每日經(jīng)濟(jì)新聞 2016-07-21 02:39:37
“今天(7月20日)茅臺(tái)一批價(jià)達(dá)到920元/瓶的水平,北京乃至全國(guó)幾乎都如此?!苯?jīng)銷茅臺(tái)酒的中酩會(huì)(北京)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊勇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
◎每經(jīng)記者 謝振宇
“今天(7月20日)茅臺(tái)一批價(jià)達(dá)到920元/瓶的水平,北京乃至全國(guó)幾乎都如此。”經(jīng)銷茅臺(tái)酒的中酩會(huì)(北京)酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)楊勇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。
近來(lái),貴州茅臺(tái)(600519,SH)的核心大單品53度500ml飛天茅臺(tái)酒(后簡(jiǎn)稱茅臺(tái))市場(chǎng)價(jià)格一路走高。行業(yè)內(nèi)最新調(diào)研信息顯示,在國(guó)內(nèi)10余省份該酒一批價(jià)(經(jīng)銷商間批發(fā)價(jià))飆升過(guò)900元/瓶,最高達(dá)950元/瓶。
半月前,茅臺(tái)一批價(jià)還在870~880元/瓶的水平。價(jià)格飆升背后,是茅臺(tái)酒銷售“淡季不淡”,且渠道庫(kù)存偏緊所致。7月上旬,貴州茅臺(tái)官網(wǎng)一篇文章還稱,“半年來(lái),茅臺(tái)酒市場(chǎng)一直需求旺盛,基本處于‘零庫(kù)存’狀態(tài)。”
價(jià)格上漲讓賣茅臺(tái)酒能賺更多錢,如今行業(yè)內(nèi)也有經(jīng)銷商開(kāi)始囤貨。楊勇預(yù)測(cè),按茅臺(tái)酒當(dāng)前走勢(shì),中秋旺季來(lái)臨前,其批發(fā)價(jià)或?qū)⑦~過(guò)1000元大關(guān)。
幾乎一天一個(gè)價(jià)
“現(xiàn)在(茅臺(tái))廣州一批價(jià)大概在870元/瓶,我們估計(jì)中秋節(jié)前會(huì)到880元/瓶。”10多天前的7月7日,一位茅臺(tái)廣東經(jīng)銷商還曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者這樣預(yù)測(cè)到。
如今看來(lái)該經(jīng)銷商的預(yù)測(cè)還是保守了:因?yàn)槊┡_(tái)目前幾乎是一天一個(gè)價(jià)。“19日的市場(chǎng)調(diào)貨價(jià)還是910元/瓶。”楊勇透露。
據(jù)酒業(yè)媒體“糖酒快訊”報(bào)道,在調(diào)研了國(guó)內(nèi)10余省份的價(jià)格后發(fā)現(xiàn),目前茅臺(tái)在一些區(qū)域市場(chǎng)已漲到920元/瓶以上,其中最高出現(xiàn)在江蘇,報(bào)道稱,“短短一周之內(nèi),南京的飛天茅臺(tái)一批價(jià)最高上漲了60元,已達(dá)到950元”。
在楊勇看來(lái),茅臺(tái)價(jià)格一路走高,與其市場(chǎng)需求提升,以及渠道貨源緊張、廠家控制發(fā)貨節(jié)奏等因素有關(guān)。
茅臺(tái)廠家的政策變化也在一定程度上助推了價(jià)格提升。7月初,貴州茅臺(tái)曾宣布取消推行近兩年的經(jīng)銷商承兌匯票打款政策。據(jù)了解,原本承兌匯票是茅臺(tái)減輕經(jīng)銷商資金壓力的舉措,但使用匯票實(shí)際減少了資金占用、降低了成本,這也造成一些茅臺(tái)經(jīng)銷商低價(jià)出貨。茅臺(tái)取消承兌匯票政策,致經(jīng)銷商拿貨成本提高,需要提價(jià)銷售。
實(shí)際上,隨著茅臺(tái)價(jià)格走高,前期外界也存在一些誤讀認(rèn)為是廠家漲價(jià),對(duì)此,貴州茅臺(tái)也曾連續(xù)發(fā)文澄清。7月13日,貴州茅臺(tái)官方發(fā)聲明稱指出,“茅臺(tái)酒價(jià)格自然回升,不存在廠方‘提價(jià)’之說(shuō)。”
貴州茅臺(tái)在聲明中指出,市場(chǎng)“呈現(xiàn)出茅臺(tái)酒需求旺盛、淡季不淡的良好態(tài)勢(shì),供求關(guān)系轉(zhuǎn)變和市場(chǎng)配置資源的決定性作用使茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格自然回升實(shí)屬正常”。其還稱,“公司不會(huì)干預(yù)市場(chǎng)價(jià)格,也無(wú)漲價(jià)意向”。
楊勇認(rèn)為,茅臺(tái)價(jià)格快速上漲是市場(chǎng)往往“看漲不看跌”,還因當(dāng)前經(jīng)銷商間調(diào)貨“很困難”,市場(chǎng)上已難找到更多貨源。
渠道基本“零庫(kù)存”
因價(jià)格飆升,如今已有經(jīng)銷商開(kāi)始囤貨茅臺(tái),但目前渠道普遍反映,茅臺(tái)酒貨源較為緊缺。
“省內(nèi)同行間拆借,有時(shí)要一兩百箱都非常困難,可以想象其緊張程度。”前述廣東茅臺(tái)經(jīng)銷商表示。
楊勇透露,現(xiàn)在茅臺(tái)經(jīng)銷商們手里的貨都不多,較為缺貨,在他看來(lái),手里有貨的最多也只夠銷售一個(gè)月,茅臺(tái)酒目前渠道庫(kù)存非常低。
對(duì)渠道庫(kù)存情況,貴州茅臺(tái)今年7月上旬官網(wǎng)的一篇文章也指出,半年來(lái),茅臺(tái)酒市場(chǎng)一直需求旺盛,基本處于“零庫(kù)存”狀態(tài),處于業(yè)內(nèi)鮮見(jiàn)。
同時(shí),茅臺(tái)方面在近期公司一些內(nèi)部會(huì)議中透露出的信息,則顯示接下來(lái)的市場(chǎng)投放量也或許不多。
日前,有酒業(yè)內(nèi)媒體披露,茅臺(tái)在7月6日召開(kāi)的半年?duì)I銷工作會(huì)上披露,上半年茅臺(tái)酒銷量已經(jīng)完成全年計(jì)劃的64%,同比增長(zhǎng)39%,下半年可供市場(chǎng)銷售的茅臺(tái)酒僅有約8000噸。招商證券7月中旬的一份研報(bào)援引了該報(bào)道數(shù)據(jù)并分析指出,下半年茅臺(tái)酒批價(jià)上漲超預(yù)期,若堅(jiān)持8000噸市場(chǎng)投放量必將出現(xiàn)“一酒難求”。
招商證券該研報(bào)分析稱,我們推斷,茅臺(tái)下半年中秋節(jié)批價(jià)會(huì)先上漲,整體偏緊,局部甚至斷貨,隨后會(huì)放量,下半年肯定會(huì)超8000噸的量,否則必將出現(xiàn)“一酒難求”的情形,供應(yīng)偏緊批價(jià)上漲是有利的,但大面積斷貨是公司不愿意看到的。
楊勇預(yù)測(cè),茅臺(tái)酒的價(jià)格仍將繼續(xù)上漲,即使茅臺(tái)批發(fā)價(jià)達(dá)到千元對(duì)銷量影響仍較有限,而廠家下半年8000噸的供應(yīng)量,或會(huì)隨市場(chǎng)變化而調(diào)整,“茅臺(tái)廠家對(duì)茅臺(tái)酒的生產(chǎn)能力、以及原酒儲(chǔ)備都沒(méi)有問(wèn)題。”
對(duì)市場(chǎng)已現(xiàn)有經(jīng)銷商開(kāi)始囤貨的說(shuō)法,長(zhǎng)期研究貴州茅臺(tái)的北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,茅臺(tái)酒價(jià)格上漲,也會(huì)讓經(jīng)銷商更多考慮囤貨,“按照市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律,商品價(jià)格持續(xù)上漲也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始囤貨。”
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