每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 項(xiàng)義妹    

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 項(xiàng)義妹

奪得2016年《中國好聲音》冠名權(quán)的廣州環(huán)亞化妝品科技有限公司（以下簡稱“環(huán)亞科技”）旗下化妝品品牌法蘭琳卡，近日成了業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。

據(jù)坊間傳，法蘭琳卡此次的獨(dú)家冠名費(fèi)可能超過4億元。不管冠名費(fèi)究竟幾何，法蘭琳卡所屬的環(huán)亞科技，在廣告宣傳的投入上確實(shí)一直毫不手軟，而其在法蘭琳卡方面投入的廣告費(fèi)用僅次于其旗下無硅油頭皮護(hù)理品牌滋源。

環(huán)亞科技一向擅長娛樂營銷，近年來在電視投放策略中集中關(guān)注一線衛(wèi)視的重點(diǎn)資源。

2015年1月，法蘭琳卡獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視真人秀節(jié)目《我不是明星》；2015年2月，法蘭琳卡斥巨資追投浙江衛(wèi)視中國藍(lán)劇場廣告；2015年5月起，法蘭琳卡獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視王牌劇場《鉆石獨(dú)播劇場》；2015年6月起，法蘭琳卡在湖南衛(wèi)視黃金時段追加《青春進(jìn)行時》《我們都愛笑》的廣告投放。

而在大力投放電視廣告的同時，法蘭琳卡也于去年8月將特約贊助愛奇藝PPS獨(dú)播大劇《盜墓筆記》，全年廣告投放動作不斷。

環(huán)亞科技法蘭琳卡&滋源事業(yè)中心總經(jīng)理程英奇曾公開透露，滋源2015年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了6.7億元的廣告投入，加上法蘭琳卡下半年3億元的投入，這兩個品牌已經(jīng)獲得環(huán)亞集團(tuán)超過10億元的廣告投入。

進(jìn)入2016年以來，法蘭琳卡與CCTV3達(dá)成2016年度戰(zhàn)略同盟合作，1天48次的品牌展現(xiàn)，可達(dá)到平均每30分鐘即展現(xiàn)一次品牌形象的效果。今年2月，法蘭琳卡再次特約贊助江蘇衛(wèi)視《一站到底》欄目。

一位熟悉環(huán)亞科技的業(yè)內(nèi)人士表示，娛樂營銷這種模式很普遍，主要是瞄準(zhǔn)年輕者群體，而《中國好聲音》等節(jié)目孕育了一大批年輕消費(fèi)者。

在2015年12月舉行的環(huán)亞科技旗下滋源和法蘭琳卡雙品牌年會上，環(huán)亞科技透露，為了實(shí)現(xiàn)雙品牌零售破100億元的目標(biāo)，2016年將會為滋源投入8.9億元廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用，為法蘭琳卡投入5.5億元廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用。

高頻次、大面積的廣告曝光，讓法蘭琳卡的勢頭一時無兩，不過線下銷售能否大幅拉升才是最關(guān)鍵的。

據(jù)媒體報(bào)道中程英奇提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，滋源和法蘭琳卡合計(jì)回款超15億元，他所執(zhí)掌的這兩大品牌，占據(jù)了環(huán)亞集團(tuán)50%的銷售份額。

而上述業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，15億元的回款中，滋源和法蘭琳卡分別為10億元和5億元。那么，投入超過10億元的廣告宣傳費(fèi)用，換來15億元的回款，環(huán)亞科技是否虧本賺吆喝？

上述業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，冠名大牌綜藝節(jié)目，雖然代價大，但是屬于戰(zhàn)略投資，收益也有保障。目前法蘭琳卡知名度不夠，產(chǎn)品價格不高，為了獲得更大的規(guī)模、更高的利潤，所以提前透支廣告，提升品牌，提升產(chǎn)品檔次。

但他也表示，廣告到達(dá)率還需要有機(jī)結(jié)合終端陳列促銷。市場營銷是一個系統(tǒng)工程，各因素相互依存、相互支撐、相互助力。只有這樣，才能將營銷資源的價值發(fā)揮到最大化。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞記者》多次致電程英奇了解具體細(xì)節(jié)，但對方手機(jī)一直無人接聽。