這需要每個環(huán)節(jié)的從業(yè)人員都不能著急，一起去培養(yǎng)推出好的作品。