每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

2015年伊始，蘇寧董事長(zhǎng)張近東打響了主動(dòng)出擊的發(fā)令槍，號(hào)召蘇寧18萬(wàn)人全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“三極裂變”。

昨日（1月12日），張近東一改歷年春季部署會(huì)春節(jié)后召開(kāi)的慣例，提早舉行，向市場(chǎng)傳遞了鮮明的競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)。

在這次內(nèi)部會(huì)議上，張近東提出，蘇寧在三效法則的指引下，2014年迎來(lái)了從彎道向直道的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)重回較快增長(zhǎng)軌道，2015年要主動(dòng)沖擊市場(chǎng)，彰顯提速信心，實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)市場(chǎng)極速發(fā)展，為用戶創(chuàng)造極致體驗(yàn)，與供應(yīng)商形成極效協(xié)同”的“三極裂變”目標(biāo)。

對(duì)照該目標(biāo)，蘇寧將運(yùn)用開(kāi)放、分享和自主的互聯(lián)網(wǎng)思維，面向用戶搭建互動(dòng)參與平臺(tái)，面向供應(yīng)鏈搭建開(kāi)放協(xié)同平臺(tái)，面向內(nèi)部員工搭建自主發(fā)展平臺(tái)，建設(shè)經(jīng)營(yíng)和管理的生態(tài)圈。

2015年，蘇寧將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“守正出奇”，在鞏固挖掘放大既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，以互聯(lián)網(wǎng)顛覆者的形象主動(dòng)出擊；同時(shí)，變革內(nèi)部管理，以極簡(jiǎn)管理推動(dòng)轉(zhuǎn)型提速進(jìn)入自主發(fā)展軌道。

以下為講話全文：

蘇寧全體管理干部：

大家晚上好。

元旦促銷剛剛結(jié)束，我們迎來(lái)了2015嶄新的一年。今年，我們首次把年度部署會(huì)放在春節(jié)前，就是要告訴大家，新的一年開(kāi)始了，新的目標(biāo)開(kāi)始了，大家都不要再等待，要主動(dòng)出擊，因?yàn)闀r(shí)間不等人，市場(chǎng)更不等人。

2014年是集團(tuán)的戰(zhàn)略執(zhí)行年，我們?cè)谀瓿跆岢隽?ldquo;三效法則”、“體驗(yàn)為王”的要求。集團(tuán)上下對(duì)于O2O戰(zhàn)略的思想上逐步統(tǒng)一，對(duì)于商品供應(yīng)模式變革、用戶經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)有了更加清晰的認(rèn)知，工作逐漸步入正軌，這也是下半年以來(lái)經(jīng)營(yíng)重回較快增長(zhǎng)軌道的重要原因。但是，僅僅這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在商品品類拓展方面，用戶體驗(yàn)方面和O2O融合落地方面，我們還有很多需要提升改進(jìn)的地方。

面對(duì)2015年的零售市場(chǎng)，雖然整體消費(fèi)市場(chǎng)依然存在著不確定性，增長(zhǎng)趨勢(shì)不明朗，但對(duì)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入正軌的蘇寧而言，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，這主要基于以下幾點(diǎn)判斷：

一是相比大多數(shù)傳統(tǒng)零售，我們?cè)谵D(zhuǎn)型方面有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。狹路相逢勇者勝，市場(chǎng)下行之時(shí)，也是行業(yè)洗牌之時(shí)，會(huì)加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者愈強(qiáng)。我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)、O2O融合、物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌形象方面做了巨大的投入，有了一定的積淀。2015年，正好可以厚積薄發(fā)，大顯身手。

二是蘇寧線上零售占比提升和增幅提速。2014年三季度以來(lái)，線上占比超過(guò)30%，線上的增速提升已成為集團(tuán)增長(zhǎng)的最強(qiáng)有力的引擎，將有助于我們快速搶占市場(chǎng)份額。

三是蘇寧新興品類逐漸成熟。超市、母嬰供應(yīng)鏈逐漸齊全，且增速迅猛，開(kāi)放平臺(tái)步入正軌。

四是蘇寧整體市場(chǎng)份額依然很低，這意味著還有巨大的提升空間。即使行業(yè)整體增速放緩，但是29萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模對(duì)于我們而言仍是巨大的空間。

鑒于以上的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，加之整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， 2015年蘇寧要在繼續(xù)貫徹三效法則的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“三極裂變”，即極速發(fā)展、極致體驗(yàn)和極效協(xié)同。

從極速發(fā)展來(lái)看，2015年蘇寧整體規(guī)模增長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)不低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就如同在馬拉松的相持階段，我們要做的是積蓄力量，擴(kuò)大強(qiáng)勢(shì)品類領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)弱勢(shì)品類的彎道超越。

從極致體驗(yàn)來(lái)看，我們要在繼續(xù)梳理服務(wù)流程，完善基礎(chǔ)用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，針對(duì)用戶痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出明星級(jí)的服務(wù)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品，為用戶制造驚喜體驗(yàn)，樹(shù)立極致的服務(wù)品牌形象。

從極效協(xié)同來(lái)看，我們要為供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值，成為他們搶占市場(chǎng)、打造品牌的利劍，成為供應(yīng)商最具價(jià)值的平臺(tái)，這包括要成為主流新品的首銷平臺(tái)、核心單品的暢銷平臺(tái)、品牌形象的推廣平臺(tái)和資源價(jià)值的整合平臺(tái)。

“三極裂變”是在“三效法則”基礎(chǔ)上進(jìn)一步明確轉(zhuǎn)型方向。我們?nèi)珕T必須統(tǒng)一思想，不能有任何的動(dòng)搖。為此我們將運(yùn)用開(kāi)放、分享和自主的互聯(lián)網(wǎng)思維，面向用戶、供應(yīng)商和員工打造三個(gè)平臺(tái)，建設(shè)經(jīng)營(yíng)和管理的生態(tài)圈。

一是面向用戶搭建互動(dòng)參與平臺(tái)，通過(guò)會(huì)員活動(dòng)、社會(huì)化營(yíng)銷、預(yù)售、眾籌、試用、社區(qū)論壇等多種方式，加強(qiáng)與用戶的粘性，讓用戶參與到蘇寧的體驗(yàn)優(yōu)化、營(yíng)銷推廣和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中來(lái)。

二是面向供應(yīng)鏈搭建開(kāi)放協(xié)同平臺(tái)，建立互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下響應(yīng)用戶需求的快速供應(yīng)機(jī)制和暢銷單品機(jī)制。零供雙方集中精力研究用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，協(xié)同推出引發(fā)用戶尖叫、引領(lǐng)市場(chǎng)趨勢(shì)的潮品、爆品，提升供應(yīng)鏈效率。

三是面向內(nèi)部員工搭建自主發(fā)展平臺(tái)，將管理化繁為簡(jiǎn)，通過(guò)事業(yè)部公司化方式，把大體系劃成小的經(jīng)營(yíng)單元，直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，用敢于亮劍的精神，把領(lǐng)導(dǎo)指令轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的自主創(chuàng)新活力。

我們既要敢戰(zhàn)，又要善戰(zhàn)。在具體工作方面，打破了原有的按體系結(jié)構(gòu)部署慣例，主要講兩個(gè)方面：一個(gè)是面向市場(chǎng)的要求，一個(gè)是內(nèi)部管理的要求。這樣做的目的就是要打破原有的部門壁壘，從集團(tuán)高度的視角，讓大家共同去面向市場(chǎng)。

在面向市場(chǎng)方面，2015年我們要做到“守正出奇”。

2015年，我們要取得極速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)總的工作策略可以概括為“守正出奇”，“守正”是指我們要堅(jiān)守固有的優(yōu)勢(shì)，是常規(guī)武器；“出奇”是要我們有突破式的思維，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，是新興的手段。具體來(lái)說(shuō)：

我們要守的“正”，包括我們的雙線平臺(tái)、上億會(huì)員、傳統(tǒng)家電3C品類供應(yīng)鏈體系、以及物流網(wǎng)絡(luò)等，這些我們20多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)資源，是我們創(chuàng)新發(fā)展的基石。針對(duì)這些資源，我們要繼續(xù)鞏固，并借助O2O融合的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將優(yōu)勢(shì)挖掘放大。

而要出的“奇”，是指三四線市場(chǎng)、移動(dòng)端、易購(gòu)服務(wù)站、新會(huì)員、超市母嬰百貨品類、互聯(lián)網(wǎng)金融等新領(lǐng)域。這對(duì)我們都是一片廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，每一份開(kāi)拓都是一份增量，想象空間巨大，且在這些領(lǐng)域，蘇寧都是以互聯(lián)網(wǎng)顛覆者的姿態(tài)主動(dòng)發(fā)起進(jìn)攻，一定要憑借轉(zhuǎn)型的先發(fā)優(yōu)勢(shì)超常規(guī)發(fā)展，獲得數(shù)倍的增幅，快速建立行業(yè)影響力。

只有守正出奇，我們才能發(fā)揮已有優(yōu)勢(shì)資源在行業(yè)變局中立于不敗之地，同時(shí)通過(guò)新興手段獲取非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)的最終勝利。

內(nèi)部管理工作方面，歸根結(jié)底要落實(shí)到組織管理和人員的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型上。

我們首先要研究互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)管理帶來(lái)了哪些沖擊：一是極快，一步之遙，就可能是天壤之別；二是海量，龐雜的個(gè)性化需求隨時(shí)涌現(xiàn)，誰(shuí)能用最好的創(chuàng)意最快的滿足用戶需求，誰(shuí)就能快速闖出一片藍(lán)海，反之則可能讓吐槽遍布；三是失控，由于互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界效應(yīng)導(dǎo)致了大量的跨界，商業(yè)規(guī)則和秩序進(jìn)入新的混沌狀態(tài)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)都可能來(lái)自意想不到的角落，以不可預(yù)料的方式出現(xiàn)、擴(kuò)散并引爆，甚至可能顛覆既有的格局。比如一個(gè)微博上的吐槽可能引發(fā)全國(guó)關(guān)注，視頻網(wǎng)站可能殺入彩電市場(chǎng)等。

針對(duì)以上瞬息萬(wàn)變的挑戰(zhàn)，我們2015年的組織架構(gòu)調(diào)整也必須要互聯(lián)網(wǎng)化，打造柔性、敏捷的自組織體系，實(shí)現(xiàn)極簡(jiǎn)管理。

首先要強(qiáng)化專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，全品類、全渠道的發(fā)展使我們進(jìn)入了大量差異化非常大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這就要求我們對(duì)每一個(gè)領(lǐng)域用專業(yè)的人，進(jìn)行專業(yè)化管理。把事業(yè)部公司化，劃成小而專的經(jīng)營(yíng)單元，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，承擔(dān)終極責(zé)任。

其次要推進(jìn)柔性化組織，互聯(lián)網(wǎng)零售帶來(lái)的海量個(gè)性化需求、高頻互動(dòng)需求和細(xì)節(jié)體驗(yàn)需求，要求我們高效快捷的進(jìn)行各種自主微創(chuàng)新，而不是完全依賴領(lǐng)導(dǎo)決策來(lái)推動(dòng)，因此我們要提倡小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、項(xiàng)目化的自組織機(jī)制，允許先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)的容錯(cuò)機(jī)制，讓沖殺在市場(chǎng)一線的員工積極與用戶互動(dòng)，快速響應(yīng)用戶個(gè)性化需求，打造極致用戶體驗(yàn)。

在組織變革的基礎(chǔ)上，我們還將構(gòu)建平等包容的文化，繼續(xù)加大外部高端人才引進(jìn)和激勵(lì)。推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)，推進(jìn)以月度、季度為單位的常態(tài)化激勵(lì)，擴(kuò)大現(xiàn)有的“1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)基金”及“2000萬(wàn)元人才發(fā)展基金”規(guī)模和覆蓋面，搭建微創(chuàng)新平臺(tái)，營(yíng)造自主創(chuàng)新的氛圍；通過(guò)大量的專業(yè)化培訓(xùn)、國(guó)內(nèi)外交流學(xué)習(xí)和總部大區(qū)輪訓(xùn)等方式，實(shí)現(xiàn)人才結(jié)構(gòu)和素質(zhì)的提升。

各位管理干部，經(jīng)過(guò)大家的不懈努力，2014年集團(tuán)度過(guò)了轉(zhuǎn)型最艱難的拐點(diǎn)，迎來(lái)了從彎道向直道的轉(zhuǎn)變。2015年，我們轉(zhuǎn)型漸入佳境，因而提出了“極速發(fā)展、極致體驗(yàn)、極效協(xié)同”的“三極裂變”，就是希望用更高的目標(biāo)激發(fā)大家“執(zhí)著拼搏、永不言敗”的狼性，實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外的脫胎換骨，煥然一新。守正出奇，主動(dòng)出擊，蘇寧人將以嶄新的姿態(tài)顛覆市場(chǎng)格局，創(chuàng)新供應(yīng)鏈規(guī)則，讓蘇寧的事業(yè)無(wú)孔不入，無(wú)處不在！