每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張昊    

每經(jīng)記者 張昊

10月底，黑芝麻（即南方食品，000716，收盤價15.85元）的定向增發(fā)計劃實施，此后，公司迅速推出股權(quán)激勵計劃。近期，黑芝麻公司基本面向好的趨勢仍在延續(xù)。

機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，前三季度，黑芝麻的新品黑芝麻乳已經(jīng)完成了1.7億元銷售收入，按照公司全年3億元的內(nèi)部目標，其完成目標的可能性極大。而值得注意的是，當前這一新品近400家經(jīng)銷商的重復打款率已達50%~60%，顯示出市場對其高度認可。

有行業(yè)研究員告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，食品飲料企業(yè)最大的業(yè)績彈性，可以是一款爆發(fā)性單品，前期這一規(guī)律已在不少企業(yè)中驗證。黑芝麻新品有望成為未來3年推動公司業(yè)績增長的爆發(fā)性品種。

全年銷售目標3億/

作為芝麻糊領(lǐng)域的行業(yè)龍頭，在沉寂了數(shù)年之后，黑芝麻似乎已經(jīng)開啟了企業(yè)生命的 “第二春”。2013年A股史上首例“實物分紅”——南方食品向股東派發(fā)黑芝麻乳備受關(guān)注，這樣的創(chuàng)新也從側(cè)面看出了這一老牌知名公司改革創(chuàng)新的步伐。在先讓股東品嘗新品黑芝麻乳后，2013年8月，公司開始正式推廣這一產(chǎn)品，僅在2013年就開發(fā)了300多家經(jīng)銷商，全年銷售量高達99萬件，收入0.56億元。

從近期機構(gòu)對公司的調(diào)研情況看，黑芝麻乳的市場推進工作依然在公司的計劃中進行。首先是前三季度這一產(chǎn)品的銷售收入已經(jīng)達到1.7億元，按照全年3億元的目標，在四季度銷售旺季的作用下，實現(xiàn)目標的可能性很高。

有行業(yè)分析師告訴記者，當前，在黑芝麻乳近400余家的經(jīng)銷商中，經(jīng)銷商的重復打款率已經(jīng)達到50%~60%，這是市場對黑芝麻乳的認可。

昨日 （11月12日）《每日經(jīng)濟新聞》記者咨詢了黑芝麻證券辦人士。據(jù)該人士透露，2014年黑芝麻乳全年的銷售目標是3億元，這是內(nèi)部的計劃，前三季度完成1.7億元，四季度經(jīng)過努力，爭取實現(xiàn)目標，但還是要看市場情況。

就上述經(jīng)銷商重復打款率的情況，上述證券辦人士表示了認同。他認為，當前新品的銷售依然在按計劃推進，今年公司已經(jīng)按計劃開了一些代工點，產(chǎn)能不足的情況要好于去年。

單品明年爭取盈虧平衡/

機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年該產(chǎn)品的銷售收入將達到6億元。上述證券辦人士對這一目標并未否認，其表示，當前芝麻乳已經(jīng)在華東、華北和西南等全國主要市場鋪貨，明年產(chǎn)品能否放量，主要看市場，量上得快，業(yè)績打平就來得快，過了這個點，利潤就慢慢地體現(xiàn)出來。黑芝麻乳明年爭取達到盈虧平衡。

值得注意的是，在剛剛實施的定向增發(fā)中，黑芝麻公司完成了向5家機構(gòu)定增6597萬股募集資金凈額9.27億元，其中的2億元將用于江西黑芝麻乳基地建設，5億元用于滁州南方黑芝麻乳生產(chǎn)基地建設項。項目實施完成后，黑芝麻將每年新增7.5萬噸植物蛋白飲料黑芝麻乳產(chǎn)能，持續(xù)提升黑芝麻乳的自產(chǎn)比例。

有機構(gòu)投資者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，黑芝麻乳定位于黑營養(yǎng)，主打家庭式銷售，當前出廠價2.9元左右，毛利率在35%，未來毛利率將達到40%以上。

按照黑芝麻公司的產(chǎn)能規(guī)劃，江西、安徽兩地的產(chǎn)能在2016年、2017年滿產(chǎn)后，合計產(chǎn)能將達到20多萬噸，對應銷售目標預計可達30億元。黑芝麻乳具有較為廣闊的市場基礎(chǔ)。該新品應該能夠成為公司未來3年利潤的增長點。

從食品飲料的企業(yè)看，豐富的品牌有時候甚至不及一款爆發(fā)性的單品，從前期的娃哈哈營養(yǎng)快線，到蒙牛特侖蘇，再到近年光明乳業(yè)爆發(fā)式增長的單品——莫斯利安，這些已經(jīng)是屢試不爽。