每經(jīng)網(wǎng) 2014-11-19 08:44:04
《每日經(jīng)濟新聞》記者從廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱王老吉大健康)獲悉,其以總價1.21億元競得《新聞聯(lián)播》標版組合10秒廣告和《舌尖上的中國》第三季合作伙伴席位。
每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州
每經(jīng)記者 金喆 發(fā)自廣州
盡管央視2015年黃金資源招標會現(xiàn)場招標項目比往年縮水不少,但王老吉卻就此高調地豪擲一把。《每日經(jīng)濟新聞》記者從廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司(下稱王老吉大健康)獲悉,其以總價1.21億元競得《新聞聯(lián)播》標版組合10秒廣告和《舌尖上的中國》第三季合作伙伴席位。
記者留意到,王老吉去年以5500萬元拿下新聞聯(lián)播標版第四單元正一位置,有標王之稱的第一單元正一位置被競爭對手加多寶收入囊中。今年,王老吉僅在央視招標會的資金投入就比去年多了6000余萬元。
但中標央視只是王老吉推廣營銷的第一步。王老吉大健康負責人對記者表示,一年一度的黃金資源廣告招標會是全國廣告界的晴雨表,企業(yè)在競標中勝出,很大程度上折射出其在過去一年的發(fā)展勢頭和預期來年的信心指數(shù)。
2013年初,王老吉在央視以6080萬元拿下“開門大吉”的欄目冠名,并獨家冠名湖南衛(wèi)視2013小年夜大聯(lián)歡和元宵喜樂會,進而相繼和各大電視臺攜手合作。
在這樣的背景下,白云山的銷售費用從2012年起屢創(chuàng)新高。記者查閱白云山歷年財報,其2012年、2013年及今年上半年的銷售費用依次為13.59億元、34.85億元和21.60億元。而在2011年,白云山的銷售費用只有7100萬元。
白云山董秘陳靜此前對媒體表示,在2014年實現(xiàn)200億元市場終端銷售目標的同時,王老吉會盡量保持或提高利潤率,但是在該投入的地方絕不會節(jié)省。
廣州一位不愿透露姓名的食品飲料行業(yè)分析師表示,在快消市場上,廣告和飲料銷量間有著密切的正向關系,廣告投入在很大程度是可以轉化為銷量。王老吉的競爭對手加多寶正是通過在廣告段的巨額投入,把涼茶從華南地區(qū)的小眾特產(chǎn)推廣成為全國眾所周知的飲料,“怕上火”的廣告語可以說是耳熟能詳。
“廠家已經(jīng)看到了效果,拿王老吉來說,2012至今,其從無到有,到現(xiàn)在200億元的規(guī)模,這顯然是廣告營銷在起關鍵作用。”該分析人士預計,王老吉接下來還會繼續(xù)加大廣告投入,吸引消費者眼球。
《“上火”的涼茶:解密加多寶和王老吉的營銷之戰(zhàn)》作者陳瑋也對記者坦言,涼茶只是茶飲料的其中一個品類,現(xiàn)在單一品類達到300億元的規(guī)模已經(jīng)是奇跡,如果按照現(xiàn)在的營銷思路很難有質變增量。對于尚在銷量上疾馳的王老吉來說,未來要想實現(xiàn)300億元甚至更大體量的銷售目標,還需尋找更多突破口。
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