網(wǎng)上買書買家電常有，網(wǎng)上買農機卻罕見。

網(wǎng)上買手機分期付款常有，網(wǎng)上買農機分期付款卻是鐵樹開花，難得一見。

2015年初，李克強總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，促使最為傳統(tǒng)的農機行業(yè)終于也前衛(wèi)了一把，大步走上了“互聯(lián)網(wǎng)+農機”的觸網(wǎng)之路。

事實上，農機電商并非新鮮事物，廠商自建線上電商銷售平臺的，吉峰易購、東方紅e購商城已開先河，然而受困于各地補貼差異和農機相對高額的銷售價格，農機電商僅靠平臺之力依然無法解決用戶購機資金短缺的痛點，這就需要將傳統(tǒng)的農機金融服務從線下引流至線上，覆蓋來自電商平臺的新用戶，用資金支持來解決農機銷售最后一公里的問題。

正是在這樣的背景下，已為上億農戶提供普惠金融服務的宜信公司，攜手京東商城農資頻道和農機1688網(wǎng)，在農業(yè)機械電子商務領域建立戰(zhàn)略伙伴關系，以“金融+電商+農機企業(yè)”的合作模式，共同推動農機銷售與服務的電商化。這也意味著宜信已敲開農機金融O2O大門，在金融行業(yè)內將率先開啟線上農機金融業(yè)務。

農機金融O2O ——觸電先從帶給用戶實惠開始

從傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商實體店到品牌廠商入駐的線上電商平臺，不管用戶持何種態(tài)度，擁抱、觀望，亦或不買賬，發(fā)展農機電商都是大勢所趨。而今宜信普惠融資租賃率先觸電，與京東商城農資頻道、農機1688網(wǎng)合作，也是基于對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷?；谄脚_合作，搭載的金融服務也必須是適合線上農機銷售特點的個性化服務，而宜信作為普惠金融、財富管理和互聯(lián)網(wǎng)金融旗艦企業(yè)，多年來在了解線上用戶特點和需求、打造互聯(lián)網(wǎng)化的金融產品方面積累了豐富的經(jīng)驗。過去的5年中，宜信惠普在甘肅、陜西、內蒙古、云南、四川幾個西部省區(qū)的縣級區(qū)域建立了大量的農村金融服務點，培養(yǎng)了一批熟悉農村市場的“領路人”。

對于金融如何解決農機銷售最后一公里的問題，宜信普惠高級副總裁王威說：“借助宜信普惠融資租賃的農機金融解決方案，我們在京東農資頻道完全可以實現(xiàn)全價購機，農戶可以在網(wǎng)上先購機后還款。既能有效解決農戶購機資金短缺的痛點，也能帶動農機生產企業(yè)銷售增長。”

同時，為了能讓有實際購機需求的農戶，通過這個電商平臺得到更多的實惠，王威還表示：“宜信作為行業(yè)內首開農機金融O2O的機構，第一項惠農舉措就是為所有在京東農資頻道成功購機的農戶提供一份含25種重大疾病的人身意外保險，目的就是讓購機農戶真正享受到普惠金融帶來的切實幫助?！?/p>

農機金融O2O ——宜信農村“谷雨戰(zhàn)略”又一創(chuàng)新實踐

“谷雨戰(zhàn)略”是宜信在農村的第二個5年計劃。宜信的農村互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略指出，未來5年，宜信將自建1000個基層金融服務點，圍繞農戶需求，不斷創(chuàng)新業(yè)務模式，不僅提供農村信貸服務，還將提供農村支付、農村保險等創(chuàng)新服務。實現(xiàn)“為農村實體經(jīng)濟發(fā)展服務”和“促進農村地區(qū)消費金融發(fā)展”兩大目標。

把農機金融跨界至互聯(lián)網(wǎng)，是創(chuàng)新，也是宜信“谷雨戰(zhàn)略”落地的重要組成部分，自2012年起，宜信已經(jīng)在農機化程度較高的黑、吉、遼三省展開農機租賃業(yè)務，通過融資租賃的模式為農戶提供購機資金，幫助農戶先買車后還款，不誤農時，搶種搶收，還款跟著收入走的靈活還款方式更獲得了農戶的一致好評。

經(jīng)過3年在農機金融服務領域的探索和實踐，宜信普惠融資租賃不僅僅關注農戶購機的資金短缺問題，也在密切關注農戶在購機時容易遭遇的信息不對稱、資金壓力大、送貨周期長、售后服務欠佳等難題。因此，與京東、農機1688通過設在京東的“農機1688網(wǎng)農機專營店”（http://nongji1688.jd.com/）的合作運營，將線上農機銷售、農機金融服務、線下售后服務、農技指導等結合起來，將打破農機設備交易環(huán)節(jié)閉塞現(xiàn)象，加快農機交易環(huán)節(jié)的高效流通效率，幫助農戶及生產企業(yè)真正實現(xiàn)便捷、高效、透明、安全的農機設備交易體驗。

在“谷雨戰(zhàn)略”下，未來宜信租賃也將在更多省份和地區(qū)開展農機融資租賃業(yè)務，與更多農機企業(yè)合作，進一步實現(xiàn)普惠金融支持“三農”經(jīng)濟發(fā)展的目的。

（市場資訊）