2014-11-27 01:10:23
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李琴
每經(jīng)記者 李琴
昨日(11月26日),海天味業(yè)(603288,收盤價39.66元)一位內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露,公司本周上調(diào)了約六成產(chǎn)品的價格。
據(jù)了解,這是自2012年以來,調(diào)味品龍頭海天味業(yè)首次對旗下產(chǎn)品進行提價。
對此,有券商分析人士認為,海天味業(yè)上市不久進行了股權(quán)激勵,員工對于保持公司的業(yè)績快速增長有足夠動力,公司提價后利潤空間將擴大,這能進一步刺激銷售,使公司步入良性循環(huán)。
提價平均幅度為4%
作為國內(nèi)調(diào)味品龍頭企業(yè),海天味業(yè)的主要產(chǎn)品包括醬油、調(diào)味醬、耗油三大類,產(chǎn)品主要集中于中低端,平均價格不高。據(jù)了解,近兩年來,隨著消費升級、物價上漲,公司產(chǎn)品平均價格未進行上調(diào),而且此次調(diào)整幅度也較小,平均幅度在4%左右。
對于此次調(diào)價的原因,海天味業(yè)上述內(nèi)部人士向記者表示,未來幾年,公司要保持15%左右的增速,需要進一步增加市場投入,調(diào)價對公司來講,是一種調(diào)節(jié)市場的方式。
一位不愿具名的券商分析人士透露,海天味業(yè)的上述提價應(yīng)該主要是針對經(jīng)銷商;從長遠來看,隨著消費升級,調(diào)味品的價格體系向上是一種必然趨勢,公司提價也是順勢而為。
《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到,在此次提價前,海天味業(yè)共進行過兩次提價,提價的幅度也都不大。公司招股說明書顯示,海天味業(yè)因為上游原材料連續(xù)上漲,于2010年底和2012年小幅調(diào)高了產(chǎn)品的銷售價格,2010年~2013年6月,公司醬油的平均價格分別為4.25元、4.61元、4.63元和4.79元。
此外,今年8月,海天味業(yè)發(fā)布了股權(quán)激勵方案,激勵對象包括公司核心技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、工程、管理等93位骨干人員,作為解鎖條件,要求公司以2013年度為基準,2014年~2017年的營業(yè)收入增長比例分別不低于16.8%、34.3%、53.1%和73%;同期扣非凈利潤增長比例分別不低于24%、50%、77%和107.1%。
“海天要想達到這樣的業(yè)績增速,市場投入費用肯定不能少?!鄙鲜鋈倘耸勘硎尽?/p>
經(jīng)銷商增速超過10%
在產(chǎn)品價格提升的同時,海天味業(yè)的渠道經(jīng)銷商數(shù)量也保持穩(wěn)定增長。上述券商分析人士表示,在其最近一次對公司調(diào)研中,海天味業(yè)高管曾表示,近一年來公司經(jīng)銷商數(shù)量保持了10%~15%增長,目前有2000多家。
海天味業(yè)上述內(nèi)部人士則表示,“目前,公司覆蓋率最好的區(qū)域,還是華東和華南地區(qū),零售終端大概有200萬~300萬個左右,直控的零售商約14萬個,KA(重點客戶)渠道發(fā)展不錯。”
據(jù)上述券商人士透露:“KA渠道主要是由海天味業(yè)去談下來的,然后由經(jīng)銷商去執(zhí)行。這部分渠道經(jīng)銷商的凈利在10%左右。在KA里,這樣的凈利水平應(yīng)該算是比較高的,即便扣除合同費用、管理成本等,凈利也會比流通領(lǐng)域高出2、3個點左右?!?/p>
對此,海天味業(yè)在招股說明書中透露,“經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,公司在全國范圍內(nèi)擁有200多家KA專業(yè)經(jīng)銷商。”
《每日經(jīng)濟新聞》記者還了解到,相較于傳統(tǒng)的流通、KA渠道,目前,海天味業(yè)在新興電商渠道上表現(xiàn)一般,除在天貓商城上進行直營外,其他電商網(wǎng)站都由其經(jīng)銷商在經(jīng)營。
“電商發(fā)展還不是很好,因為公司產(chǎn)品特性,即玻璃瓶易碎,容易污染;此外,公司的客戶中,餐飲商的比重比較大,餐飲業(yè)從采購成本上考慮,還是更愿意在傳統(tǒng)流通渠道拿貨?!鄙鲜龊L煳稑I(yè)內(nèi)部人士如是解釋稱。
如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權(quán),嚴禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟新聞APP