每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 孟慶建 發(fā)自深圳

“股市禿鷲”接連的訴訟加上“內(nèi)部員工爆料”，再次把聚美優(yōu)品推向風(fēng)暴口。

為澄清傳聞，紐交所最年輕CEO陳歐也是蠻拼的。1月6日發(fā)長微博曬出6處倉庫辟謠業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)正常；昨日下午陳歐又在內(nèi)部郵件中表示，2015年聚美優(yōu)品在物流和稅收上補(bǔ)貼海外購業(yè)務(wù)10億人民幣，“以規(guī)模為目標(biāo)，稱霸海外購市場。”聚美優(yōu)品給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)中表示，10億補(bǔ)貼將用于兩方面，一是爭取三日到貨提升到兩日，二是將跨境貨品補(bǔ)貼到低于免稅店甚至品牌所在地價(jià)格。

此時(shí)宣布10億補(bǔ)貼，公關(guān)的意義可能更大。但記者注意到，雖然1月6日即時(shí)做出澄清，但周三聚美優(yōu)品股價(jià)依然受累跌超6%。此前，陳歐在回應(yīng)“股市禿鷲”，宣布一億美金回購股票，拉動股價(jià)在此后8個(gè)交易日上漲17.65%，此輪10億補(bǔ)貼計(jì)劃是否有提振作用尚待驗(yàn)證。

“讓補(bǔ)貼價(jià)格低于產(chǎn)地”

陳歐在郵件中表示，“好貨，極速，免稅，這就是我們存在的價(jià)值。今年公司在物流和稅收上補(bǔ)貼10億，也要稱霸海外購市場。”

對此10億人民幣的補(bǔ)貼，記者致電聚美優(yōu)品了解。補(bǔ)貼初步用途規(guī)劃分為兩類：一是倉儲物流建設(shè)，爭取盡快從三日內(nèi)到貨提升到兩日內(nèi)到貨；二是跨境貨品稅收補(bǔ)貼，做到低于免稅店和甚至品牌所在地價(jià)格，目前聚美優(yōu)品最高單款貨品一件補(bǔ)貼達(dá)到售價(jià)的40%。

聚美優(yōu)品相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“兩項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)算下來，公司先期預(yù)計(jì)在海淘業(yè)務(wù)上投入10億元人民幣。作為聚美重點(diǎn)扶持業(yè)務(wù)線和新的增長點(diǎn)，事實(shí)上，作為新的業(yè)績增長點(diǎn)，聚美對海淘業(yè)務(wù)投入是不設(shè)上限的。”

易觀電商分析師林文彬?qū)Υ朔治?，從消費(fèi)者體驗(yàn)來看，消費(fèi)者對海淘配送速度有強(qiáng)烈的提升訴求，目前的保稅區(qū)流程上，海淘配送速度也具備提升空間；另外，如果補(bǔ)貼價(jià)格低于免稅店甚至化妝品產(chǎn)地市場，這么大的力度，無疑會讓聚美優(yōu)品海外妝品平臺對消費(fèi)者吸引力會大大提升，但10億補(bǔ)貼不是小數(shù)字，價(jià)格補(bǔ)貼同樣也會考驗(yàn)聚美優(yōu)品資金壓力。

海淘將成聚美支柱

“極速免稅店業(yè)務(wù)就是聚美上市后的再創(chuàng)業(yè)。”根據(jù)聚美第三季度財(cái)報(bào)披露的信息：聚美從9月起開始實(shí)施計(jì)劃，將第三方平臺的化妝品銷售業(yè)務(wù)的絕大部分轉(zhuǎn)移至自營業(yè)務(wù)，第三方平臺的化妝品銷售將由品牌合作、專柜購買和聚美海外購取代。

聚美優(yōu)品第三季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤1950萬美元，同比增88.6%。但根據(jù)華爾街8位分析師的平均預(yù)計(jì)，1.577億美元的營收未達(dá)分析師預(yù)期。聚美優(yōu)品砍掉第三方平臺導(dǎo)致利潤下滑，被華爾街的律師指責(zé)誒誤導(dǎo)投資者。

陳歐在回應(yīng)中表示砍去第三方平臺之后，海外購自營將成為聚美優(yōu)品新增長點(diǎn)。目前，包括It’s skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等9個(gè)品牌從韓國直接引入在聚美銷售，并且取得品牌授權(quán)，海外購不光是原先平臺業(yè)務(wù)的替代，更多是用更快的方式引進(jìn)新品，帶來增量，彌補(bǔ)砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。

據(jù)悉，今年9月份，聚美海外購低調(diào)上線，商品品類以日韓化妝品為主，歐美品牌為輔。主要通過行郵保稅模式，將在國外采購的貨品備至鄭州保稅區(qū)，然后再進(jìn)行質(zhì)檢和銷售。聚美規(guī)劃還將與廣州、深圳、上海、天津等地的保稅區(qū)合作，打造最快海淘物流速度。

據(jù)聚美優(yōu)品人士透露，為培育平臺用戶購買習(xí)慣，聚美優(yōu)品補(bǔ)貼的方式，承擔(dān)了化妝品類相對較高的行郵稅。聚美希望以海外購這種能夠控制品質(zhì)的模式，替代原有第三方平臺銷售的模式，來做到化妝品的全部自營轉(zhuǎn)換，并加強(qiáng)防偽碼體系建設(shè)。聚美優(yōu)品提供的數(shù)據(jù)顯示，目前防偽碼貼標(biāo)商品已經(jīng)達(dá)到平臺70%的比例。

中國電子商務(wù)研究中心日前公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年在中國有1800萬人通過互聯(lián)網(wǎng)購買海外商品，金額總計(jì)達(dá)到了2160億元。據(jù)尼爾森預(yù)測，到2018年，中國購買海外商品的消費(fèi)者將增至3560萬人，消費(fèi)額將超過1萬億元。

美妝電商受困渠道

除去未經(jīng)驗(yàn)證的傳聞，事實(shí)上，化妝品電商平臺的打假從未停止過。

2013年，聚美發(fā)起成立了中國化妝品真品防偽碼聯(lián)盟(Authentic Cosmetics Alliance)，并推出防偽碼體系。阿里巴巴為打擊假貨亦推出“滿天星”掃碼方式，為提供從生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、產(chǎn)品溯源、防偽驗(yàn)真、產(chǎn)品說明、用戶互動的一整套解決方案。去年年底的互聯(lián)網(wǎng)大會上，京東CEO劉強(qiáng)東表示，水貨、假貨攫取了電商利潤的60%到70%。“一旦發(fā)現(xiàn)賣家在平臺上只要賣一件假貨，會將罰款額度提高至100萬起。”

電商分析師李成東對記者介紹，一般電商的采購渠道分為三類：一是向廠家或地區(qū)代理等一級單位采購，由渠道的上游供貨；二是從中間商采購，中間商從各個(gè)正規(guī)渠道收貨轉(zhuǎn)供給電商；三是從某些品牌的二級或三級分銷商處采購。

“如果不是直接授權(quán)，后兩種渠道進(jìn)貨不可避免會遭受“假貨”的風(fēng)險(xiǎn)。美妝電商都想直接從品牌商拿貨，但是傳統(tǒng)品牌有層層代理的經(jīng)銷商制度，一旦低價(jià)授權(quán)給電商，就意味著線下經(jīng)銷商會被擾亂，甚至損及品牌形象”。

林文彬?qū)Α睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者分析，海外購模式主要分為海外代購平臺、朋友圈海外代購、以天貓國際為代表的直發(fā)、直運(yùn)模式和以聚美優(yōu)品為代表的自營B2C模式。相比較之下，自營的模式可以有效管理供應(yīng)鏈，避免水貨和假貨，保證產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

“但是B2C的自營模式也面臨著采購渠道壓力，很難拿下化妝品品牌的代理，能直接拿到的，多是子品牌或者某些型號產(chǎn)品的代理權(quán)，很多明星單品和暢銷品的采購還得依靠其他渠道。”林文斌表示。