每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自拉斯維加斯    

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自拉斯維加斯

在2015國際電子消費展（CES）上，看似無奇的華為展臺，背后或許折射了華為2015年的相關(guān)策略：美國以運營商為主的市場催生的中低端需求，與華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“向上走”間的矛盾待解；展臺上的可穿戴設(shè)備已成華為下一個發(fā)力市場，而展臺上的萬物連接區(qū)，包括車載市場等，如今同樣已成華為的戰(zhàn)略方向。

此次的CES上，華為并無新產(chǎn)品推出。究其原因，《每日經(jīng)濟新聞》記者在與華為消費者BG營銷副總裁邵洋溝通中獲悉，首先，時間層面，此次的CES舉辦時間與華為的產(chǎn)品規(guī)劃周期不吻合；其次，華為美國時下的戰(zhàn)略突破難點并不在于發(fā)布新品問題。

據(jù)邵洋介紹，華為美國目前在公司整體業(yè)務(wù)中的占比已從之前的近1/10下降至約1/20，2014年的整體業(yè)績也并不是太理想，主要原因為：一，相較于華為中國等區(qū)域來說，華為美國OEM的角色轉(zhuǎn)換偏慢；二，因身份等原因遭遇的美國市場不公正待遇；三，美國市場的特殊性與時下華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)“向上走”間的摩擦。

邵洋坦言，華為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)去低端化與美國市場以運營商渠道為主的市場結(jié)構(gòu)間的不平衡，已成為華為美國轉(zhuǎn)型路上一道待解課題。

邵洋介紹，2015年華為會在可穿戴設(shè)備上發(fā)力，也看好可穿戴設(shè)備在2015年發(fā)熱。

華為美國的應(yīng)對思路邏輯在于，一方面繼續(xù)強化與“存量”的運營商渠道間的合作，畢竟這是美國市場的特殊性決定的；另一方面，將在中國市場已興起的互聯(lián)網(wǎng)玩法，在美國市場進行試探性摸索。細化來說，2014年6月華為美國建立了官方B2C網(wǎng)站，同時與亞馬遜進行合作，以開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道等增量市場。