每經(jīng)網(wǎng) 2014-12-01 15:33:38
兩年前的一天,香港銅鑼灣,我采訪喜運(yùn)佳鐘表行老板蔡加贊。
蔡加贊是香港“玩具大王”蔡志明的獨(dú)子,家族財(cái)產(chǎn)超過百億。因?yàn)橄嗝灿⒖?,?dāng)時(shí)的女友(如今的太太)又身在娛樂圈,他被香港八卦媒體窮追不舍。
公司團(tuán)隊(duì)積極地張羅財(cái)經(jīng)媒體的采訪,希望蔡加贊以一個“企業(yè)家才俊”的形象出現(xiàn)在公眾面前。
那天正是旗艦店開業(yè),豪門公子事事勤勉、待人親和。忙到傍晚時(shí)分面對記者,他努力表現(xiàn)出興致盎然的樣子。他禮貌地端坐在沙發(fā)上,說話時(shí)微微前傾,雖有助手在,他還是費(fèi)力地用一些“普通話”回答問題。
剛剛過去的今年8月,我經(jīng)過銅鑼灣時(shí)喜運(yùn)佳正在裝修。過去兩年喜運(yùn)佳不緊不慢地開店,并按計(jì)劃進(jìn)入了內(nèi)地城市廈門。然而,搜索“蔡加贊”的時(shí)候,出現(xiàn)最多的還是他的私人生活。
含著金湯匙出生,創(chuàng)業(yè)路也并非鮮花鋪就。
父親
蔡加贊出生于1986年,名片上有許多頭銜,除了各種董事,他還在內(nèi)地一些城市的政界掛名,這主要?dú)w功于他成功的父親。
父親蔡志明是潮汕人,出身貧寒,從一個玩具廠的推銷員做起,白手創(chuàng)業(yè)。挺過上世紀(jì)七十年代石油危機(jī)下的經(jīng)濟(jì)低潮,一步一步拿下美國大客戶,把工廠開進(jìn)中國內(nèi)地,搭建起橫跨玩具、醫(yī)療、地產(chǎn)的商業(yè)帝國“旭日集團(tuán)”。
為人稱奇的是,2007年內(nèi)地多家玩具廠被曝“鉛超標(biāo)”,美國玩具巨頭美泰嚴(yán)厲要求召回。廣東多家玩具工廠因此破產(chǎn),甚至有老板絕望自殺。而蔡志明主動報(bào)告自家工廠問題,化危為機(jī),竟在風(fēng)波之后贏得更多訂單。
這位“玩具大王”親自出現(xiàn)在兒子新店開幕酒會上,與商界老友寒暄,百億豪門父子合力為這家小小的表行打拼。蔡加贊有幾位能干的姐姐,但作為獨(dú)子,他從小就被整個家族寄予了最殷切的期望,盼著他繼承家業(yè)、發(fā)揚(yáng)光大。
“我爸是個很好的人。”說這句話的時(shí)候,蔡加贊表現(xiàn)出的敬畏大過了崇拜。
蔡志明對兒子要求非常嚴(yán)苛,蔡加贊從小就被扔到玩具廠摸爬滾打。留學(xué)去了國外,暑假一返港,就必須去旭日集團(tuán)做暑期工。做玩具模具、跟流水線,還要學(xué)算賬、做會計(jì)活。
在美國,蔡加贊讀的是南加州大學(xué)政治系。“政治和經(jīng)濟(jì)是相輔相成的,我一心是想打理家族生意。” 二十出頭時(shí),他還是個循規(guī)蹈矩的小孩,老老實(shí)實(shí)準(zhǔn)備接班。父親催他早點(diǎn)回來,他就提前半年完成了學(xué)業(yè)。
從“玩具王子”到表行老板
蔡加贊一回香港,富豪名媛圈就鼓噪開了,八卦媒體極度興奮。而這位豪門公子沒過幾年、不到30歲時(shí)就已結(jié)婚生女,在香港的豪門二代中,是難得的乖仔。
初出茅廬的他倒苦水說,剛上班時(shí)要香港內(nèi)地兩處跑,照顧好幾種生意,壓力大到爆,有一年常常失眠。
在忙完集團(tuán)旗下一處商場改造的浩大項(xiàng)目后,蔡加贊突然跟父親提出,他要做腕表分銷生意——蔡志明一輩子都在做傳統(tǒng)制造業(yè)生意,玩具毛利率低,但四十年下來已是根深蒂固,零售,是家族從未染指過的。
“我每天走在街上,看到許多名表店鋪,就很想成為他們中的一分子。”豪門公子在街頭聽到了自己內(nèi)心的聲音。其實(shí),蔡氏父子都是腕表發(fā)燒友,蔡加贊少年時(shí)就開始藏表,有幾十只寶貴的收藏。
采訪那天,被問及喜歡什么表,蔡加贊立刻眼中放光地摘下自己佩戴的腕表指給來賓看。說是跟隨自己多年的愛彼,表盤很大,和施瓦辛格同款呢。
內(nèi)地一些商學(xué)院研究發(fā)現(xiàn),父輩在傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)多年,富二代們卻更青睞金融、互聯(lián)網(wǎng)等新鮮生意。“盧曦采訪手記”(微信號:lucyonair)此前的文章也梳理過LVMH集團(tuán)、歷峰集團(tuán)的發(fā)展史,從奢侈品的角度看,富二代帶著父輩的資本殺入奢侈品行業(yè),再發(fā)展壯大,似乎是成功的常見路徑。
2010年底,旭日集團(tuán)斥資4億港元,買下創(chuàng)立于1988年的高端鐘表零售企業(yè)喜運(yùn)佳,成為旭日集團(tuán)的全資子公司,由蔡加贊擔(dān)任喜運(yùn)佳主席。
生在豪門真好!當(dāng)你有了一個夢想,老爸明天就能幫你實(shí)現(xiàn)。不論是一個芭比娃娃,還是一個閃閃發(fā)光的名表行。
但蔡加贊告訴我,這個決定“全家”、“討論了很久”。最后大家認(rèn)為,內(nèi)地腕表市場有很大潛力;進(jìn)入高端零售,對旭日集團(tuán)的整體形象有所裨益。這是理性的考量,還是父親在設(shè)法說服自己?無論如何,決定做出之后,蔡志明開始全力支持。
我問蔡加贊跟父親學(xué)到什么,他說:“親力親為”、“不怕辛苦。”
他曾對香港媒體感嘆:“我父親是個奇人,不喜歡放假,可以24小時(shí)工作。很多老板生意做大了就不再見小客戶了,可是只要是有潛力的客戶,我父親都會親自去見。”
在銅鑼灣新店籌備階段,蔡志明教兒子要計(jì)算人流夠不夠、生意夠不夠、租金怎么樣……
奢侈品“不風(fēng)光”
香港表行遍地,不起眼的一家小店面,都很有可能是個上市公司。英皇、周大福、太子……在內(nèi)地都有了名氣。如今年紀(jì)輕輕的蔡加贊要跟IWC、積家、格拉蘇蒂、歐米茄、愛彼這些百年大品牌打交道。
“做工廠時(shí)經(jīng)常要低聲下氣順應(yīng)客人的要求,以為做奢侈品銷售可以風(fēng)光一點(diǎn),卻發(fā)現(xiàn)其實(shí)同樣要處處求人。” 蔡加贊說,鐘表行業(yè)的競爭就是貨源的競爭。有些瑞士鐘表師一年只能做幾只表,要讓品牌放心把表交給你不容易。
英皇主席楊受成的傳記里寫道,當(dāng)年為了攀上皇冠上的明珠——勞力士,年輕的楊老板真是煞費(fèi)苦心,吃了勞力士一次又一次閉門羹。楊受成不屈不撓,他跟前臺小姐套近乎,四處打聽,“騙”得與勞力士代理商見面的機(jī)會,幸運(yùn)地通過了勞力士對店面的“暗訪”,經(jīng)過不知多少周折才終于獲成功。
蔡加贊說,老爸叮囑他,跟品牌打交道要抱長線合作的心態(tài),不論市況好壞都要支持人家。他自己也在苦心鉆研瑞士鐘表的學(xué)問,花心血經(jīng)營合作關(guān)系。他一個比較大膽的決策是關(guān)于一家瑞士小品牌,以前狀態(tài)不穩(wěn)定,后來被大集團(tuán)收購,各種資源剛剛開始跟上的時(shí)候,蔡加贊就主動出擊跟人家合作了。
今天喜運(yùn)佳集團(tuán)旗下有“喜運(yùn)佳”和“譽(yù)一”兩大表行,開出30家店。這些店鋪大部分在香港和澳門,內(nèi)地只在廈門中華城有一家店。中華城是旭日集團(tuán)多年的合作伙伴。
在香港的表行中,喜運(yùn)佳的店鋪總數(shù)不算少,但對手們早已積極“北上”。英皇、太子、東方表行的內(nèi)地店鋪數(shù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了香港,周大福更是根深蒂固,一二三線城市全線布陣。周大福的腕表年銷售額30多億港元,東方表行在35億港元左右,喜運(yùn)佳沒有上市,外界只知道2010年旭日集團(tuán)全資收購的價(jià)格是4億港元。
未來蔡加贊應(yīng)該會更頻繁地出現(xiàn)在內(nèi)地。雖然自家有些商業(yè)物業(yè)可以支持喜運(yùn)佳的拓展,豪門公子要打的仍然是一場硬仗。
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