“十三五”開(kāi)局之年，白酒在經(jīng)歷了多年的深度調(diào)整后，出現(xiàn)了微弱復(fù)蘇趨勢(shì)，白酒行業(yè)“觸底反彈”成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)和資本界的共識(shí)。

在此背景下，白酒龍頭企業(yè)紛紛交出其過(guò)去五年的成績(jī)單，亦同期發(fā)布“十三五”的規(guī)劃，地方白酒龍頭陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)西鳳集團(tuán)）也不例外。

日前，西鳳集團(tuán)董事長(zhǎng)秦本平在公司職代會(huì)上披露公司“十三五”規(guī)劃，按照規(guī)劃西鳳集團(tuán)將在未來(lái)五年，以白酒為主業(yè)，金融投資并購(gòu)和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

規(guī)劃具體分解為，白酒板塊西鳳集團(tuán)計(jì)劃在2016年，完成營(yíng)收37億元，凈利潤(rùn)2.23億元。在上述規(guī)劃中，公司坦言未來(lái)白酒市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，公司將力推互聯(lián)網(wǎng)+白酒，創(chuàng)新酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式。

與此同時(shí)，圍繞白酒主業(yè)，依托西鳳酒城，做好園區(qū)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展布局，做強(qiáng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)白酒、文化以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，把西鳳酒城打造成為聞名全國(guó)的酒都。

值得一提的是，西鳳集團(tuán)還將在金融板塊發(fā)力，去年10月26日，其下屬子公司已和上海通江集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立了“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”，進(jìn)一步拓寬融資渠道。而最新消息是，其將于今年謀劃涉足資本市場(chǎng)，其旗下股份公司正準(zhǔn)備IPO。

2016年?duì)I收預(yù)計(jì)37億元

2015年終，18家白酒上市企業(yè)三季度財(cái)報(bào)顯示，10家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)、凈利雙增長(zhǎng)。白酒在經(jīng)歷了多年的深度調(diào)整后，出現(xiàn)了弱復(fù)蘇趨勢(shì)。

但值得注意的是，白酒反彈基本集中于省級(jí)龍頭白酒品牌，全國(guó)一線酒企和地方品牌已現(xiàn)分化。業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，未來(lái)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步白熱化。

對(duì)此，西鳳集團(tuán)在“十三五”規(guī)劃中亦坦言，部分上市白酒公司和強(qiáng)勢(shì)區(qū)域白酒品牌開(kāi)始有所增長(zhǎng)，是市場(chǎng)份額重新分配的結(jié)果，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，全國(guó)一線白酒品牌和地方強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

面對(duì)此情形，按照西鳳集團(tuán)未來(lái)五年的規(guī)劃，公司以白酒為主業(yè)，金融投資并購(gòu)和酒城產(chǎn)業(yè)群為兩翼，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)公司“百億西鳳”的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)把西鳳酒城打造成為聞名全國(guó)的產(chǎn)城一體的新城。

而在“十三五”開(kāi)局之年的2016年，西鳳集團(tuán)則計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37億元，凈利潤(rùn)2.23億元，其中酒業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35億元。

值得注意的是，為了實(shí)現(xiàn)2016年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，西鳳集團(tuán)對(duì)酒業(yè)品牌和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了重塑，“十二五”期間就推出的大單品戰(zhàn)略和渠道升級(jí)則成為公司致勝的利器。

“隨著行業(yè)發(fā)展動(dòng)力與品牌定位的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品在升級(jí)，廠商關(guān)系在重構(gòu)，渠道建設(shè)在創(chuàng)新，組織管理也在不斷強(qiáng)化。團(tuán)購(gòu)渠道為主的投機(jī)性業(yè)外資本被清洗出局，廠商合作模式優(yōu)化創(chuàng)新、渠道互聯(lián)網(wǎng)化的改造和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新成為必然趨勢(shì)。”秦本平表示。

上述規(guī)劃透露，西鳳集團(tuán)在酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面，將實(shí)施“1251工程”。其中“1”為打造一個(gè)核心大單品——重構(gòu)品牌、聚焦資源，形成一只單品在全國(guó)范圍的有效突破；“2”為構(gòu)建兩大平臺(tái)——渠道管理平臺(tái)和消費(fèi)者互動(dòng)平臺(tái)，借助互聯(lián)網(wǎng)科技平臺(tái)的力量完成一手抓終端、一手抓消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)化改造；“5”為在品牌、產(chǎn)品、區(qū)域、商業(yè)、渠道上變革和重塑；最后一個(gè)“1”為構(gòu)建組織保障體系和專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

此外，秦本平透露公司還將在酒業(yè)生產(chǎn)管理方面實(shí)施“五個(gè)一工程”，“1251工程”加上“五個(gè)一工程”，公司預(yù)計(jì)在“十三五”末銷(xiāo)售收入突破85億元，主業(yè)公司邁入到國(guó)內(nèi)白酒公司前列。

成立絲路產(chǎn)業(yè)基金涉足IPO

除了加碼白酒主業(yè)，西鳳集團(tuán)在金融板塊亦是頗具雄心。按照規(guī)劃，公司計(jì)劃以資本市場(chǎng)為核心，以股權(quán)架構(gòu)和資本為基礎(chǔ)，以各類(lèi)金融工具為手段，依托西鳳品牌和上下游資源優(yōu)勢(shì)，搭建投融資體系新平臺(tái)，將白酒產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)和金融板塊有效銜接，豐富公司發(fā)展模式。

具體到2016年主要是產(chǎn)業(yè)基金的募集和投資，目標(biāo)以絲路基金工作為主，設(shè)立1~2只行業(yè)子基金。引入戰(zhàn)略投資人，利用其帶入的相關(guān)金融資源將自有資本做大。同時(shí)規(guī)范公司內(nèi)部管理，通過(guò)新三板和定增基金等快速實(shí)現(xiàn)融資。

事實(shí)上，截至目前西鳳集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)基金的突破。去年10月26日，由西鳳投資公司和上海通江集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立的“西鳳通江絲路產(chǎn)業(yè)投資基金”揭牌成立，雙方就基金建設(shè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此次成立的基金為首只民間版絲路投資基金，基金總規(guī)模預(yù)期為100億元，計(jì)劃分5年實(shí)現(xiàn)，首期規(guī)模10億元，投資方向?qū)⒁晕鼬P酒城建設(shè)為中心，外延至與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的文旅、科教、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、消費(fèi)升級(jí)等四大板塊。

“西鳳酒正是看重上海通江集團(tuán)在投資領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將助力公司多元化轉(zhuǎn)型發(fā)展?！鼻乇酒椒Q(chēng)。

上海通江集團(tuán)張保國(guó)則表示，公司看重西鳳酒的品牌優(yōu)勢(shì)，將借助其在西北的影響力圍繞其上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行業(yè)務(wù)布局?！?/p>

特別值得一提的是，西鳳集團(tuán)計(jì)劃在今年積極涉足資本市場(chǎng)。而在此之前，一直有關(guān)西鳳酒上市的傳聞不絕于耳。自2009年改制重組正式啟動(dòng)以來(lái)，西鳳股份先后兩次增資擴(kuò)股，引進(jìn)了9家戰(zhàn)略投資者，共募集發(fā)展資金10億元。2011年1月，陜西西鳳集團(tuán)正式揭牌，彼時(shí)便有業(yè)內(nèi)人士表示，“西鳳股份增資擴(kuò)股的完成以及西鳳集團(tuán)揭牌，表明西鳳酒上市前的改制已經(jīng)基本完成?！?/p>

對(duì)此，秦本平表示，公司上市工作按照原計(jì)劃順利進(jìn)行，將于近期向證監(jiān)會(huì)申報(bào)IPO材料。據(jù)此前媒體報(bào)道內(nèi)容，西鳳酒IPO擬募資約16億元。

依托酒城布局文化旅游

在“十二五”就已啟動(dòng)建設(shè)的西鳳酒城，在未來(lái)五年將成為西鳳集團(tuán)文旅板塊的重要依托和承載體。

西鳳集團(tuán)“十三五”規(guī)劃披露，酒城建設(shè)中的核心板塊之一是文旅產(chǎn)業(yè)園，公司將以酒文化為靈魂，融合周秦歷史文化、關(guān)中風(fēng)情文化、絲綢之路文化，建立產(chǎn)業(yè)平臺(tái)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，圍繞雍城文化園、西鳳文化園、絲路風(fēng)情園打造三大主題游覽區(qū)，整合以西鳳文化為核心的品牌、歷史、文化、生態(tài)四大資源開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品。

文旅產(chǎn)業(yè)園目標(biāo)是成為集文化旅游、休閑度假、健康養(yǎng)生、婚慶蜜月、家庭度假、傳統(tǒng)觀光和高端度假為一體的綜合文旅產(chǎn)業(yè)園區(qū)，將西鳳酒城打造成為一個(gè)立足周邊現(xiàn)狀，獨(dú)一無(wú)二的集釀酒文化、工藝傳承、農(nóng)業(yè)觀光、酒產(chǎn)品加工、運(yùn)輸?shù)裙δ転橐惑w的魅力寶雞后花園。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)布局，西鳳集團(tuán)計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)建立原糧生產(chǎn)基地，彰顯生態(tài)種植理念；第二產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品種類(lèi)，培育主導(dǎo)產(chǎn)品；第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展中國(guó)酒文化專(zhuān)項(xiàng)旅游，引領(lǐng)旅游業(yè)新風(fēng)尚，使西鳳酒的文化、品牌、銷(xiāo)售升級(jí)一體化，從而達(dá)到三產(chǎn)聯(lián)動(dòng)模式。

西鳳酒城相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，產(chǎn)業(yè)園板塊2016年進(jìn)入全面投入期，其主要工作是成立產(chǎn)業(yè)園公司，做好架構(gòu)的搭建與管理；產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)方案的確定及項(xiàng)目的招商；一期建設(shè)資金的募集以及產(chǎn)業(yè)園區(qū)土地整理工作的啟動(dòng)；建立自媒體宣傳推廣平臺(tái)，積極實(shí)施多方互動(dòng)。

而在未來(lái)五年要重點(diǎn)以“1343工程”打造文旅產(chǎn)業(yè)。其中“1”為一個(gè)戰(zhàn)略定位：以酒文化為核心，以歷史文化為主旨和以絲路文化為特色；“3”為三大策略選擇：以文化創(chuàng)品牌，以旅游創(chuàng)價(jià)值和以廠商合作創(chuàng)效益；“4”為四級(jí)聯(lián)動(dòng)：政府引導(dǎo)、企業(yè)實(shí)施、市場(chǎng)化運(yùn)作和社會(huì)化推進(jìn)；“3”為構(gòu)建三軸：構(gòu)建文旅同柳林城鎮(zhèn)發(fā)展軸、同酒城之間的商業(yè)服務(wù)軸以及同鄉(xiāng)村游之間的協(xié)調(diào)風(fēng)貌軸。

“到2020年，公司文旅產(chǎn)業(yè)版塊計(jì)劃實(shí)現(xiàn)收入15億元?！鼻乇酒奖硎?。

與此同時(shí)，房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝三個(gè)版塊亦為西鳳集團(tuán)的重要輔助產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)板塊是指依托產(chǎn)業(yè)園建設(shè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的契機(jī)，以西鳳品牌和政府資源作為重要輸出點(diǎn)，與社會(huì)資本聯(lián)合開(kāi)發(fā)，完成公司在房地產(chǎn)板塊的布局；

“房地產(chǎn)板塊依托生態(tài)農(nóng)業(yè)拆遷安置房建設(shè)契機(jī)，利用西鳳品牌與政府和社會(huì)資本進(jìn)行三方聯(lián)合，爭(zhēng)取更多開(kāi)發(fā)訂單，做好地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商角色的工作。”上述負(fù)責(zé)人稱(chēng)。

而貿(mào)易完成由傳統(tǒng)貿(mào)易向線上、線下協(xié)同發(fā)展的商貿(mào)公司過(guò)渡。包裝板塊按照內(nèi)延外拓的思路發(fā)展，在做好內(nèi)部協(xié)調(diào)供應(yīng)的前提下，積極向外拓展業(yè)務(wù)范圍，整合其他行業(yè)及周邊酒包裝業(yè)務(wù)。最終目標(biāo)是，在2020年三個(gè)輔助板塊實(shí)現(xiàn)收入15億元。