每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 發(fā)自成都

隨著供需結(jié)構(gòu)的調(diào)整，成都樓市的產(chǎn)品類型配比正悄然發(fā)生變化。

過去依靠高周轉(zhuǎn)剛需房作為銷售主打產(chǎn)品的房企已換了一種新的“玩法”，從透明房產(chǎn)網(wǎng)發(fā)布的2014年房地產(chǎn)企業(yè)全域成都銷售金額榜單來看，位列前十的保利、萬科、綠地、華潤和中海等開發(fā)商的中高端產(chǎn)品線都為業(yè)績作出了不小的貢獻(xiàn)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，中海·城南華府、成都綠地中心、譽(yù)峰、成都華僑城等中高端項(xiàng)目入圍單個(gè)項(xiàng)目銷售金額排行前十，超過了多數(shù)以銷售套數(shù)上榜的剛需項(xiàng)目。

有成都房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士回憶說，“在成都，青年置業(yè)，也就是剛需置業(yè)，始于2008年，至今已有6年多，市場幾乎年年都在做青年置業(yè)。而事實(shí)上，當(dāng)年的青年如今已經(jīng)不再年輕，在完成了家庭初級(jí)建設(shè)后，這批人將集體轉(zhuǎn)向家庭改善建設(shè)。以70、80后為主體的改善型需求，將成為未來市場的重要一極。”

改善型需求漸成主力

2014年5月，成都出臺(tái)樓市新政，取消了70平方米以上購房落戶政策，改為90平方米以上才能落戶。這一政策被改善型住宅開發(fā)商和改善型需求購房者視為利好。

事實(shí)上，作為房地產(chǎn)營銷術(shù)語，“剛需房”被界定為以自住為首要條件的剛性需求，“首次置業(yè)”、“戶型面積90平方米以下”是剛需產(chǎn)品的分界線。

成都萬科營銷負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“2014年成都萬科住宅產(chǎn)品高端、改善型屬性十分明顯，即便是主流住宅項(xiàng)目也以舒居見長。”包括伊泰天驕、綠地即將亮相的綠地GIC項(xiàng)目、中海九號(hào)公館，以及華潤、中鐵建、保利、龍湖和信和等眾多房企也集中推出了不少高端項(xiàng)目。

中成房業(yè)市場顧問中心經(jīng)理時(shí)紅萍認(rèn)為，年底成交回升，主要受前期住房公積金調(diào)整、“9.30房貸新政”、降息等多重政策利好持續(xù)發(fā)酵的影響。預(yù)計(jì)到2015年一季度成都樓市將繼續(xù)保持上揚(yáng)趨勢。

世邦魏理仕華西區(qū)董事總經(jīng)理胡港文表示，由于過去長時(shí)間的限購限貸，不少開發(fā)商手里都積壓了很多庫存。因此未來一段時(shí)間會(huì)保持交易量上升，但房價(jià)基本持平的“量升價(jià)平”態(tài)勢。

雖然樓市是否真正 “回暖”還有待觀察，但在不少業(yè)內(nèi)人士看來，走向頂點(diǎn)的剛需產(chǎn)品，似乎即將迎來供銷下行的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

據(jù)四川中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年成都主城區(qū)70~90平方米住宅產(chǎn)品的主流地位依然鞏固，剛需型套三冠絕全城，全年成交36900套，市場份額達(dá)45.11%，同比基本不變；50~70平方米產(chǎn)品漲至第二，成交12233套，市場占比為14.96%；而90~110平方米產(chǎn)品占比跌至第三，全年成交11786套，市場占比為14.41%。

新年伊始，在《銳理2014成都住宅市場報(bào)告》發(fā)布會(huì)上，銳理數(shù)據(jù)方面表示，2014年剛需依然占據(jù)市場絕對(duì)主流，2015年成都的剛需供銷量將達(dá)到頂峰，到2018年改善型需求將替代剛需，成為成都樓市的主力。

加碼改善置業(yè)求避險(xiǎn)

對(duì)于深諳需求結(jié)構(gòu)變化的成都標(biāo)桿性房企而言，調(diào)整推盤節(jié)奏、布局改善型需求已成為“新常態(tài)”。

2014年的成都樓市，各家房企在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面趨勢明顯。2014年9月份，成都保利宣稱公司將針對(duì)改善置業(yè)客戶實(shí)行總價(jià)優(yōu)惠4%，教師置業(yè)總價(jià)額外優(yōu)惠2%，加保利地產(chǎn)官方微信總價(jià)額外再優(yōu)惠0.5%的價(jià)格策略。

“房地產(chǎn)行業(yè)并沒有想象中那么差，尤其在成都這種吸附力較強(qiáng)的二線城市，市場依然充滿活力。”成都保利董事長吳章焰認(rèn)為，沒有飽和的市場，只有飽和的產(chǎn)品。信貸松綁政策頒布后，成都房地產(chǎn)市場的活躍度迅速提升，就是最好的說明。如果說中國房地產(chǎn)市場已整體步入“白銀時(shí)代”，成都顯然是更具含金量的“白銀時(shí)代”。

作為2014年成都樓市銷售排行第三及第四的綠地和萬科，也紛紛加大了改善型產(chǎn)品布局。比如，成都綠地正在加推綠地中心468公館和綠地錦天府項(xiàng)目，以及在年底推出的綠地中央廣場GIC項(xiàng)目等。

早在2014年初，成都萬科就制定了全系產(chǎn)品戰(zhàn)略計(jì)劃，旗下高端產(chǎn)品涵蓋了萬科公園五號(hào)、萬科五龍山和萬科金域名邸三大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了城東、城北和城南的布局。

那么，在市場低迷之際，為何品牌房企如此默契地加碼推出改善型產(chǎn)品？

“房價(jià)上不去，地價(jià)又在上漲，在面粉比面包貴的時(shí)候，純做剛需已經(jīng)‘玩不轉(zhuǎn)’了。”一位熟悉成都房地產(chǎn)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析道，運(yùn)作“短平快”的剛需意味著房企要靠不斷擴(kuò)大規(guī)模而得以周轉(zhuǎn)。而擴(kuò)大規(guī)模需要暢通的融資渠道，鑒于眼下的經(jīng)濟(jì)形勢，融資環(huán)境并不理想、資金仍將趨緊。“一旦融資出現(xiàn)問題了，房子就會(huì)爛尾，房企將面臨著多米諾骨牌倒下的可能。”權(quán)衡純做剛需房的風(fēng)險(xiǎn)，品牌房企將改善性需求、商業(yè)地產(chǎn)等多元化產(chǎn)品作為分散風(fēng)險(xiǎn)的方式。

拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼品質(zhì)

作為2013年和2014年上半年均未上榜成都住宅銷售額Top20行列的中海地產(chǎn)，經(jīng)歷了2014年下半年的“易帥”、調(diào)整營銷策略，中海地產(chǎn)在2014年年末重回成都前20強(qiáng)。2015年初，中海地產(chǎn)更是頻頻亮相成都土地市場，多次參與競拍，拿地欲望強(qiáng)烈。主打改善型需求的房企，似乎已等到了發(fā)力的時(shí)間點(diǎn)。

不過，做好改善型需求也并非易事，面對(duì)有過置業(yè)經(jīng)歷、對(duì)品質(zhì)更挑剔的中產(chǎn)階級(jí)顧客，房企是否已做好準(zhǔn)備？

萬博置業(yè)有限公司董事長米瑞蓉在接受媒體采訪時(shí)表示，改善型購房者會(huì)更多考慮符合自身需求的大戶型、舒適配套等。開發(fā)商應(yīng)將重點(diǎn)放在產(chǎn)品分類與品質(zhì)升級(jí)上，要更多的關(guān)注中年、老年人群的需求。主力戶型將是120平方米、130平方米，這樣才會(huì)讓三室、四室在居住時(shí)更加從容。

“面積130平方米起，總價(jià)150萬~400萬元，精裝大平層和面積控制合理的低密度產(chǎn)品，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)都將是市場關(guān)注的焦點(diǎn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2014年成都樓市終結(jié)的是“剛需一家獨(dú)大”的局面，而市場也會(huì)發(fā)生從 “有居”到“舒居”的質(zhì)變。

中產(chǎn)購房也不會(huì)像剛需一樣一擁而上，他們更關(guān)注項(xiàng)目的品質(zhì)和口碑，一個(gè)適合中產(chǎn)的改善盤往往需要經(jīng)歷數(shù)年的持續(xù)打造，而客源也是源源不斷的，因?yàn)檫@個(gè)購房群體本身也在成長。爭奪中產(chǎn)市場，在提供居住空間之外，更重要的是讓其居住品質(zhì)有所提高。