每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 黃麗 發(fā)自成都

青青稞酒“砸”上億元做葡萄酒，未來將面市場(chǎng)銷售考驗(yàn)。

2013年底，青青稞酒以1500萬美元收購美國葡萄酒酒莊，隨后再通過旗下公司進(jìn)行增資，如今其葡萄酒產(chǎn)品將于12月在國內(nèi)銷售。青青稞酒證券代表趙潔昨日（12月9日）向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，公司此次準(zhǔn)備了30萬瓶葡萄酒用于面市銷售，產(chǎn)品線涵蓋高端、中低端，將主要通過原有白酒渠道，以及專業(yè)紅酒銷售渠道。

對(duì)于白酒渠道賣葡萄酒，葡萄酒行業(yè)咨詢專家郭福生認(rèn)為，本質(zhì)上白酒與葡萄酒還是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在同一個(gè)渠道兩種產(chǎn)品難雙贏，或會(huì)“此消彼長”。

試水多元化發(fā)展

由于白酒主業(yè)受困，酒企轉(zhuǎn)而謀求多元化發(fā)展，葡萄酒成為不少酒企的選擇。

青青稞酒以收購國外酒莊的方式來做葡萄酒。2013年11月，青青稞酒發(fā)布公告表示，全資控股孫公司Koko Nor Corporation擬以1500萬美元收購SundownRanch LLC公司的葡萄酒酒莊土地、房屋建筑物、葡萄樹、酒莊設(shè)備等資產(chǎn)，并于同年12月完成資產(chǎn)交付、過戶等事宜，其后將其命名為Maxville lake winery（馬克斯威酒莊）。

隨后，為確保美國孫公司的經(jīng)營運(yùn)作及后續(xù)發(fā)展，青青稞酒通過其子公司北京天佑德以自有資金790萬美元向美國孫公司增資。折算下來，兩次投資，共計(jì)上億元。

對(duì)于具體布局策略，青青稞酒此前也曾對(duì)外表示，公司計(jì)劃用3~5年的時(shí)間不斷完善和經(jīng)營葡萄酒酒莊，“而今年（2014年）主要的精力是在葡萄酒的品牌建設(shè)上。”

如今，葡萄酒產(chǎn)品將面市銷售，趙潔向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司未來肯定還是會(huì)以白酒為主，紅酒不會(huì)占主要份額。

“對(duì)于葡萄酒銷售目標(biāo)，公司沒有預(yù)期，這是公司的一次多元化嘗試，也是為了豐富公司產(chǎn)品線。”趙潔說，至于葡萄酒未來表現(xiàn)如何，尚待觀察。

銷售業(yè)績臨考

值得注意的是，近兩年，和白酒行業(yè)一樣，葡萄酒所面臨的銷售形勢(shì)不容樂觀。

進(jìn)口葡萄酒今年更是量價(jià)齊跌。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年進(jìn)口葡萄酒在總量和總額上都呈現(xiàn)出下滑趨勢(shì)。今年上半年，進(jìn)口瓶裝葡萄酒總量約為132616088升，同比下降5.8%；進(jìn)口總額為6.4億美元，同比下降9%；平均價(jià)格為4.83美元/升，同比下跌3.5%。

進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)雖正處于市場(chǎng)調(diào)整期，但不乏觀點(diǎn)認(rèn)為，消費(fèi)者越來越注重養(yǎng)生，從而會(huì)放棄白酒選擇葡萄酒，其市場(chǎng)前景仍長期看好。

就運(yùn)作模式來看，青青稞酒直接引入進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品和品牌資源，是與一些白酒企業(yè)選擇自建基地以母品牌來經(jīng)營不同的做法，外界對(duì)此有支持的看法。

郭福生認(rèn)為，青青稞酒的主要市場(chǎng)在西北地區(qū)，地區(qū)消費(fèi)差異就面臨著挑戰(zhàn)，“西北地區(qū)95%的人喝白酒，剩下的份額則是傾向更為低端的國內(nèi)葡萄酒，價(jià)格多在20元/瓶左右。”

青青稞酒此次收購的葡萄酒酒莊，位于美國納帕的綺麗斯波普谷內(nèi)。“納帕的葡萄酒，相比西班牙等產(chǎn)地葡萄酒來說，價(jià)格更貴，成本最便宜都在20/瓶~30/瓶。而青青稞酒銷售葡萄酒可能至少50%的份額是在西北地區(qū)，該地區(qū)消費(fèi)還處于啟蒙階段。”郭福生分析認(rèn)為，葡萄酒走白酒渠道銷售，實(shí)際難度不小。他建議，需將葡萄酒運(yùn)營與白酒運(yùn)營分開，成立專門團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營中心可設(shè)置在北京、上海等地，便于市場(chǎng)重新定位。