2014-12-08 01:07:06
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都
每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都
據(jù)糖酒快訊網(wǎng)報(bào)道,日前,貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司 (以下簡(jiǎn)稱茅臺(tái)銷售公司)總經(jīng)理王崇琳在一次新品發(fā)布會(huì)后透露,茅臺(tái)集團(tuán)即將成立 “貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司”,將貴州茅臺(tái)旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺(tái)王子酒、茅臺(tái)迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
這意味著茅臺(tái)謀劃的茅臺(tái)酒和系列酒“分家”運(yùn)作有了最新進(jìn)展。10月重慶糖酒會(huì)期間,王崇琳也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,計(jì)劃將系列酒成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng),“剝離出銷售公司的現(xiàn)有體系”。
昨日(12月7日),一位經(jīng)銷商認(rèn)為,茅臺(tái)系列酒以往市場(chǎng)銷售“不太好”,獨(dú)立運(yùn)作是比較積極的改變,雖然短期不會(huì)帶來改善?!?/p>
系列酒獨(dú)立運(yùn)作將落地
“把系列酒獨(dú)立出來,不再歸屬于原先茅臺(tái)銷售公司,茅臺(tái)是定下來的,系列酒新公司應(yīng)該是即將成立。”茅臺(tái)經(jīng)銷商廣州超揚(yáng)貿(mào)易董事總經(jīng)理郭超仁向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
在郭超仁看來,茅臺(tái)獨(dú)立運(yùn)作系列酒,一是可以引入民間資本參與新公司的構(gòu)建,借用新投資方來拓展資源和渠道;二是在新架構(gòu)中,不在像此前往往根據(jù)茅臺(tái)酒價(jià)格來定價(jià),一旦獨(dú)立,系列酒定價(jià)會(huì)更加靈活,更適應(yīng)市場(chǎng)。
糖酒快訊網(wǎng)日前報(bào)道,王崇琳透露,貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司即將成立,運(yùn)作茅臺(tái)系列酒,而茅臺(tái)銷售公司則負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)貴州茅臺(tái)酒(含飛天茅臺(tái)、五星茅臺(tái))及年份酒系列。
上述報(bào)道還稱,據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士透露,王崇琳或?qū)⒓嫒钨F州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)該公司的總體運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于茅臺(tái)系列酒新公司即將成立,《糖煙酒周刊》雜志社副總編輯王建軍也表示可能性很大,“此前就有這一消息”,“對(duì)于系列酒,早就應(yīng)該這樣(獨(dú)立運(yùn)作)做”。
茅臺(tái)營(yíng)銷體系改革被看好
“系列酒現(xiàn)在銷售稍微好一些,一些專賣店近期的銷量有所好轉(zhuǎn),主要是年底銷售旺季的影響?!睂?duì)于茅臺(tái)系列酒最新銷售情況,昨日,一位茅臺(tái)成都經(jīng)銷商說。
此輪行業(yè)調(diào)整以來,國(guó)內(nèi)高端酒銷售大幅下滑,部分名酒轉(zhuǎn)而在中低端發(fā)力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。茅臺(tái)則主要依靠高端茅臺(tái)酒的增長(zhǎng),系列酒銷售明顯下滑。
2014年上半年,貴州茅臺(tái)系列酒營(yíng)業(yè)收入為5.67億元,同比下降23.08%。相比之下,茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入137.54億元,同比微增2.72%。
外界有分析認(rèn)為,茅臺(tái)系列酒不暢銷主要是由于價(jià)格偏高和銷售渠道受限。不過,對(duì)于系列酒的價(jià)格,貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理杜光義曾對(duì)媒體表示,已經(jīng)調(diào)整到位。
另一較為急迫的形勢(shì)或在于,貴州茅臺(tái)2014年三季報(bào)顯示,期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.18億元,同比微降0.99%;凈利潤(rùn)106.93億元,同比下降3.40%。最近,茅臺(tái)酒也遇到了市場(chǎng)的不小壓力。前期,國(guó)內(nèi)多地的飛天茅臺(tái)一批價(jià)(經(jīng)銷商間批發(fā)價(jià)格)一度低至830元/瓶左右,接近其819元的出廠價(jià)。
中低端未來能否成為茅臺(tái)增長(zhǎng)的另一驅(qū)動(dòng)力?茅臺(tái)營(yíng)銷體系的改革被外界看好。在王建軍看來,因?yàn)槊┡_(tái)酒是高端酒,而系列酒針對(duì)人群和價(jià)位都不一樣,“綁在一起”難有更大施展空間,需營(yíng)銷體系分開、獨(dú)立運(yùn)作系列酒。
“茅臺(tái)的高端賣法與中低端不一樣。這樣的變動(dòng)之后,系列酒的政策和市場(chǎng)決策都會(huì)加快?!蓖踅ㄜ娬J(rèn)為,對(duì)茅臺(tái)系列酒來說,銷售機(jī)制更加靈活,雖短期難以“立竿見影”,但有利于企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)。
昨日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者試圖聯(lián)系茅臺(tái)方面,并將采訪問題短信發(fā)送至茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人手機(jī),但截至發(fā)稿,并未獲得回復(fù)。
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