每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

硬仗

嘴上說不看好這些新模式的持續(xù)發(fā)展性，但在競爭對手兇猛爭奪經(jīng)紀人資源的勢頭下，中原地產(chǎn)也不得不主動變革進行應對。

中原地產(chǎn)的五項新政是：一，按照不同城市的競爭環(huán)境變化推出獎勵計劃，讓前線員工與經(jīng)理的整體收入高于同行；二，加大網(wǎng)上資源投放，讓前線員工在網(wǎng)上吸納客戶的機會高于同行；三，調(diào)整傭金結構，讓用心做好盤源工作的員工得到合理的傭金分配；四，推出全民利潤分成計劃，讓所有員工都能分享到公司的利潤；五，推行真正的股份制，讓骨干員工在法律上正式成為公司的股東，能長遠地分享到公司成長的增值。

中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青此前承認，中原在內(nèi)地發(fā)展存在一些管理弊病，其中最重要的一個問題就是薪酬制度不合理，“肥上瘦下”，高層在傭金分配上得到的比較多，而一線部門分配得比較少。由于包括Q房網(wǎng)和德佑地產(chǎn)在內(nèi)的競爭對手目前在這方面都比中原做得好，這使得中原在人才吸引上面臨較大的壓力，因此希望能夠變革傭金分配機制，調(diào)整管理層級，令一線員工可以獲得更多的收入分配比例。

黎明楷也表示，本次新政的重點是加大對前線經(jīng)紀人的激勵力度，包括獎金分配、傭金調(diào)整以及全民利潤分成計劃。

以往由少數(shù)幾個大股東主導的中原地產(chǎn)，破天荒提出員工持股計劃。

黎明楷告訴記者，目前公司大股東已經(jīng)達成共識，將拿出20%以上的股權向中高層管理人員開放，雙方將根據(jù)協(xié)議由后者以一定的價格購買中原地產(chǎn)的股權，分享公司發(fā)展帶來的股權增值空間。此外，地區(qū)公司中高層未來還有望通過“類合伙人”的形式，持有地區(qū)公司一定比例股權，形成中高層核心人員與股東利益高度捆綁。

推行真正的股份制架構，意味著多年堅持不上市的中原地產(chǎn)未來有可能涉足資本市場。黎明楷說，雖然中原地產(chǎn)短期內(nèi)沒有上市計劃，但如果未來有業(yè)務發(fā)展的需要，不排除考慮上市融資。

對于成立36年的中原地產(chǎn)而言，即便推出史無前例的改革，但也沒有必勝的把握。黎明楷直言這是一場“消耗戰(zhàn)”，按照如此高比例的利潤分配力度，所有中介公司都無法實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，就看誰能頂住虧損熬到最后。

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