曾慶群：大家好！我是曾慶群，漢金所的CEO，我的身份很特殊，我是湖北人，我在武漢上大學(xué)，又回到武漢創(chuàng)業(yè)，我家在深圳，深圳有20年時(shí)間了，有兩年在武漢，兩年在上海。所以回武漢創(chuàng)業(yè)，就跟武漢的父老鄉(xiāng)親政府就有聯(lián)系，我們這個(gè)軟件新城地方就在武漢東湖開(kāi)發(fā)區(qū)，非常優(yōu)美，各種配套有非常完善，有創(chuàng)業(yè)想回武漢的，可以首選這個(gè)地方。它那個(gè)地方，左邊是鹽東湖、右邊是鹽西湖，最重要的是房?jī)r(jià)很低。我來(lái)做個(gè)廣告。

應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在回武漢創(chuàng)業(yè)正當(dāng)其時(shí)，現(xiàn)在北上深房?jī)r(jià)太貴，我回武漢招人的時(shí)候，這兩年招了很多從北上深回去的，都是被高房?jī)r(jià)壓迫的，感到生活非常痛苦的人，我們要求我們的HR也是瞄準(zhǔn)這樣的對(duì)象去招，所以在這兩年的時(shí)間，持之以恒的在找這樣的人，慢慢把團(tuán)隊(duì)建起來(lái)了。我們的團(tuán)隊(duì)也是很難招，但天天招這些人就回去了。我也跟武漢市政府提過(guò)意見(jiàn)，我說(shuō)你怎么招商，有一個(gè)重要的就是招人很難，怎么招呢？我們武漢很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都缺人，但是我們自己去北上深招人又面臨困難，一個(gè)很好的形式就是政府帶我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)去北京中關(guān)村、去杭州西湖、去上海的張江等，這里面都有人才，只要能把人招回來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題都迎刃而解。

做了這么長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白，言歸正傳，我做互聯(lián)網(wǎng)金融的，想講一下互聯(lián)網(wǎng)，這幾年互聯(lián)網(wǎng)金融成為媒體曝光率最高的詞，而且全行業(yè)出了很多的事件，有很多騙子平臺(tái)不斷地跑路，所以從過(guò)去人人點(diǎn)贊，人人一談互聯(lián)網(wǎng)金融為時(shí)髦，到現(xiàn)在大家一談到互聯(lián)網(wǎng)金融就覺(jué)得是騙子橫行，作為一個(gè)從業(yè)者，自己是感同身受，感到變化還是很大。

但是我想這一輪洗牌完成以后，這個(gè)行業(yè)會(huì)安靜下來(lái)。這樣一個(gè)洗牌結(jié)束以后，首先會(huì)把第一批騙子淘汰出去，比如像e租寶這樣的，它拿到這么多錢(qián)根本就沒(méi)有項(xiàng)目，拿錢(qián)將來(lái)是要拿本金和付利息的，但是沒(méi)有相應(yīng)的項(xiàng)目去賺錢(qián)，但現(xiàn)在有一批這樣的平臺(tái)和公司，它不一定是P2P，P2P在為其它行業(yè)也背黑鍋，比如項(xiàng)目都是假的，搞這么項(xiàng)目有的還煞有介事的，要查工商局還能查到你是LP，但所有都是假的。所以私募基金、眾籌、P2P都存在這樣的問(wèn)題。第一波洗牌一定會(huì)把這種騙子公司洗下去。

第二波洗牌會(huì)把什么公司洗下去呢？就是自融的，嚴(yán)格說(shuō)自融平臺(tái)不能說(shuō)是騙子，我是做房地產(chǎn)的老板，做一個(gè)P2P平臺(tái)融資成本低，賺到錢(qián)就還了，這不是嚴(yán)格意義上的騙子，中國(guó)的金融資源都傾斜給誰(shuí)了？?jī)A斜給央企了，他們永遠(yuǎn)能拿到最低的成本，還有很多資源，很多民營(yíng)就是拿不到便宜的資金，拿不到銀行貸款，自融的如果有幸把這個(gè)項(xiàng)目做成了，還掉了，他平安著陸了。還有一部分項(xiàng)目本來(lái)就很難做， 實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，很多中國(guó)的第一批，前十年創(chuàng)業(yè)的人，前十年只要膽子大，只要敢于走出去，你開(kāi)工廠也好，開(kāi)公司也好，都賺錢(qián)，但未來(lái)這些模式還能不能賺錢(qián)，就不一定了，所以第二批就是做自融的平臺(tái)會(huì)做下去。

最后行業(yè)會(huì)是什么狀況呢？應(yīng)該是一批真正在做互聯(lián)網(wǎng)金融的，比如說(shuō)它本身就是做擔(dān)保的企業(yè)，它本身做小額貸款的企業(yè)，它本身需要一個(gè)資金來(lái)源，它做的項(xiàng)目提供擔(dān)保，它要去考察合適的項(xiàng)目，它要去發(fā)放貸款。他們除了自有資金發(fā)放貸款，和為從銀行得到額度來(lái)?yè)?dān)保之外，實(shí)際上有一批項(xiàng)目也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)解決這批會(huì)生存下來(lái)。

還有一批就是我們現(xiàn)在講的消費(fèi)金融，現(xiàn)在的消費(fèi)金融已經(jīng)是非常場(chǎng)景化了，未來(lái)你要結(jié)婚，婚慶公司說(shuō)我給你貸款，你上大學(xué)給你分期貸款，你買(mǎi)3C產(chǎn)品幾個(gè)平臺(tái)給你貸款，你裝修房子，去旅游，現(xiàn)在的這些旅行網(wǎng)，都在做這種消費(fèi)分期，未來(lái)一定是這種場(chǎng)景化的消化，只要想花錢(qián)的地方，就有人跟你說(shuō)，我給你貸款。這樣一來(lái)，你只要是做實(shí)業(yè)的，你有這個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景的，可能未來(lái)都會(huì)順帶把消費(fèi)金融做了，這一定是未來(lái)的趨勢(shì)。

消費(fèi)金融，尤其是今年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)獲得了一個(gè)很大的發(fā)展，這個(gè)大的背景是什么呢？作為一個(gè)從業(yè)者我感到，這是咱們的實(shí)體經(jīng)濟(jì)不好做了，原來(lái)做經(jīng)營(yíng)型貸款的擔(dān)保公司、小貸公司以及其它類(lèi)金融公司，發(fā)現(xiàn)錢(qián)貸不出去，沒(méi)有那么多合規(guī)條件的公司可以發(fā)放貸款，所以現(xiàn)在很多擔(dān)保公司都在轉(zhuǎn)型，它開(kāi)始做消費(fèi)金融，我以前講消費(fèi)金融講到一個(gè)觀點(diǎn)，就是呈現(xiàn)分工合作的態(tài)度，就是這些公司不愿意建龐大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，因?yàn)轲B(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)動(dòng)輒幾萬(wàn)人幾千人，人力成本非常高，這個(gè)消費(fèi)金融如果往大團(tuán)隊(duì)的方向發(fā)展，這個(gè)模式也很難持續(xù)。所以很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是根本不賺錢(qián)的，錢(qián)都是這兩年因?yàn)樾袠I(yè)的激進(jìn)式的發(fā)展，大量的資本涌入行業(yè)，錢(qián)都給員工拿來(lái)發(fā)工資了，所以這幾年漲薪最快的就是P2P行業(yè)，這類(lèi)公司為了做消費(fèi)金融，它就跟小貸公司擔(dān)保公司各種合作，你去給我找客戶(hù)，我做風(fēng)控，然后有的需要擔(dān)保兜底，有的不需要，這樣一個(gè)模式。

在未來(lái)，這種消費(fèi)金融場(chǎng)景化的應(yīng)用，以及為大的消費(fèi)金融公司，有牌照的公司做營(yíng)銷(xiāo)的這些公司，也會(huì)生存下來(lái)。

第四點(diǎn)就是只做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)墓緯?huì)做起來(lái)，比如本身平臺(tái)帶有巨大的流量，像網(wǎng)易、鳳凰、京東、阿里、騰訊，他們得做得起來(lái)，他們天生有客戶(hù)，他們不需要買(mǎi)流量，我們?nèi)魏我粋€(gè)現(xiàn)在的從業(yè)者，我們網(wǎng)上做，大家可能都知道，我們現(xiàn)在推廣的費(fèi)用非常高，甚至可能是不是美金未來(lái)也做得起來(lái)。我們現(xiàn)在如果說(shuō)本身不自己帶流量的平臺(tái)，要做互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，這個(gè)成本非常高。現(xiàn)在做這個(gè)行業(yè)的都知道，任何一個(gè)關(guān)健詞都是花了錢(qián)的，每一次去點(diǎn)漢金所，我都在為這個(gè)點(diǎn)擊掏錢(qián)它推上去的東西很低，但自帶用戶(hù)，也有人買(mǎi)。你把收益率搞到10%幾，才會(huì)有人買(mǎi)，你只要一降下來(lái)，立馬人就跑了。

當(dāng)然了行業(yè)還有個(gè)趨勢(shì)，就是所謂的第三方，第三方會(huì)生存下來(lái)，比如做征信的，做系統(tǒng)的，做行業(yè)媒介的、評(píng)級(jí)的也會(huì)生存下來(lái)，這個(gè)行業(yè)目前發(fā)展也很快。甚至有一點(diǎn)亂，因?yàn)槲覀円哺@些行業(yè)打交道。

上個(gè)星期我們就遇到這么一次公關(guān)危機(jī)，有些人在論壇上發(fā)表摸黑我們的帖子，說(shuō)漢金所號(hào)稱(chēng)是國(guó)字控股，查的結(jié)果它的股東全是自然人，它是假的，是騙子，后來(lái)人民日?qǐng)?bào)、人民網(wǎng)也打電話(huà)找我，跟我說(shuō)要澄清這個(gè)事。

不過(guò)，這第一說(shuō)明我們影響大了，我們?cè)诤背闪薔O1，有人嫉妒我們。第二個(gè)，抹黑我們的人他不明白國(guó)家工商總局行政查詢(xún)系統(tǒng)，它里面查出來(lái)的股東信息只是這個(gè)公司設(shè)立時(shí)候的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以后的股權(quán)變更是查不到的，工商局也不受理，現(xiàn)在很多地方的工商局，甚至法院凍結(jié)協(xié)助執(zhí)行通知書(shū)去查股權(quán)，很多工商局都不收，因?yàn)樗赂沐e(cuò)了，股份公司股權(quán)變更是很頻繁的，所以國(guó)家工商行政管理總局早就下了文件。上市公司的股權(quán)變更就交給了中國(guó)證券登記結(jié)算公司，非上市的公司大多交給了當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)托管信息。

我有律師資格，我原來(lái)在證券公司是一個(gè)持牌律師，所以這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)就叫小菜一碟，為了回復(fù)這些東西，我親自編了一個(gè)很長(zhǎng)的答疑，放在我們的網(wǎng)站上，昨天掛上去的，一些朋友說(shuō)我寫(xiě)得很專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲沂锹蓭煶錾淼?，我必須?zhuān)業(yè)。

所以這個(gè)插曲就是行業(yè)很混亂，有些人拿到風(fēng)投就有上市的要求，就有變現(xiàn)的要求，在這種壓抑下，很多經(jīng)營(yíng)層管理層就變得蠻荒誕的。我們公司給我準(zhǔn)備了一個(gè)PPT，我也沒(méi)打算講，大家簡(jiǎn)單瀏覽一下。我差不多已經(jīng)講了這里面的內(nèi)容。

這里面基本上每一個(gè)行業(yè)，農(nóng)業(yè)、消費(fèi)的、租房的全部有人在做，未來(lái)就是場(chǎng)景式消費(fèi)金融，只要你用錢(qián)就有人說(shuō)我給你貸款，然后他便宜，我比他更便宜。這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)最后的結(jié)果在經(jīng)濟(jì)上就是一個(gè)邊界利潤(rùn)。最后沒(méi)有資本燒的時(shí)候，再往下降，就要虧本，然后我就退出去。這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。

這是我們漢金所一個(gè)簡(jiǎn)單介紹和我們當(dāng)時(shí)上市做的一些事情，還有我們的產(chǎn)品。

謝謝大家！

主持人：曾總說(shuō)出了很多人的心聲，環(huán)境太惡劣。曾總在深圳待了十幾年，經(jīng)歷很豐富。我們?nèi)绻皇侵vP2P行業(yè)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要學(xué)習(xí)，很多創(chuàng)業(yè)原則需要學(xué)習(xí)。感謝曾總！

下面我們請(qǐng)武漢軟件新城的廉總給我們分享一下。