每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 實(shí)習(xí)記者 丁舟洋 發(fā)自成都

造紙企業(yè)金城股份（000820，SZ）擬斥巨資收購、進(jìn)軍苗藥產(chǎn)業(yè)，引發(fā)資本市場近期對苗藥股的熱捧，苗藥“大佬”貴州百靈10月14日也一度逼近漲停。

各路資本競逐的背后，是苗藥市場規(guī)模目前已多達(dá)上百億的巨大市場，以及被看好的未來發(fā)展前景。同時(shí)，苗藥也迎來了政策、市場等多方面的利好。

黔地多良藥。苗藥90%集中在貴州省，2013年，貴州苗藥銷售產(chǎn)值已達(dá)到150億元。不過，目前整個(gè)貴州苗藥產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)多而小、小而散的局面，產(chǎn)業(yè)急需整合。

此外，貴州苗藥也正遭遇民族藥“走出去”難的瓶頸，以及競爭激烈下企業(yè)利潤收窄等諸多難題。昨日（10月15日），有貴州苗藥企業(yè)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，苗藥的利潤空間也越來越小，對苗藥企業(yè)的生存發(fā)展帶來了問題。

百億市場的“誘惑”

原主營造紙的金城股份，最近將資本的“觸角”伸到了千里之外的貴州苗藥，謀劃收購主營業(yè)務(wù)為中藥及苗藥的百花集團(tuán)。

金城股份于10月13日發(fā)布公告稱，擬“定增+現(xiàn)金”合計(jì)17億元，收購貴州百花集團(tuán)100%股權(quán)和百花生物48.94%股權(quán)。

“百花集團(tuán)在國內(nèi)苗藥市場有著不小影響力?！北贝罂v橫醫(yī)藥行業(yè)中心高級醫(yī)藥合伙人史立臣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，做苗藥的企業(yè)主要在貴州，以貴州百靈和百花集團(tuán)為代表。

數(shù)據(jù)顯示，2013年，貴州省苗藥銷售產(chǎn)值達(dá)到150億元。貴州省現(xiàn)代中藥材研究所研究員吳明開在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，就醫(yī)療價(jià)值而言，苗藥潛力大、前景廣。

“苗藥過去沒有外界資本關(guān)注。”史立臣認(rèn)為，目前各路資本涉足苗藥，也將使得該產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提速，研發(fā)能力、市場運(yùn)作水平、品牌影響力都會得到相應(yīng)提升。這也使得行業(yè)的整合亟待提速。

“苗藥企業(yè)在貴州數(shù)量多、分布廣，但是企業(yè)規(guī)模小、地點(diǎn)也很分散，整體呈小散亂的特點(diǎn)?！眳敲鏖_指出。相關(guān)信息顯示，貴州大多數(shù)中小企業(yè)受困于資金、銷售渠道，雖握有良方、文號，但是開發(fā)嚴(yán)重不足。

近年來，貴州省也大力推進(jìn)包括苗藥企業(yè)在內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)的整合、并購。今年6月底，貴州省推動醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)席會議辦公室主任龍超亞曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，計(jì)劃未來對市場上100多家藥企進(jìn)行整合，最終形成50~80個(gè)的規(guī)?；髽I(yè)。

事實(shí)上，苗藥龍頭企業(yè)也加速并購整合。近幾年，貴州益佰先后收購了桂林漓江藥業(yè)、云南南詔藥業(yè)、貴州民族藥業(yè)等制藥企業(yè)。

“走出去”難題待解

行業(yè)整合將是大勢所趨，而苗藥的發(fā)展，還有多個(gè)難題待解。

“貴州苗藥資本整合能力不足，對產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)作能力不足，包括包裝、營銷方面都停留在基礎(chǔ)階段?！眳敲鏖_指出，這也與貴州經(jīng)濟(jì)底子薄、資本市場力量弱的大環(huán)境相關(guān)。

受資金、人才等因素所限，不少苗藥企業(yè)手握秘方，卻不能充分開發(fā)。

日趨激烈的市場競爭也使得藥企盈利空間收窄。貴州某苗藥企業(yè)業(yè)內(nèi)人士對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，貴州苗藥企業(yè)競爭激烈，招標(biāo)時(shí)價(jià)格越壓越低，苗藥的利潤空間也越來越小，對苗藥企業(yè)的生存發(fā)展帶來問題。

此外，苗藥也面臨著消費(fèi)市場拓展不足。在史立臣看來，苗藥目前的市場還太局限，更多集中于貴州及周邊地區(qū)的問題，為了長遠(yuǎn)的發(fā)展，苗藥必需“走出去”。然而，和其他民族藥一樣，苗藥同樣遭遇了異地市場接受難的問題。

“民族藥的治療機(jī)理和中醫(yī)不盡相同，中醫(yī)在開藥的時(shí)候甚少選擇民族藥?！笔妨⒊急硎?，與蒙藥、藏藥等相比，苗藥與中醫(yī)治療機(jī)理較為近似。尤其是云貴川地區(qū)，符合中醫(yī)的用藥習(xí)慣。

史立臣認(rèn)為，要想拓寬對苗藥接受度不高的中原市場和北方市場，培養(yǎng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生對苗藥的用藥習(xí)慣很重要。另外，在推廣過程中不一定非要強(qiáng)調(diào)“民族藥”這一特征，淡化它的特殊性，反而利于市場接受。