“這里的每個字我都認(rèn)識，為什么放一起就這么難懂？看外資行結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品的說明書如同看‘天書’，如果沒有銀行理財經(jīng)理的解釋，根本看不懂。”近日，部分投資者向《證券日報》記者抱怨。就連理財經(jīng)理自己也說剛開始看產(chǎn)品說明書也看不懂，光看一頁肯定不懂，把所有的條款看完才能弄清楚。

銀行專業(yè)人士表示，外資銀行結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品能夠提供更高的收益可能，但同時也需要投資者承擔(dān)更多不確定性風(fēng)險，投資者需要自己對投資標(biāo)的物或市場發(fā)展有一定判斷，看懂產(chǎn)品合同確實很重要。

理財產(chǎn)品說明書過于專業(yè)

近日，本報記者走訪了部分外資銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，外資行的產(chǎn)品說明書動輒十幾頁，其中包括各類圖表和金融詞匯，一些金融用語十分專業(yè)。部分外資行沒有現(xiàn)成的產(chǎn)品說明書供客戶閱讀，只有個別的外資行提供產(chǎn)品說明書，普通投資者想要搞清楚自己可能獲得的實際收益率，需要一定的專業(yè)知識儲備。

“如果理財產(chǎn)品說明書過于復(fù)雜，可能讓一些非專業(yè)人士在閱讀時遺漏掉真正有價值的細(xì)節(jié)”，業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》記者表示。

據(jù)本報記者了解，外資行的理財經(jīng)理一般會先了解客戶的財務(wù)狀況、投資經(jīng)驗、投資目的，以及對相關(guān)風(fēng)險的認(rèn)知和承受能力，評估客戶是否適合購買所推介的產(chǎn)品。

某外資行的客戶經(jīng)理給本報記者拿出了一份結(jié)構(gòu)性票據(jù)理財產(chǎn)品的說明書，該說明書總共有15頁，詳細(xì)地介紹了該產(chǎn)品的信息。從產(chǎn)品風(fēng)險等級、產(chǎn)品概述、理財產(chǎn)品條款、境外產(chǎn)品條款概述、附錄、風(fēng)險揭示書幾方面介紹，各種術(shù)語撲面而來，諸如“對沖頭寸”、“對沖干擾”、“異?；鹗录?rdquo;、“潛在調(diào)整事件”、“交易所干擾”、“回購日之干擾”等等，密密麻麻的小五號文字中羅列了30多個名詞解釋。

一位從事金融行業(yè)工作的投資者表示：“在外資行買理財，看理財產(chǎn)品書首先要花半個小時，在連翻兩遍后，才大致讀懂了條款說明書，而要讀懂產(chǎn)品概述里的每句話，必須查閱后面的名詞解釋。”他還戲言：“看得懂這么復(fù)雜的理財產(chǎn)品，完全可以給自己設(shè)計投資組合了。”

在一家外資行的營業(yè)網(wǎng)點，《證券日報》記者表明想購買理財產(chǎn)品時，客戶經(jīng)理說：“你是我們行的客戶嗎？如果不是，首先要先開戶，然后做一個風(fēng)險測評，我們才可以介紹相關(guān)適合你的理財產(chǎn)品”。當(dāng)記者提出想先看一下理財產(chǎn)品說明書時，該客戶經(jīng)理說：“沒有購買前是看不到相關(guān)產(chǎn)品說明書的，只有最后簽合同時，銀行才會向投資者出示產(chǎn)品說明書以及其他相關(guān)材料”。

另一家外資行的理財經(jīng)理則表示，“我們官網(wǎng)上有理財產(chǎn)品信息以及產(chǎn)品說明書，你可以先在官網(wǎng)上查詢了解一下，我們這沒有產(chǎn)品說明書展示給投資者。”

從本報記者走訪的情況看，投資者在購買外資行理財產(chǎn)品時要簽署多種文件，投資者若想在通常簽訂協(xié)議的幾分鐘內(nèi)一一認(rèn)真看，并且看明白，絕非易事。事實上，很多投資者還未看合同或只知道大概內(nèi)容就簽協(xié)議了，這類客戶一般都是中老年客戶。部分投資者表示，“即使認(rèn)真看，也不一定能看明白”。

警惕高預(yù)期收益率陷阱

外資銀行理財產(chǎn)品的設(shè)計初衷大多與中資銀行產(chǎn)品不同。這些結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的名稱通常帶有“掛鉤”字樣，一般情況下，是通過掛鉤某一基本金融工具的表現(xiàn)來獲取利益，如以利率、指數(shù)、股票、商品、外匯等為掛鉤標(biāo)的。

正由于產(chǎn)品設(shè)計的初衷不同，外資銀行結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品可能提供更高的收益，但同時也需要投資者承擔(dān)更多不確定的風(fēng)險?？梢?，選擇這類理財產(chǎn)品的投資者必須具備一定水平的金融財務(wù)知識，需要對投資標(biāo)的物或市場發(fā)展有一定判斷，沒有看懂產(chǎn)品合同而草率購買，是比較危險的投資行為。

《證券日報》記者走訪多家外資銀行網(wǎng)點發(fā)現(xiàn)，對于理財產(chǎn)品的風(fēng)險，銀行工作人員要么是客戶不問便不提，要么是籠統(tǒng)或含糊帶過，只重點談預(yù)期收益率，而且更多地強調(diào)“最高預(yù)期收益”。雖然多數(shù)銀行理財產(chǎn)品說明書中有風(fēng)險提示，但風(fēng)險條款往往繁雜生澀，很難讓投資者對單個具體產(chǎn)品的風(fēng)險產(chǎn)生警覺；同樣，風(fēng)險評估問卷大同小異，針對單個產(chǎn)品的問卷設(shè)計卻較少。

對于如何看懂銀行理財產(chǎn)品說明書以及快速識別風(fēng)險，銀行業(yè)內(nèi)人士表示，其實并非每一個文字都要投資者去閱讀，投資方向是閱讀產(chǎn)品說明書的重點，它可以作為衡量理財產(chǎn)品風(fēng)險的一個指標(biāo)，可以從收益、流動性、風(fēng)險三個角度來衡量選擇。另外，讀懂產(chǎn)品說明書的名詞其實只是第一步，第二步則需要搞清楚收益率和掛鉤標(biāo)的的關(guān)系，然后再決定是否購買。