每經(jīng)編輯 黃麗 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

黃麗 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

降低出廠價(jià)帶來(lái)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)改善后，瀘州老窖（000568，收盤(pán)價(jià)17.19元）最新決定暫停國(guó)窖1573經(jīng)典裝向市場(chǎng)供貨，以求清理渠道庫(kù)存。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份瀘州老窖總經(jīng)辦26日發(fā)布的 《關(guān)于國(guó)窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）顯示，“從即日起，公司各單位全面停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng)，公司將根據(jù)市場(chǎng)整治情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間。”昨日 （9月28日），瀘州老窖一位人士證實(shí)，公司確實(shí)出臺(tái)暫停供貨1573的政策，至于實(shí)施的具體細(xì)節(jié)，他表示涉及公司機(jī)密，不愿過(guò)多透露。

1573作為瀘州老窖的高端主打產(chǎn)品，去年公司逆勢(shì)保價(jià)，致其市場(chǎng)銷(xiāo)售和公司業(yè)績(jī)都受影響。今年7月底，瀘州老窖宣布大幅降價(jià)，欲求扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)局面。如今，1573再暫停供貨意欲何為？

意在清理渠道庫(kù)存

“今年最核心的問(wèn)題是如何讓1573穩(wěn)住?！睘o州老窖總經(jīng)理張良今年6月在股東大會(huì)上的一席話，頗能代表公司對(duì)1573的重視。

最近，瀘州老窖就1573再次祭出大動(dòng)作，決定暫停向市場(chǎng)供貨。前述《通知》稱(chēng)，全面停止國(guó)窖1573經(jīng)典裝的供應(yīng) （包括銷(xiāo)售公司、貴賓公司、旅游公司、進(jìn)出口公司及智同商貿(mào)等），公司將根據(jù)市場(chǎng)整治情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間。至于停止供貨原因，《通知》表示，是“鑒于國(guó)窖1573經(jīng)典裝節(jié)前銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)完成，并取得較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，為保持低庫(kù)存、并配合全國(guó)市場(chǎng)整治、徹底清理市場(chǎng)、堅(jiān)定國(guó)窖1573的價(jià)格紅線”作出的決定。

《通知》一出迅速在行業(yè)內(nèi)傳開(kāi)。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從多位瀘州老窖人士和經(jīng)銷(xiāo)商處求證，瀘州老窖一名片區(qū)經(jīng)理稱(chēng) “確有此事”；國(guó)窖1573品牌的一位聯(lián)系人也透露公司有停供的安排；瀘州老窖的一位成都經(jīng)銷(xiāo)商表示，雖還未見(jiàn)到相應(yīng)文件，也聽(tīng)說(shuō)了此事。

“降價(jià)之后，1573的動(dòng)銷(xiāo)好起來(lái)了，相較去年好得多?！币晃辉诔啥冀?jīng)銷(xiāo)多款名酒的經(jīng)銷(xiāo)商表示。

兩月前的7月底，瀘州老窖在成都召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，果斷“腰斬”1573的相應(yīng)價(jià)格，其市場(chǎng)零售價(jià)隨從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶，出廠價(jià)調(diào)整為計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)560元/瓶，計(jì)劃外620元/瓶。

不過(guò)，雖然降價(jià)帶來(lái)市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的好轉(zhuǎn)，但1573仍面臨降價(jià)政策落實(shí)、清理渠道庫(kù)存、理順渠道體系等問(wèn)題。在日前舉行的四川上市公司網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，有投資者反映，現(xiàn)在部分地區(qū)的1573終端銷(xiāo)售價(jià)格仍在1500元/瓶以上。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱(chēng)，瀘州老窖此舉一是清理庫(kù)存，二是穩(wěn)價(jià)格。白酒行業(yè)專(zhuān)家趙義祥認(rèn)為，“這是瀘州老窖價(jià)格下降、渠道混亂后的‘休克式’療法”，“是好事”。

業(yè)績(jī)傳導(dǎo)需要時(shí)間

1573對(duì)于瀘州老窖舉足輕重，此前1573表現(xiàn)不佳，直接影響公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

2014年中報(bào)顯示，瀘州老窖上半年?duì)I業(yè)收入為36.4億元，同比下降30.8%；凈利潤(rùn)9.5億元，同比下降47.2%；其中高檔酒營(yíng)業(yè)收入為5.17億元，同比下降67.08%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在瀘州老窖的報(bào)表中，“高檔酒”主要指 “國(guó)窖1573及以上產(chǎn)品”。

瀘州老窖預(yù)測(cè)，公司業(yè)績(jī)或?qū)⑴まD(zhuǎn)下滑局面，其信心主要來(lái)自如今1573動(dòng)銷(xiāo)層面的改善。

不過(guò)，瀘州老窖目前仍需理順1573的銷(xiāo)售渠道，因此動(dòng)銷(xiāo)層面的改善傳導(dǎo)至企業(yè)報(bào)表層面尚需時(shí)間。瀘州老窖董事長(zhǎng)謝明在9月18日舉行的四川上市公司網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上稱(chēng)，“公司的調(diào)整應(yīng)該四季度可以看到成效?！?/p>

中信證券9月中旬的一份研報(bào)表示，“國(guó)窖1573降價(jià)傳導(dǎo)尚未完成，終端降價(jià)到位后有放量空間。目前價(jià)位更加契合居民消費(fèi)水平，動(dòng)銷(xiāo)有所改善，但仍在去庫(kù)存階段，反映為發(fā)貨數(shù)據(jù)尚需時(shí)間?！?/p>

該份研報(bào)還指出，“目前（瀘州老窖）渠道仍處于去庫(kù)存階段，四季度收入增速轉(zhuǎn)正或有一定困難，但預(yù)計(jì)2015年一季度增速將明顯改善?！?/p>

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系到瀘州老窖董秘曾穎，他表示，“在外地出差，并不清楚此事”。隨后，記者發(fā)短信至其手機(jī)，并未得到回復(fù)。