隨著雷士風波的平息，德豪潤達（002005，SZ）與雷士照明（02222，HK）正以新的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前?！袄资空彰魇且粋€非常好的資本平臺，德豪潤達在芯片和光源領域也占據(jù)優(yōu)勢，我相信兩個上市公司會在中國乃至全球資本市場和照明產(chǎn)業(yè)下一盤大棋?！钡潞罎欉_兼雷士照明董事長王冬雷對整合后的兩個上市公司信心滿滿。

行業(yè)分析人士指出，目前大股東德豪潤達正在加快對雷士照明的整合，作為照明行業(yè)領軍企業(yè)的雷士照明，其內(nèi)部治理也逐步完善，而做芯片的德豪潤達與品牌渠道優(yōu)勢明顯的雷士照明在整合后，日漸形成上下游互補優(yōu)勢，雙方正逐漸走向共贏局面。

公司治理日臻完善/

據(jù)了解，德豪潤達目前已經(jīng)重新組織管理人員進駐雷士照明，雷士照明的內(nèi)部治理日臻完善。

“只要按照上市公司那些標準規(guī)范來做，雷士照明本身的品牌和渠道屬于照明行業(yè)的領導者，很有優(yōu)勢，能發(fā)展得很好?！崩资空彰鹘K一位經(jīng)銷商對接下來的雷士照明發(fā)展很有信心。

德豪潤達方面透露，現(xiàn)在雷士照明已經(jīng)嚴格按照上市公司的管理規(guī)則選舉出相關管理層，并制定了更為嚴格的管理條例來規(guī)范管理層行為，并與主要相關股東伙伴討論出了經(jīng)營和人事上較為合理的安排，公司治理逐漸完善。

德豪潤達方面認為，正是得益于雷士照明原有大部分運營商和員工的支持，雷士照明才在業(yè)務和內(nèi)部治理上逐漸走上正軌，并以最快的速度恢復了雷士照明的產(chǎn)品在各大基地生產(chǎn)和供應。

王冬雷透露，接管雷士照明之后，第一步所做的動作便是對雷士照明品牌的恢復，“通過我們及時供貨和新的產(chǎn)品開發(fā)，迅速地恢復了消費者和客戶對雷士照明的信心?！?/p>

其次，董事會對雷士照明體系進行了全面控制，將相關的電商渠道、家居照明和戶外照明等逐步納入雷士照明的管理體系，這些都成為了雷士照明新的業(yè)務增長點。

“一個公司只有不斷加強現(xiàn)代企業(yè)制度的建設和管理，才能長久健康的發(fā)展，一個沒有規(guī)范化管理的公司，不能建立現(xiàn)代企業(yè)制度的公司，是不可能走得遠的，也不可能維護股東和投資者利益。”王冬雷說。

“我們這些經(jīng)銷商大部分也很支持董事會，因為大家要同舟共濟，才能維護好雷士照明的品牌，維護包括員工和經(jīng)銷商幾十萬人的飯碗?！苯K一位經(jīng)銷商表示。

“風波平息了，對于未來發(fā)展，現(xiàn)在我們這些經(jīng)銷商更有安全感了，我們就是希望有一個更符合規(guī)范經(jīng)營的上市公司，只有規(guī)范經(jīng)營，雷士才能走得更遠。”一位四川的經(jīng)銷商代表稱。

“直到今天我們展望未來，我確信雷士照明未來會發(fā)展得更好，會以一個以現(xiàn)代公司治理，擁有良好品牌和渠道的公司的形象展現(xiàn)給大家。”王冬雷說。

雙方融合促共贏/

一個是照明行業(yè)渠道與品牌的領軍者，一個是上游芯片光源的龍頭，雷士照明與德豪潤達的深度融合，正在給業(yè)界帶來越來越大的想象空間。

對于未來的定位，王冬雷曾表示，融合之后兩家獨立的上市公司將明確分工，密切協(xié)同，產(chǎn)生上下游一體化的倍增效應。

“德豪潤達專注于做光源，利用其在LED上游大規(guī)模制造的成本優(yōu)勢，而雷士照明則充分發(fā)揮其品牌和渠道優(yōu)勢做燈具，產(chǎn)品的類型定位也完全不同?！蓖醵淄嘎秲杉夜緦?chuàng)造更高的股東價值。

王冬雷表示，對于雷士照明，由于可以最大量的使用德豪潤達的芯片資源，而且可以將德豪潤達內(nèi)部先進的LED制造經(jīng)驗在雷士照明推廣，將大規(guī)模地降低雷士照明LED產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

而對于德豪潤達，由于德豪潤達今年生產(chǎn)效益不錯，所開動的50多臺MOCVD設備均實現(xiàn)了滿負荷生產(chǎn)，新的芯片廠也在正常建設中，也將受益于雙方的高度融合效應。

“2013年，德豪潤達賣給雷士照明的芯片僅占6%，在兩個公司融合之后，相信雷士照明90%的芯片都將使用德豪潤達的，而雷士照明的全國最優(yōu)秀的渠道也可以全面覆蓋德豪產(chǎn)品的銷售?！蓖醵淄嘎丁?/p>

王冬雷說，假如雷士照明明年賣20億元的LED產(chǎn)品，20%的器件就能拉動德豪潤達4億元的器件銷售收入。

平安證券的一份研究報告也認為，雷士事件落幕，德豪潤達借助雷士照明渠道優(yōu)勢，將從兩方面受益。

一方面，隨著德豪潤達完成收購雷士光電27%的股份，德豪潤達獲得了良好的銷售渠道，可以借助雷士相關渠道直接銷售光源，2012年和2013年雷士在光源方面分別獲得營收13.7億元和13.1億元，均占雷士照明總收入四成左右，打入雷士銷售渠道后德豪預計從中受益匪淺。

另一方面，在未來德豪潤達將成為雷士照明LED產(chǎn)品的標配，“我們預估2014年與雷士合作已經(jīng)帶來5億元營收，占比德豪全年營收約12%，凈利潤貢獻占比約為9%。”

上述研究報告還稱，展望未來德豪潤達有望每年從雷士照明渠道新增3億元營收?！邦A計2015年和2016年隨著德豪與雷士的合作進一步深入，雷士帶來的營收可分別達到8億元和11億元?！?/p>

與此同時，德豪潤達一位高管還透露，在LED轉型的大背景下，德豪潤達和雷士照明不僅在產(chǎn)業(yè)上將深度融合，在資本上的手段包括產(chǎn)業(yè)增長和兼并重組都將有很大的空間和想象力。

據(jù)了解，雷士照明作為本土照明行業(yè)的領軍企業(yè)，目前在行業(yè)市場占有率方面穩(wěn)居第一名，且在德豪潤達引領下，憑借技術創(chuàng)新和專業(yè)創(chuàng)新兩大驅動力，正積極拓展LED應用市場。

其中，在“2014中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應商品牌測評報告”中，雷士照明位列為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首選品牌第一名，借助地產(chǎn)載體加快了我國LED照明的推廣和普及。

雷士照明不僅深耕國內(nèi)市場，承接了包括北京奧運會、廣州亞運會等重大項目，而且還在國際舞臺亮相，如在南非世界杯舞臺上就取得了驕人成績。

分析人士指出，新的雷士在LED時代，將依托于和德豪的深度合作，在原來技術、品牌和渠道優(yōu)勢基礎上，創(chuàng)造出更大的輝煌。

渠道變革催生大機遇/

實際上，隨著國家相關政策及技術變革對LED照明終端應用市場的逐步開啟，照明行業(yè)正在進行新一輪的洗牌。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國目前白熾燈超10億盞，據(jù)國家發(fā)展和改革委員會制訂的 “白熾燈退市路線圖”，這一因節(jié)能指標而帶來的改造項目將在未來3至5年結束，巨大的照明市場空間將被LED照明產(chǎn)品替代。業(yè)內(nèi)人士預計，行業(yè)未來5年復合增長率將逾30%。在此全球低碳經(jīng)濟浪潮下，LED無疑前途日益光明。

瑞銀也預計，2013至2015年全球照明市場總體增速分別是36%、37%和38%，其中住宅LED照明市場需求同期分別增長157%、90%和62%。作為全球主要LED生產(chǎn)及消費國之一，隨著節(jié)能政策的逐步推進和落實，中國LED產(chǎn)業(yè)面臨重大的歷史機遇。

王冬雷表示，LED照明產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展明顯沒有跟上LED行業(yè)機遇的腳步，行業(yè)急速發(fā)展中，人力、技術、產(chǎn)能等方面暴露出短板。目前，該行業(yè)仍處于發(fā)展初期的高度空心化狀態(tài)，行業(yè)寡頭還未顯現(xiàn)。

這對于德豪潤達和雷士照明而言，顯然意味更大的機會?，F(xiàn)在，兩個公司在渠道方面，又領先于行業(yè)，向前邁進了一大步。

11月19日，德豪潤達發(fā)布公告稱，將聯(lián)合雷士照明的經(jīng)銷商，正式進軍O2O領域，整合線上線下資源，打造新的渠道模式。

中國照明學會理事長徐淮認為，隨著O2O模式的深入研究，線下服務也越來越體現(xiàn)出其對電商平臺的重要性。在移動互聯(lián)網(wǎng)技術的帶動下，伴隨著電商平臺的規(guī)范化的發(fā)展，一場LED照明變革將在電商O2O渠道爆發(fā)。

“原來一個消費者去買東西必須得貨比三家，買燈要去三個店，買地板去更多的店?，F(xiàn)在大家通過互聯(lián)網(wǎng)了解產(chǎn)品，去實體店是購買的最后一個環(huán)節(jié)。甚至他不用去實體店也能完成購買?！蓖醵赘袊@，消費者購買行為和習慣變了，相應的照明行業(yè)也在跟著消費者變化，以前是產(chǎn)品為王，后來是渠道為王，如今的消費者重視購物體驗，是消費者為王。

王冬雷所言非虛，受到移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，LED照明行業(yè)也發(fā)生了較大變化。2014年LED照明市場及渠道報告分析指出，2014年下半年，LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯，電商市場兩年翻番，LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。

據(jù)了解，2014年照明電商收獲頗豐，天貓首席運營官張勇透露，“雙十一就賣出了300萬盞燈?！?/p>

據(jù)了解，上述O2O電商平臺的整合，不僅意味著在行業(yè)新模式的開啟，更是對兩家上市公司進行渠道和銷售體系深度整合。目前雷士照明最有價值和潛力的銷售體系，并沒有裝在雷士照明上市公司體系之內(nèi)，經(jīng)銷商的利益與上市公司的價值并沒有很好的關聯(lián)起來。

因此，王冬雷希望以O2O的方式來整合銷售體系，目前已經(jīng)逐漸建立產(chǎn)品的二維碼化，增加零售端口、運營中心的站點等基礎設施，先建立數(shù)據(jù)資源。

在王冬雷看來，未來兩家上市公司在智能家居、照明的電商平臺，憑著設計、產(chǎn)品、分銷和服務等領域的優(yōu)勢，將是同業(yè)難以趕超和復制的。王冬雷也有信心領先國內(nèi)市場第二名一倍以上，甚至遠遠超過第二名，繼續(xù)保持照明市場占有率第一的優(yōu)勢。

王冬雷表示，雷士照明有3000家門店，公司將會采取眾籌的模式，把大家的利益與上市公司的利益聯(lián)合起來。按照計劃，這3000多家零售店未來希望在互聯(lián)網(wǎng)推動下起到完成“最后一公里”的作用，以滿足直接為終端消費者提供產(chǎn)品、設計和后期服務的需求。

“未來德豪潤達和雷士照明公司會在照明和資本市場下一盤大棋，”王冬雷透露其在照明行業(yè)的雄心，“德豪和雷士這兩家公司加起來大概營業(yè)額現(xiàn)在不到100億元，德豪的目標就是要把這兩家公司弄到全球前三的公司，這個目標不會變，我們努力去沖。” （文/楊?。?/p>