每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 施娜    

每經(jīng)記者 施娜

由于網(wǎng)貸行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)事件不斷、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、監(jiān)管政策收緊，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)獲客成本居高不下、運(yùn)營(yíng)成本不斷推高，眼下不少P2P網(wǎng)貸平臺(tái)都在謀求轉(zhuǎn)型，有的平臺(tái)開始剝離理財(cái)業(yè)務(wù)，也有的平臺(tái)開始加碼企業(yè)理財(cái)。

近日，開鑫貸對(duì)外宣布進(jìn)軍企業(yè)理財(cái)市場(chǎng)，公司總經(jīng)理周治翰表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的加強(qiáng)，平臺(tái)獲客成本的持續(xù)走高，相較于已經(jīng)相對(duì)飽和的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)，尚屬"處女地"且具有大量沉淀資金的企業(yè)理財(cái)市場(chǎng)無(wú)疑是一片"藍(lán)海"。未來(lái)，企業(yè)理財(cái)也可能與個(gè)人理財(cái)一樣迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化。

采訪中，多家類似開鑫貸的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，由于個(gè)人理財(cái)收益低、成本高，正在籌劃企業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)。

個(gè)人理財(cái)艱難成長(zhǎng)

"當(dāng)前理財(cái)端呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)，流量向幾家大平臺(tái)和大型互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)積聚，對(duì)一般的平臺(tái)而言，流量越來(lái)越少，獲客成本越來(lái)越高。"蘇寧金融研究院高級(jí)研究員薛洪言表示。

7月20日，美利金融宣布停止理財(cái)業(yè)務(wù)。其公關(guān)總監(jiān)方芳表示，"理財(cái)端現(xiàn)在的獲客成本較高，我們希望集中精力在資產(chǎn)端。"

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，理財(cái)端主要基于平臺(tái)的公信力，對(duì)于那些草根、民營(yíng)的平臺(tái)來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有太大的公信力，將很難做下去。未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多專門做資產(chǎn)的公司。

此前有相關(guān)報(bào)道，目前P2P平臺(tái)的獲客成本普遍已在500元左右，有的平臺(tái)甚至達(dá)到了千元。而這一數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)剛剛興起那會(huì)，大概在幾十元到百元不等。

以搜索引擎推廣為例，廣州一大型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，通過(guò)百度搜索引擎點(diǎn)擊其公司網(wǎng)站，每一個(gè)點(diǎn)擊大約3~6元，而在2014年初只要1元出頭，短短一年價(jià)格已飆漲了好幾倍。

而網(wǎng)貸之家的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年網(wǎng)貸行業(yè)總體綜合收益率為11.31%，相比2015年全年網(wǎng)貸行業(yè)總體綜合收益率下降了198個(gè)基點(diǎn)。這或許也可以從另一個(gè)側(cè)面反映出，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的資金成本、運(yùn)營(yíng)成本在加大。

周治翰告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，經(jīng)營(yíng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái)不僅要承擔(dān)日漸高昂的獲客成本，還要保有大量的運(yùn)營(yíng)人員以服務(wù)龐大的個(gè)人用戶群體。

此外，隨著市場(chǎng)監(jiān)管政策的收緊，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)涉嫌非法集資的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷加大。

企業(yè)理財(cái)成本占優(yōu)勢(shì)

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，越來(lái)越多的P2P網(wǎng)貸平臺(tái)開始布局企業(yè)理財(cái)，更有一些專門的企業(yè)理財(cái)平臺(tái)上線，如奇點(diǎn)金融。

7月20日，宜信正式發(fā)布"翼啟云服"平臺(tái)，向中小微企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資、定制理財(cái)及現(xiàn)金管理等服務(wù)。此前5月份，京東金融也曾推出企業(yè)理財(cái)產(chǎn)品"企業(yè)金庫(kù)"。

根據(jù)2015年中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)年度報(bào)告，2015年機(jī)構(gòu)專屬類理財(cái)產(chǎn)品累計(jì)募集資金36.41萬(wàn)億，占全市場(chǎng)的比例近22.98%，環(huán)比上升1.48%；存續(xù)余額7.2萬(wàn)億，占比30.64%，環(huán)比上升1.07％。

另Wind數(shù)據(jù)顯示，2015年A股625家上市公司宣布投資理財(cái)產(chǎn)品，共計(jì)約5482億元。而這一數(shù)據(jù)在2012年和2013年僅分別為146.5億元和1434.9億元。

周治翰表示，中國(guó)企業(yè)正在從單純的以借貸為主的金融需求，向更復(fù)雜、更定制化的金融需求轉(zhuǎn)變，企業(yè)理財(cái)市場(chǎng)將是一片"藍(lán)海"。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展日益成熟，企業(yè)理財(cái)也可能與個(gè)人理財(cái)一樣迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)化。

數(shù)據(jù)顯示，截至7月15日，開鑫貸累計(jì)成交額已經(jīng)超過(guò)207億元，余額超過(guò)77億元，目前借款融資成本只有6～9%，其中新拓展的企業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)已經(jīng)成交了3億元。

"企業(yè)理財(cái)?shù)墨@客成本還沒(méi)有進(jìn)行普遍統(tǒng)計(jì)。但是，經(jīng)營(yíng)企業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)的成本應(yīng)低于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)"，周治翰表示，開鑫貸目前獲取的企業(yè)理財(cái)客戶，主要還是從已有的通過(guò)開鑫貸平臺(tái)融資的客戶，以及股東體系內(nèi)的企業(yè)中去開拓。通過(guò)與這些客戶進(jìn)行投資與借款的良性互動(dòng)，可以有效提高企業(yè)理財(cái)?shù)男?，同時(shí)降低服務(wù)成本。此外，企業(yè)理財(cái)客戶更注重投資的安全性，對(duì)收益率的要求比個(gè)人投資者要低一些，這也有助于降低平臺(tái)的資金成本。

拍拍貸CEO張俊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)則表示，這兩年確有部分機(jī)構(gòu)上門洽談，目前接受了部分小貸公司的資金，資金成本10%左右，比散戶略低，但并不要求平臺(tái)對(duì)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行兜底。引入機(jī)構(gòu)資金是為了更好的服務(wù)借款人，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)資金相對(duì)于個(gè)人資金，有著體量更大、更為平穩(wěn)、到賬速度快等優(yōu)點(diǎn)。