近期，隨著險(xiǎn)企三季度關(guān)聯(lián)交易信息的陸續(xù)披露，銀行系險(xiǎn)企與母行的協(xié)同效應(yīng)也顯現(xiàn)出來。根據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者的梳理，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行在內(nèi)的五家銀行合計(jì)代理旗下壽險(xiǎn)公司保費(fèi)達(dá)1162億元。

某銀行系險(xiǎn)企人士對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，利用母行物理網(wǎng)點(diǎn)與電子銀行等渠道代理旗下險(xiǎn)企保費(fèi)，確實(shí)可迅速擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模，但要擴(kuò)大長(zhǎng)期期交等內(nèi)涵價(jià)值更高的保費(fèi)規(guī)模，也與其他中小險(xiǎn)企面臨同樣的問題。該人士表示，公司近期已經(jīng)搬遷到母行辦公司場(chǎng)所，未來協(xié)同效應(yīng)將進(jìn)一步加大。

代理子公司保費(fèi)逾千億元

由于銀行的資金實(shí)力、眾多的網(wǎng)點(diǎn)等因素，不少銀行系險(xiǎn)企自成立之初就被業(yè)界看好，今年前三季度銀行對(duì)旗下險(xiǎn)企子公司的代理數(shù)據(jù)更是印證了這一點(diǎn)。

具體來看，工銀安盛人壽近期披露的數(shù)據(jù)顯示，公司第三季度與工行發(fā)生的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)交易金額達(dá)27.65億元。而二季度末工銀安盛委托工行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品共計(jì)250.57億元（含柜面、網(wǎng)銷和自助終端等新渠道保費(fèi)及續(xù)期保費(fèi)）。兩項(xiàng)交易金額合計(jì)為278.22億元。

農(nóng)銀人壽的數(shù)據(jù)也顯示，截至三季度末，農(nóng)銀人壽委托農(nóng)行代理銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品共計(jì)184.3億元（含柜面、網(wǎng)銷和自助終端等新渠道保費(fèi)）。另外，三季度末，農(nóng)銀人壽委托農(nóng)行代理團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品30748.63萬(wàn)元（含柜面、網(wǎng)銷和自助終端等新渠道保費(fèi)）。

從其他三大銀行的保費(fèi)代理情況來看，截至三季度末，建信人壽與股東發(fā)生的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)與代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)交易合計(jì)573.84億元。中銀三星人壽從中國(guó)銀行等股東獲得的本年度累計(jì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)達(dá)30.5億元。交銀康聯(lián)人壽通過交行代理銷售保險(xiǎn)保費(fèi)收入共92.41億元，交行代理銷售保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)共4.08億元。

此外，招商信諾人壽今年前三季度與股東的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)達(dá)到87.74億元。

險(xiǎn)企與母行加強(qiáng)協(xié)同

銀行除為旗下險(xiǎn)企提供代理渠道之外，也提供職場(chǎng)的租賃、團(tuán)險(xiǎn)的直接銷售等其他業(yè)務(wù)支持。

工銀安盛提到，公司二季度主要與工商銀行各分行、支行及下屬各級(jí)機(jī)構(gòu)、五礦集團(tuán)下屬各企業(yè)、法國(guó)安盛集團(tuán)下屬各企業(yè)開展各類關(guān)聯(lián)交易。交易類型涉及公司固定資產(chǎn)的租賃、銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)、團(tuán)體保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、再保險(xiǎn)的分出業(yè)務(wù)，以及機(jī)房托管服務(wù)、軟件授權(quán)等其他關(guān)聯(lián)交易。

在直接保險(xiǎn)銷售方面，工銀安盛為工商銀行下屬各級(jí)機(jī)構(gòu)、五礦集團(tuán)下屬各企業(yè)、法國(guó)安盛公司北京代表處、安盛旅行援助服務(wù)（北京）有限公司及其蘇州分公司共35家公司及機(jī)構(gòu)提供團(tuán)體員工福利保障保險(xiǎn)，共發(fā)生127筆團(tuán)體保險(xiǎn)關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計(jì)0.5608億元。

同樣，農(nóng)銀人壽表示，公司為農(nóng)行794家分支機(jī)構(gòu)及三家關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)提供團(tuán)體員工福利保障保險(xiǎn)，共發(fā)生898筆關(guān)聯(lián)交易，交易金額共計(jì)0.74億元。

在辦公職場(chǎng)租賃方面，上半年，工銀安盛共租賃工行28處辦公職場(chǎng)，并支付工行上海分行電銷中心席位租賃費(fèi)，交易金額共計(jì)147.6萬(wàn)元。農(nóng)銀人壽提到，截至三季度末，公司租賃農(nóng)行流出辦公職場(chǎng)，交易金額為536.50萬(wàn)元。

交銀康聯(lián)人壽表示，截至三季度末，交行代理銷售保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)共4.0795億元，支付交行電話銷售人員服務(wù)費(fèi)共0.4798億元，支付交行租賃及物業(yè)費(fèi)等共0.0888億元，從交行獲得利息收入0.0991億元。交行向公司投保團(tuán)體保險(xiǎn)，保費(fèi)共0.0787億元。

除上述兩大交易之外，銀行系險(xiǎn)企也參與母行其他關(guān)聯(lián)交易。

例如，工銀安盛人壽為其股東的關(guān)聯(lián)公司工銀瑞信基金開展了基金申購(gòu)、委托投資方面的合作；交銀康聯(lián)人壽從交銀國(guó)信獲得信托產(chǎn)品利息收入0.4301億元，向交銀國(guó)信認(rèn)購(gòu)集合資金信托計(jì)劃9.8億元；中荷人壽認(rèn)購(gòu)了“中意-烏魯木齊市政道路建設(shè)項(xiàng)目債權(quán)計(jì)劃”1億元，其股東北京銀行為該投資產(chǎn)品擔(dān)保人。