◎每經記者王硯丹 不少股民可能都曾遭遇轉戶難的問題，不僅手續(xù)繁瑣，時間成本也較高，費時又費力。昨天起，“一人多戶”的政策全面放開，對于股民當然增加了便利，但對券商的經紀業(yè)務或是不小打擊。政策實施首日，市場各方有何表現(xiàn)？是否出現(xiàn)了排隊開戶的情形？《每日經濟新聞》記者就此展開了調查。 A股市場放開“一人多戶”限制，雖然早在市場預料之內，但仍給周一的券商板塊帶來不小影響。 周一，A股22只券商股普遍高開，隨后出現(xiàn)短暫沖高。10點以后開始步入集體跳水，尾盤雖有反彈，但收盤時仍然只有4只上漲，有18只下跌。國信證券（002736，收盤價30.53元）、東興證券（601198，收盤價33.59元）、光大證券（601788，收盤價33.54元）跌幅均超過3%。 但與此同時，具有互聯(lián)網(wǎng)金融基因的券商或影子券商股卻出現(xiàn)了逆勢上揚。國金證券（600109，收盤價27.34元）上漲3.72%，錦龍股份（000712，收盤價52.20元）則在盤中創(chuàng)出55.17元新高。 傭金率每降0.01個百分點券商少收158億 事實上，券商股的暴跌主要是市場擔心“一人多戶”后，券商經紀業(yè)務競爭更加激烈，傭金率有進一步下滑的風險。而從2010年以后，券商的傭金率已經走出了長期下降通道，特別是去年國金證券“傭金寶”、中山證券的“惠率通”推出后更是加速下行。根據(jù)中信證券年報中透露，“2014年行業(yè)平均傭金率經歷了2013年短暫企穩(wěn)后進一步下探至萬分之6.91，較2013年底下降13.20%”。 目前市場上以“傭金寶”、“惠率通”的萬分之二點五為傭金率下限。根據(jù)滬深交易所統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2014年兩市股基交易量158.23萬億元，較2013年同比增長63.62%?！睹咳战洕侣劇酚浾咭孕袠I(yè)平均傭金率萬分之6.91估算，整個行業(yè)去年傭金收入約為1094億元（中國證券業(yè)協(xié)會根據(jù)證券公司未經審計財務報表顯示，120家證券公司2014年實現(xiàn)代理買賣證券業(yè)務凈收入1049.48億元，與這一測算數(shù)據(jù)相差不大）。假設A股市場年交易量與去年持平，則傭金率每下降0.01個百分點，券商將減少收入158.23億元。假設最終行業(yè)平均傭金率降到萬分之三，券商將少收618.68億元。 而上述數(shù)據(jù)僅是一個非常粗略的估算。由于今年以來成交量猛增，兩市日均交易額多在1萬億元以上，而去年的股票基金日均交易僅為3098億元。由此可知，“一人多戶”放開對券商單純經紀業(yè)務的影響恐怕遠超上述數(shù)據(jù)。 分析師：券商行業(yè)將加速分化 不過，分析師們卻對“一人多戶”的放開并不悲觀，而只是認為，這是加速行業(yè)格局分化的一部分。 值得一提的是，這種情況與去年“傭金寶”推出有所類似——2014年2月20日，國金推出“傭金寶”，其最初的萬二傭金令市場對證券行業(yè)傭金率持有極為擔心的態(tài)度，板塊出現(xiàn)了連續(xù)兩個月的調整，如中信證券在2014年2月和3月分別下跌6.56%和2.81%。 但隨后，隨著A股市場交投日趨活躍，特別是兩融業(yè)務異軍突起，最終去年11月開始，券商板塊帶領A股確認了牛市的到來，中信證券還創(chuàng)出了歷史新高。 華泰證券的沈娟就在最新行業(yè)點評中指出，該政策的出臺將加速行業(yè)分化，利好真正市場化的證券公司。影響也是很深層次的，將改變證券行業(yè)的整個競爭格局。政策實際上是非常有利于有市場化競爭力強的公司脫穎而出?！巴顿Y者賬戶限制放開后，給予投資者主動選擇權，將加速投資者流動性，進一步打開券商格局變化窗口。其次，將加速經紀業(yè)務傭金下滑，加速行業(yè)盈利模式由通道式向資本中介及資本運作轉型。第三，通道式盈利模式在降傭通道下越來越困難，而資本中介（兩融、股權質押、收益權互換等）和資本運作（新三板做市、并購基金、個股期權等）將貢獻越來越多利潤。部分區(qū)域性證券公司再不轉型，將承受較大壓力?！? 而數(shù)據(jù)顯示，2014年上市券商的傭金率分化仍然非常明顯。據(jù)《每日經濟新聞》記者不完全統(tǒng)計，2014年地處云南的太平洋傭金率仍達到萬分之10.8；中信證券約為萬分之8.59；國金證券則下降至萬分之6.65。 沈娟因此指出，市場化將加速證券行業(yè)分化，行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化，每一項業(yè)務也在發(fā)生著市場化變革，建議投資者優(yōu)選經紀業(yè)務率先轉型、降傭的券商；以及具有互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)思維的公司?！罢l的移動互聯(lián)可以實現(xiàn)5分鐘7×24小時開戶，它就是具有核心競爭力的移動平臺。”并預計全年行業(yè)利潤增速100%，對行業(yè)繼續(xù)維持看好評級。 《《《 股民動向 股民爭設新賬戶手機三分鐘開戶“泡湯” ◎每經記者李智 “你們排到多少了，我現(xiàn)在400多位?！薄皠倓偭奶斓⒄`了一會兒，我還是500多號?！毕嘈旁谧蛉?，類似對話曾出現(xiàn)在不少投資者耳邊，或是QQ、微信等社交軟件當中。就在A股進入“一人多戶”的首個交易日，開設新的證券賬戶，成為不少老股民不約而同地選擇。面對蜂擁而至的開戶大軍，原本順暢的券商開戶系統(tǒng)，也突然擁堵起來。 繞過營業(yè)部開新戶 據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，在北上廣深等一線城市，普通投資者的傭金率一般在萬分之五左右，只有少部分“大戶”才能低至萬分之三，而在一些二、三線城市，或者券商營業(yè)部偏少的地區(qū)，千分之一的傭金率也并不少見，甚至存在千分之三的情況。 “一般情況下，除非客戶提出，券商是不會主動給客戶降低傭金的?！币晃蝗倘耸繉Α睹咳战洕侣劇酚浾弑硎?，在去年互聯(lián)網(wǎng)開戶興起之時，曾經出現(xiàn)過大量客戶要求降傭的情況，但是一般營業(yè)部不可能降到萬分之三甚至更低。于是，通過與投資者溝通，承諾提供更加優(yōu)質的服務，大多數(shù)客戶最終接受一定程度上降傭的解決方案。這位人士表示，其實大部分客戶都曾提出，如果不把傭金降至萬分之三這樣的水平就轉戶，但由于種種原因，最終轉戶的僅是極少數(shù)。 一位投資者對記者表示，對于部分券商推出的低傭金產品，其實早已心動，在去年也曾動過轉戶念頭，但如果真要轉戶，一方面要去營業(yè)部辦理復雜的手續(xù)，另一方面，和客戶經理的情感因素也需要考慮。最后，這位投資者還是接受了券商小幅降傭的方案。之后，他通過手機開戶的方式，在另一家券商單獨開設了深市賬戶，這樣交易深市股票就能享受更低的傭金率，又免去了轉戶的麻煩。但這位投資者表示，在兩個證券賬戶間切換，確有很多不便，而在“一人多戶”之后，所有問題就迎刃而解。 另一位投資者則表示，在得知可直接新開賬戶后，立刻給自己的客戶經理打電話，要求將傭金率降至萬分之三，但得到的答復是只能降至萬分之五，且須到營業(yè)部簽字確認。于是，他立刻決定通過手機再新開一個證券賬戶。 手機開戶現(xiàn)排隊潮 相比前往營業(yè)部開戶，投資者通過手機開戶不僅能享受到更低的傭金優(yōu)惠，程序上也更為便捷。如多家券商都宣傳稱，三分鐘之內就能夠完成手機開戶。 國金證券相關人士表示，投資者可通過“傭金寶”官網(wǎng)以及手機客戶端實現(xiàn)“一人多戶”，無論是電腦還是手機開戶流程，公司都做了比較清晰的指引，保證客戶能夠盡快新開賬戶。他表示，“傭金寶”開戶相比以往更加火爆，目前股民反應相當積極。 不過，據(jù)《每日經濟新聞》記者了解，在大批投資者蜂擁開戶的背景下，手機開戶流程雖然更加便捷，券商內部視頻見證團隊以及其他客服團隊也嚴陣以待，但在進入正式開戶流程之前，卻需等待漫長的排隊時間。昨日收盤后，記者在16點、17點、18點和19點，四次登錄“傭金寶”開戶界面，其軟件顯示的排隊人數(shù)最少一次也在400人以上，其中18點和19點的排隊人數(shù)均超過600人。 值得一提的是，就在昨日下午，“傭金寶”官方微博發(fā)布消息，稱“正是大家對于傭金寶萬2.5傭金率炒股的渴望，造成了傭金寶‘一人多戶’的路上產生了擁堵。在此，寶寶代表國金證券向那些因為視頻擁堵而被迫中止的親致歉，非常抱歉！目前我們正在加緊升級，相信未來的財富之路會暢通無比！” 對此，一位業(yè)內人士表示，行情火爆，投資者交易頻率較高，對傭金率將更加敏感，或許在進入“一人多戶”的時代后，A股將迎來股民遷徙大潮。 《《《 券商應對 “一人多戶”放開首日券商24小時加班搶客 ◎每經記者李智 對于很多券商來說，上周日（4月12日）晚上是個不眠夜，盡管早有預期，但是“一人多戶”的放開，還是在券商行業(yè)內掀起了巨浪。如果說去年“傭金寶”的出現(xiàn)，標志著傭金大戰(zhàn)的全面開打，那么“一人多戶”的放開，正式宣告券商原有傭金體系的崩塌，甚至預示著券商經紀業(yè)務模式的轉變。 昨日是“一人多戶”放開后的首個交易日，一場爭奪客戶的大戰(zhàn)，已經火熱上演。 券商反應迅速 4月12日，中登公司正式發(fā)布了《關于取消自然人投資者A股等證券賬戶一人一戶限制的通知》，一場券商之間爭奪客戶的大戰(zhàn)隨之上演。 需要指出的是，對于“一人多戶”的放開，其實此前早有預期，如國金證券（600109，收盤價27.34元）就曾公開招聘“傭金寶”工作人員，為“一人多戶”放開做準備。不過，最先“出招”的并非國金證券，而是中山證券。在中登公司發(fā)布通知后，中山證券率先宣布開始24小時加班運營以應對“一人多戶”政策。據(jù)媒體報道，中山證券相關人士稱，電話咨詢量大增，多條線路已被打爆。 《每日經濟新聞》記者登錄中山證券網(wǎng)站，主頁上已經掛出“年輕人，是時候和營業(yè)部說byebye了”，“中山證券7×24小時網(wǎng)上開戶，網(wǎng)上辦業(yè)務不用再排隊”等醒目的宣傳語。 4月13日早間，國金證券“傭金寶”也對外宣布，“徹夜不眠實現(xiàn)一人多戶功能首家上線”，并提出了“廣招天下股民前來萬2.5（指傭金萬分之2.5）炒股”的口號。 國金證券相關負責人對《每日經濟新聞》記者表示，在周日“一人多戶”限制正式開放后，公司當晚就著手完善技術以及操作指引相關工作，以實現(xiàn)投資者在登錄傭金寶官網(wǎng)和傭金寶客戶端上，就能看到相關的信息，并按照相關的操作指引來操作。 值得一提的是，華泰證券也在其微信公眾號上宣布，“華泰證券第一時間支持一人多戶，大券商優(yōu)質服務，萬三傭金，分分鐘轉戶到華泰”。 毫無疑問，在A股進入一人多戶時代之后，券商爭奪優(yōu)質客戶的大戰(zhàn)也隨之打響。各家券商在第一時間做出反應，已求在新的行業(yè)背景下，獲得先發(fā)優(yōu)勢。 券商搶客亮絕招 “歡迎加入我們證券公司的隊伍，將為您提供最優(yōu)惠的傭金和最優(yōu)質的服務”。昨日，是“一人多戶”限制放開的首日，內容相似的消息，不斷出現(xiàn)在不同的QQ群中當中。 實際上，不少券商對此也早有準備。比如一些券商客戶經理會將其他券商的客戶，加入一個股票投資交流QQ群中，平時提供一些簡單的服務。而當“一人多戶”限制放開之后，就成為讓這些投資者“改換門庭”的最好時機。 同樣在昨日，微信朋友圈中也充斥著券商的廣告，傭金寶甚至專門制作了針對“一人多戶”的開戶攻略。記者了解到，不少券商工作人員甚至是“全家上陣”，不僅通過自己的微信朋友圈宣傳，還拜托親朋好友進行轉發(fā)，讓“一人多戶”限制放開，以及獲得更低的傭金率，得以迅速在投資者群體中擴散。 一位業(yè)內人士表示，在這場爭奪客戶的大戰(zhàn)中，僅僅是低傭金，已不足以吸引更多的客戶，因為早在去年“傭金寶”等產品出現(xiàn)后，萬分之2.5或萬分之3的傭金率，就已經成為業(yè)內常態(tài)。在這一背景下，多家券商不僅打出“價格牌”，也亮出了自己的絕招。 以華泰證券為例，華泰證券在微信公眾號上就列舉了開戶五大優(yōu)勢：實力強牌照全；開戶快傭金低；服務好研究強；產品全活動多；手機軟件給力。中山證券則宣稱，傭金低至萬分之2.5超省錢炒股；閑置資金T+0理財，收益超余額寶以及1000元起，借錢打新股等。 國金證券則表示，低傭金只是其網(wǎng)絡金融業(yè)務，也就是“傭金寶”的優(yōu)勢之一。除此之外，“傭金寶”有著完備的線上業(yè)務線，融資融券、信用票號（小額融資業(yè)務）、創(chuàng)業(yè)板轉簽等后續(xù)業(yè)務，均可在線上辦理。