每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

“桃李春風一杯酒，江湖夜雨十年燈”。經(jīng)歷一輪波瀾壯闊的建設(shè)高潮，中國通信市場度過發(fā)展最快的黃金十年，正在進入白銀時代。運營商、電信設(shè)備商走過高速增長后趨于平緩，全產(chǎn)業(yè)鏈開始“大象轉(zhuǎn)身”，因人而異尋找創(chuàng)新。

隨著人口紅利消失、互聯(lián)網(wǎng)對運營商市場的顛覆和新一代通訊技術(shù)更迭的演進，通訊產(chǎn)業(yè)參與者都在變革期未雨綢繆，ICT產(chǎn)業(yè)成為三大運營商以及華為、中興等代表性企業(yè)主流的轉(zhuǎn)型方向。值得注意的是，國內(nèi)通信網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品與服務龍頭企業(yè)世紀鼎利重點布局方向轉(zhuǎn)向職業(yè)教育。

2014年7月，世紀鼎利以6.25億元的價格收購智翔信息，切入IT職業(yè)教育市場。今年10月份連續(xù)發(fā)布公告：增資2.13億元以重資產(chǎn)方式建設(shè)鼎利學院、預計4億~5億元人民幣現(xiàn)金收購某教育機構(gòu)100%股權(quán)，在近一年時間將向職業(yè)教育業(yè)務投入超過12億元。

近日，世紀鼎利總經(jīng)理朱大年在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪中，詳細介紹了世紀鼎利在通信行業(yè)步入新常態(tài)后的市場定位，以及教育市場的擴張計劃。朱大年表示，“過去10年，世紀鼎利穩(wěn)定了網(wǎng)優(yōu)測試產(chǎn)品和服務市場占有率，但通信市場在可見時間內(nèi)進入到平穩(wěn)期，通信市場轉(zhuǎn)型成功尚待時日，而職業(yè)教育市場是更大的糧倉。未來世紀鼎利圍繞通信、職業(yè)教育雙主業(yè)布局，發(fā)展戰(zhàn)略將由內(nèi)生式增長轉(zhuǎn)向外延式擴張?！?/p>

世紀鼎利在2010年由平安證券成功保薦上市后，多項業(yè)務齊頭并進。網(wǎng)優(yōu)業(yè)務受益4G投資持續(xù)增長，IT職業(yè)教育方面，智翔全年業(yè)績達標的確定性強，“鼎利學院”掛牌，未來將全面實現(xiàn)模式復制。目前，上市時超募資金尚有盈余，顯示出公司強勁的持續(xù)盈利能力。公司賬上現(xiàn)金有8億多，后續(xù)在教育、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的進一步外延可期，資金實力為公司推進“移動通信網(wǎng)優(yōu)+IT職業(yè)教育”雙主業(yè)戰(zhàn)略提供了有力支持。

網(wǎng)優(yōu)行業(yè)龍頭價值凸顯

在2013年開啟的4G通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，催生了網(wǎng)優(yōu)行業(yè)較3G更大的市場需求。根據(jù)工信部總工程師、新聞發(fā)言人張峰在6月29日的提速降費新聞發(fā)布會上的介紹，2015年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資預計達到4350億元，同比增長10%；到2015年底，僅中國電信將一共建設(shè)超46萬個LTE基站，未來兩年投資還將超過7000億元。

經(jīng)過運營商2013、2014兩年新建基站的投資高峰之后，2015年，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場迎來投資高峰。而在經(jīng)歷通信市場3G、4G轉(zhuǎn)換周期型陣痛后，受益于行業(yè)性拐點的到來，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品與服務提供商龍頭世紀鼎利業(yè)績扭虧為盈，利潤實現(xiàn)大幅增長。

世紀鼎利最新公布的2015年三季度財報顯示，前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入4.997億元，同比增長64.93%，歸屬凈利潤7325.92萬元，同比增長185.16%；其中，第三季度營業(yè)收入1.81億元，同比增長56.18%，歸屬凈利潤3137.02萬元，同比增長238.71%。

朱大年對《每日經(jīng)濟新聞》記者分析道，“網(wǎng)優(yōu)測試是無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的重要環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的儀器儀表設(shè)備是通信行業(yè)的日常消費品，是工程人員開展網(wǎng)優(yōu)測試不可缺少的工具，有確定性的市場空間。世紀鼎利在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)與服務市場中占據(jù)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，對客戶形成了較強的黏性。由于網(wǎng)優(yōu)廠商對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的定價權(quán)較弱，而人力成本上行與運營商產(chǎn)品服務價格下行構(gòu)成雙重壓力，使得行業(yè)整體盈利能力逐步平滑，龍頭廠商規(guī)模優(yōu)勢進一步凸顯?！?/p>

他認為，隨著通信網(wǎng)絡(luò)資金投入技術(shù)升級，在未來三年，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品和服務能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定態(tài)勢。從行業(yè)趨勢上看，4G建設(shè)高峰已過，未來幾年網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化產(chǎn)品會進入一個穩(wěn)定期，儀器儀表增長會持平。建設(shè)期過后，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和維護會有一定增長，業(yè)務增長主要來自技術(shù)升級和網(wǎng)絡(luò)存量擴大的需求。

隨著通信技術(shù)進步，通信網(wǎng)絡(luò)市場周期正在逐步縮短，4G網(wǎng)絡(luò)方興未艾，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)大幕已經(jīng)拉開。而日本、韓國通信運營商對5G技術(shù)商用顯得尤為迫切，在2015年7月于上海舉辦的MWC世界通信大會上，日本軟銀株式會社統(tǒng)拓部長北原秀文對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，軟銀希望提前摘取5G通信網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵技術(shù)商用，并將在2017年前完成標準5G的試商用。

朱大年對5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)帶動作用分析稱：“運營商在5G網(wǎng)絡(luò)的投入，對通信市場的投資有拉動作用，能夠保持未來一定時間內(nèi)投資熱度。同時，4G向5G技術(shù)升級的平滑演進方式，將削減通信市場周期波動。但可以預見5G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備建設(shè)對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場不會帶來爆發(fā)式的增長，我們預計未來運營商市場仍然為螺旋式上漲狀態(tài)，行業(yè)整體上進入平臺期，世紀鼎利在通信業(yè)務（上的）既定策略是繼續(xù)保持研發(fā)投入，穩(wěn)定高毛利率收入，同時從通信網(wǎng)絡(luò)單一主業(yè)拓展新業(yè)務轉(zhuǎn)型，從內(nèi)生式增長向外延式增長轉(zhuǎn)變。”

大數(shù)據(jù)業(yè)務貢獻穩(wěn)定

2015年是國內(nèi)通信大數(shù)據(jù)啟動之年，轉(zhuǎn)身數(shù)字運營商，提供數(shù)字業(yè)務以求增長，成為越來越多運營商變革的主旋律。華為預測2025年全球?qū)⒂?000億連接。其中，這千億連接中，90%的連接將來自企業(yè)。而未來100%的商業(yè)都將實現(xiàn)數(shù)字化。據(jù)IDC近期發(fā)布的數(shù)據(jù)，2012~2015年數(shù)據(jù)量是六倍以上的成長，每年增長率是20%~ 50%，全球是44億GB，IT交易量有8倍的成長。

在大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)，運營商擁有先發(fā)優(yōu)勢和絕對優(yōu)勢條件。我國三大運營商掌握的通信大數(shù)據(jù)覆蓋近13億移動電話用戶、1642萬WLAN用戶和2.04億寬帶用戶。同時，由于實名制要求，運營商留存的用戶數(shù)據(jù)真實準確；運營商記錄用戶從入網(wǎng)到離網(wǎng)的全生命周期數(shù)據(jù)，有能力基于歷史數(shù)據(jù)對用戶進行全面分析。目前中國聯(lián)通、中國電信基于海量數(shù)據(jù)資產(chǎn)和規(guī)模龐大的用戶資源進行業(yè)務轉(zhuǎn)型已經(jīng)邁開步伐。

“世紀鼎利在通信行業(yè)較早邁出大數(shù)據(jù)方面的轉(zhuǎn)型，公司在大數(shù)據(jù)、信令挖掘、云計算等領(lǐng)域已擁有一定技術(shù)積累和產(chǎn)品儲備，服務在大數(shù)據(jù)方面每年都有3000萬~4000萬的收入，營收主要來自為運營商提供VIP服務以及對網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性分析，大數(shù)據(jù)業(yè)務可以作為穩(wěn)定的收入來源，但能否大規(guī)模增長還是要看行業(yè)的發(fā)展?！敝齑竽陮Α睹咳战?jīng)濟新聞》記者表示。

朱大年進一步表示，“我們認為‘互聯(lián)網(wǎng)+’的現(xiàn)階段主要是“通信+”和“大數(shù)據(jù)+”，但在通信行業(yè)市場大數(shù)據(jù)沒有明確的商業(yè)模式出現(xiàn)，世紀鼎利在大數(shù)據(jù)和通信兩塊業(yè)務都有充沛的技術(shù)積累，從目前看，這個業(yè)務目前沒有看到爆發(fā)點，按照項目滿足運營商需求，公司在大數(shù)據(jù)業(yè)務投入謹慎。在方向上，公司在通信、教育領(lǐng)域的布局會是未來大數(shù)據(jù)發(fā)展的切入點，另外，在信息技術(shù)領(lǐng)域其他行業(yè)市場上，將通過尋找行業(yè)合作伙伴或者外延式并購切入市場。

“教育市場將是萬億藍海”

“在2012年，公司開始意識到單一的通信業(yè)務易受行業(yè)周期波動，確定公司發(fā)展模式由內(nèi)生式增長向外延式擴張轉(zhuǎn)變，決定跨行業(yè)對優(yōu)質(zhì)公司并購，在對醫(yī)療、SP業(yè)務等多個行業(yè)標的篩選之后，職業(yè)教育成為世紀鼎利外延式并購的主要方向?！敝齑竽陮τ浾弑硎?。

朱大年對記者分析，在職業(yè)教育市場，根據(jù)研究機構(gòu)分析，預期到2020年，職業(yè)教育總市場規(guī)?；?qū)⑦_到1.24萬億元。教育現(xiàn)代化在“十三五”規(guī)劃課題中被首次提及，“十三五”期間，職業(yè)教育將成為教育改革的重點內(nèi)容之一。世紀鼎利發(fā)展職業(yè)教育也迎合了職業(yè)教育政策的風口。2014年6月22日發(fā)布的《國務院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》提出，“采取試點推動、示范引領(lǐng)等方式，引導一批普通本科高等學校向應用技術(shù)類型高等學校轉(zhuǎn)型，重點舉辦本科職業(yè)教育?！?/p>

2014年7月30日，世紀鼎利公告，通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式，收購上海智翔信息100%股份，交易價格6.25億元，切入到IT職業(yè)教育行業(yè)。智翔信息是一家為IT職業(yè)教育行業(yè)提供實訓系統(tǒng)及服務的專業(yè)化企業(yè)，從屬于IT職業(yè)教育服務業(yè)。根據(jù)收購協(xié)議，智翔信息2014~ 2017年的承諾凈利潤為5170萬元、5808萬元、7043萬元和7633萬元。

2015年3月，世紀鼎利與四川長江職業(yè)學院合資方式共建的首家二級學院“鼎利學院”掛牌，標志著世紀鼎利正式從單一通信行業(yè)轉(zhuǎn)型職業(yè)教育產(chǎn)業(yè)。7月28日，世紀鼎利與吉林農(nóng)業(yè)科技學院以合作方式建設(shè)的鼎利學院揭牌。

朱大年對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，鼎利學院未來計劃在西北、華中、華東、南都有布局，將發(fā)展到10~15所。根據(jù)財務規(guī)劃，在2015年、2016年將分別投入1.03億元和1.1億元用于鼎利學院建設(shè)。

按照世紀鼎利計算，世紀鼎利項目投資回報樂觀。以2015年在四川長江職業(yè)學院和吉林農(nóng)業(yè)科技學院在建的鼎利學院項目為例，世紀鼎利預計2015年投資項目將于2016年或2017年正式運營，項目的建設(shè)和運營分三個階段：前兩年累計虧損400萬~500萬元；第3年~第8年，項目預計實現(xiàn)4億~6億元收入，累計獲取1.4億~2億元凈利潤；從第9年開始，累計獲取5億~7億元凈利潤。

2016年投資建設(shè)的5所鼎利學院項目預計將分別于2017年或2018年正式運營，每所鼎利學院共建項目預計每屆人數(shù)將達到800~1000人，人均實訓服務費等將達到8000元左右，預計公司將在項目投資后5~ 7年內(nèi)將收回投資。之后進入穩(wěn)定收益期。

綜合2015年和2016年投資整體情況，基于十五年共建合作期預測，預計到2029年公司將累計培養(yǎng)10萬~16萬學員，并累計創(chuàng)造45億~55億元實訓服務收入和累計19億元左右的凈利潤。

根據(jù)鼎利學院發(fā)展的規(guī)劃，在運營模式上，線上搭建“在線職業(yè)教育平臺”和“人才云服務平臺”，實現(xiàn)教學資源共享，線下推進“鼎利學院”建設(shè)，打造職業(yè)教育O2O閉環(huán)。將智翔教育服務對象從B2B轉(zhuǎn)型到B2C模式，形成職業(yè)教育為核心的生態(tài)圈。

“在通信市場進入平穩(wěn)期時，公司希望在教育市場打開新的萬億空間市場，中國高校平均每年學生總?cè)藬?shù)3000萬左右，專項職業(yè)人才在市場供給與需求上出現(xiàn)嚴重的不匹配，這是一個純藍海市場。世紀鼎利希望通過人才云、產(chǎn)業(yè)外包、實訓基地有機結(jié)合，實現(xiàn)平臺化運營，滿足院校、人才、企業(yè)的需求對接，實現(xiàn)精準就業(yè)。通過不斷與優(yōu)秀院校合作，復制鼎利學院模式，采用合作、合資、投資三種方式，在國家大力發(fā)展職業(yè)教育的大背景下，搶先占領(lǐng)市場，利用上市公司平臺迅速擴張。“朱大年對《每日經(jīng)濟新聞》記者如此表示。