每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州    

◎每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州

在王老吉、加多寶動輒百億元銷售額的刺激下，本已火爆的涼茶市場又迎來一位新兵。3月底，人福醫(yī)藥（600079，SH）在武漢舉行涼茶上市發(fā)布會，董事長王學(xué)海稱計劃3年實現(xiàn)10億元的涼茶銷售額。

據(jù)了解，人福醫(yī)藥首期將對涼茶投資3億元，涼茶產(chǎn)品在湖北省內(nèi)委托代工，銷售區(qū)域主要在湖南、湖北兩省。在人福醫(yī)藥的戰(zhàn)略規(guī)劃中，推出涼茶只是布局大健康的第一步。王學(xué)海說，以涼茶為新起點的大健康業(yè)務(wù)是戰(zhàn)略所需、順勢而為，人福醫(yī)藥的三大方向是醫(yī)療服務(wù)、功能性食品和保健品。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，潘高壽、香雪制藥、白云山、華潤三九、太極集團(tuán)等公司曾相繼試水涼茶業(yè)務(wù)。近期有市場調(diào)研機(jī)構(gòu)公布數(shù)據(jù)稱，加多寶、王老吉共同占有涼茶飲料超過八成市場份額。在王老吉與加多寶的雙雄夾擊中，一些原本市場份額有限的小品牌被淘汰出局，市場占有率排名第三的和其正也只有一成份額。某知名涼茶企業(yè)市場部經(jīng)理接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，涼茶品牌的激烈競爭已經(jīng)把整個行業(yè)培育得相當(dāng)成熟，新進(jìn)入的品牌短期內(nèi)很難改變市場格局。

深圳采納品牌營銷顧問公司事業(yè)部總經(jīng)理蔣軍對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，涼茶市場的消費者培育、認(rèn)知和體量都已到了巔峰狀態(tài)，開始進(jìn)入理性發(fā)展的階段。根據(jù)行業(yè)內(nèi)的說法，加多寶一年的營銷費用占其銷售額的20%。公開數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉的市場費用超過30億元。對比之下，人福醫(yī)藥3億元的投入顯得有些小打小鬧。

不過，主攻醫(yī)藥市場的人福醫(yī)藥并非沒有成功的跨界經(jīng)驗，天津中生生產(chǎn)的安全套屬于人福醫(yī)藥多元化業(yè)務(wù)之一。此外，人福醫(yī)藥還涉足過金融、地產(chǎn)、環(huán)保、教育等行業(yè)。

年報顯示，2014年人福醫(yī)藥實現(xiàn)營業(yè)收入70.52億元，王學(xué)海在公開場合提出今年營收破百億的目標(biāo)。

前述市場經(jīng)理認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)收入相對穩(wěn)定，人福醫(yī)藥要實現(xiàn)超過40%的增長還需依賴快消品，“快消品燒錢快，但市場打開后賺錢也快。不過，目前來看，新涼茶很難快速搶占市場。”