2014-09-25 00:59:00
獐子島被廣大投資者提名為“最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上市公司”這一獎(jiǎng)項(xiàng)的候選名單
每經(jīng)編輯 許自然 每經(jīng)記者 趙陽戈
許自然 每經(jīng)記者 趙陽戈
對(duì)于獐子島 (002069,收盤價(jià)15.83元)來說,今年可能是最艱難的一段時(shí)光。
作為目前國內(nèi)最大海珍品底播增殖企業(yè),獐子島自2009年以來,雖然通過大力開疆拓土,海域總面積已經(jīng)超過350萬畝,達(dá)到上市前的近5倍,但是公司畝產(chǎn)卻一直在低位徘徊,難以突破。今年上半年,公司整體凈利潤以及主要產(chǎn)品蝦夷扇貝銷售收入同比也出現(xiàn)下滑。此外,目前公司的線上業(yè)務(wù)正處于前期培育階段,再加上受國家嚴(yán)控“三公”消費(fèi)等影響,公司整體處境難言樂觀。
近日,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》(以下簡(jiǎn)稱NBD)記者來到位于大連市的獐子島總部,圍繞公司線上線下業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃及未來戰(zhàn)略等問題,與集團(tuán)董事長(zhǎng)吳厚剛以及集團(tuán)總裁助理、董秘孫福君進(jìn)行了深入交流。
雖然公司面臨種種挑戰(zhàn),但在交談過程中,吳厚剛及孫福君并未回避,他們坦誠地回答了所有問題。在訪談的最后階段,吳厚剛特別提到,現(xiàn)在講轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)不能概括獐子島,而是一個(gè)字“變”,是徹底的轉(zhuǎn)變。
值得注意的是,目前“2014中國上市公司口碑榜”正在火熱進(jìn)行中,目前八個(gè)榜單400家候選公司名單已經(jīng)出爐,其中獐子島也被廣大投資者提名為 “最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上市公司”這一獎(jiǎng)項(xiàng)的候選名單,投資者可通過《每日經(jīng)濟(jì)新聞》官方網(wǎng)站(m.zhpeinuo.com)進(jìn)行投票。本次評(píng)選結(jié)果最終根據(jù)機(jī)構(gòu)投資者和公眾投資者的投票決出,前三屆已經(jīng)選出了機(jī)器人、比亞迪等多只牛股,今年的口碑大獎(jiǎng)最終花落誰家,敬請(qǐng)關(guān)注!
食材向食品轉(zhuǎn)變/
NBD:未來3~5年內(nèi),獐子島會(huì)成為怎樣的公司?公司有何相應(yīng)規(guī)劃?
吳厚剛:我們目前工作主要圍繞三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行:第一,是生物技術(shù)海洋牧場(chǎng)資源平臺(tái);第二,是以信息技術(shù)支撐的供應(yīng)鏈保障平臺(tái);第三,是以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的O2O消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)。我們希望建設(shè)好這三個(gè)平臺(tái),實(shí)現(xiàn)公司未來整體質(zhì)的飛越。
此外,從行業(yè)角度說,我們要實(shí)現(xiàn)食材向食品變化,指的就是資源型企業(yè)向市場(chǎng)型企業(yè)變化。從結(jié)構(gòu)上來講,公司未來在競(jìng)爭(zhēng)力以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力方面會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。從國際市場(chǎng)來講,我們將更注重全球資源、全球市場(chǎng)、全球流通??傮w而言,我們就是要形成完整產(chǎn)業(yè)鏈,滿足消費(fèi)者的多樣需求,同時(shí)公司的全球能力也會(huì)有大幅度提高。
NBD:公司為何要由“食材”企業(yè)向“食品”企業(yè)轉(zhuǎn)型?目前有何布局?
孫福君:獐子島之前主要面對(duì)線下的海洋食材企業(yè),但我們后來發(fā)現(xiàn),公司整體食材的價(jià)值不僅可以通過食品來實(shí)現(xiàn),甚至還可實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值的提升。如公司的蝦夷扇貝、海參等無論從品質(zhì)還是外形在國內(nèi)都屬于獨(dú)一份,而我們可根據(jù)客戶需求來定制產(chǎn)品。未來,我們的目標(biāo)是依托定制化能力進(jìn)一步創(chuàng)造價(jià)值。目前,在產(chǎn)品構(gòu)建上,公司也在推出戰(zhàn)略型單品,如蒜蓉粉絲貝,雖然還處在推廣階段,但市場(chǎng)反饋很不錯(cuò)。整體來說,我們思路就是——穩(wěn)步食材,拓展食品,鞏固線下,拓展線上。
吳厚剛:食材向食品轉(zhuǎn)型最重要的就是要有產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、研發(fā)平臺(tái),還有消費(fèi)者需求的信息服務(wù)平臺(tái)。在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)方面,近兩年我們一直在做食品加工能力的提升,比如通過并購、投資來解決工業(yè)化能力問題。研發(fā)能力方面,我們要把方便食品向功能性食品轉(zhuǎn)變,深層次地了解消費(fèi)者需求。未來3~5年,我們要做到產(chǎn)品的多元化,產(chǎn)品屬性要更方便消費(fèi)者的休閑和家庭消費(fèi)。第三,是和互聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)做好合作,通過他們的大流量、大數(shù)據(jù)、科學(xué)分析等,識(shí)別出我們的用戶,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù),獐子島將由簡(jiǎn)單的“采購-生產(chǎn)-銷售”變成由“消費(fèi)者需求-訂單-采購-組織生產(chǎn)”從而實(shí)現(xiàn)定制化的大趨勢(shì)。
NBD:目前政府大力倡導(dǎo)節(jié)儉,對(duì)于獐子島來說,尤其對(duì)單價(jià)較高的產(chǎn)品銷量有何影響?
孫福君:確實(shí)會(huì)有影響。短期來看,對(duì)鮑魚影響較大,蝦夷扇貝和海參方面由于差異化程度較高,影響很小。另外,長(zhǎng)期來看,倡導(dǎo)節(jié)儉是件好事。公司從不宣揚(yáng)送禮,倡導(dǎo)的是感恩和健康消費(fèi)。另外,由于價(jià)格下降,我們可以整合到更多資源,從而帶來量的提升,為更多的客戶帶來健康的生活方式。
NBD:如何實(shí)現(xiàn)量的提升?
吳厚剛:我覺得在消費(fèi)層面主要有兩個(gè)方面,第一是由供求關(guān)系決定,第二是差異化,做到這兩點(diǎn)量?jī)r(jià)齊升就沒問題。我們希望獐子島更具前瞻性和領(lǐng)先性,能領(lǐng)先就有差異,就可實(shí)現(xiàn)價(jià)的提升。關(guān)于量的提升,做好國內(nèi)外布局、線上線下結(jié)合,未來市場(chǎng)張力會(huì)很大。
NBD:公司未來在海域擴(kuò)展方面有何計(jì)劃?
吳厚剛:事實(shí)上,全世界適合生殖和養(yǎng)殖的海域都是我們的目標(biāo)。未來是否有海域擴(kuò)張計(jì)劃取決于是否有符合我們戰(zhàn)略的海域資源區(qū),是否有良好的管控和運(yùn)營能力。
NBD:公司未來在休閑漁業(yè)上有何考慮?
吳厚剛:長(zhǎng)海作為國家休閑漁業(yè)發(fā)展基地,目前政府集全省力量在建設(shè),對(duì)我們來說是個(gè)很大的機(jī)會(huì)。一方面可借勢(shì)將它啟動(dòng),同時(shí)還可通過戰(zhàn)略投資者把它做到新的發(fā)展增長(zhǎng)期,如果可能,希望休閑漁業(yè)可以上市。另外,休閑漁業(yè)是集團(tuán)大營銷板塊一個(gè)非常重要的營銷載體,而所有來獐子島體驗(yàn)的客人都將通過它成為我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。
線上線下雙管齊下/
NBD:公司未來在渠道和品牌建設(shè)方面有何考慮?
吳厚剛:我們講的渠道叫全領(lǐng)域,線上要跟上互聯(lián)網(wǎng)步伐,至少要跟住第一集團(tuán);線下則要和網(wǎng)絡(luò)覆蓋比較大、服務(wù)能力強(qiáng)的商超建立戰(zhàn)略的、緊密的、共贏的合作關(guān)系。此外,公司也要有特色的渠道,如原有專賣店也要升級(jí),從單純的展示、銷售,升級(jí)為與現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)合為一體的模式。線上線下都要做好,雙管齊下。在品牌方面,要從資源性品牌快速向消費(fèi)性品牌跨越,獐子島現(xiàn)在產(chǎn)品屬性是“好生態(tài),好產(chǎn)品”,未來我們要做 “更方便,更營養(yǎng),更安全”,我們有生鮮直接到家、直接到廚房的配送服務(wù),這將成為新的業(yè)態(tài)品牌。
NBD:公司和京東的具體合作模式是什么?公司O2O整體布局上還做了哪些工作?
孫福君:近年來,生鮮電商受關(guān)注很高。我認(rèn)為生鮮電商主要是指三方面:生鮮、物流、電商。我們有生鮮也有干線物流,除拉薩以外的省級(jí)城市都可通過我們的干線直接到達(dá)。而京東有電商,還有配送終端。和京東的合作,簡(jiǎn)單來講,就是我們把產(chǎn)品給京東,其余全交給京東。具體而言,我們先通過干線把生鮮運(yùn)到京東各地總倉,再配送到便利店,老百姓就可要求配送或者自提。
目前和京東的合作是在上海良友店試運(yùn)行,因?yàn)檫€在培育和做流量階段,數(shù)量不是很大。選擇在上海試點(diǎn),是因?yàn)槲覀冊(cè)谏虾S写笮突钇窌吼B(yǎng)中心,配送便利。比如我們的龍蝦是直接從美國、加拿大過來,在上海配貨方便。第二,上海整體消費(fèi)層次較高,對(duì)于前期推廣很有優(yōu)勢(shì)。
以后,我們要形成“新產(chǎn)品,新原料,新客戶,新渠道”這個(gè)四新的轉(zhuǎn)變。此外,消費(fèi)者的購買習(xí)慣也需要我們引導(dǎo)。
NBD:公司成立的上海水世界公司,有何具體業(yè)務(wù)?
孫福君:上海水世界公司是集團(tuán)整個(gè)電商運(yùn)營平臺(tái),這家公司目前有幾個(gè)業(yè)務(wù)范圍,一是通過開電商店來賣產(chǎn)品,二是和別人合作,三是進(jìn)行營銷宣傳。最終,我們希望通過水世界做成一個(gè)垂直平臺(tái)。
NBD:2009年開始,公司年畝產(chǎn)下降,出現(xiàn)這種情況的原因是什么,公司有何具體措施加以改善?
孫福君:現(xiàn)在回頭來看,最主要原因是在規(guī)??焖贁U(kuò)大的時(shí)候,管理、技術(shù)和資源匹配不上導(dǎo)致的。第一,管理半徑改變,上市時(shí)公司差不多有70萬畝,2009年之后,海域擴(kuò)大到350萬畝,這意味著海域面積增長(zhǎng)的同時(shí)海上作業(yè)的勞動(dòng)強(qiáng)度變大。
第二,硬件升級(jí)速度沒有匹配上海域半徑的擴(kuò)大。我們目前的船比較大,330馬力,30多米長(zhǎng),笨重且機(jī)械化較低。我們正在和日本雅馬哈談合建玻璃鋼船廠,我前一段時(shí)間去了日本,他們的船不大但速度很快,就2個(gè)人,既輕便又省油。
另外,技術(shù)層面上,現(xiàn)在苗量擴(kuò)大,一家一戶比較分散,收苗時(shí)間加長(zhǎng),對(duì)苗的規(guī)格也有影響?,F(xiàn)在我們講好苗種按標(biāo)準(zhǔn)精準(zhǔn)投放優(yōu)質(zhì)海區(qū),而且現(xiàn)在做電子地圖,這些精細(xì)化操作可以使上述情況得到有效改善。
此外,因?yàn)槲覀円恢笔且患业撞ピ鲋称髽I(yè),海產(chǎn)品生長(zhǎng)周期在三年左右,我們從2012年起開始精準(zhǔn)投放以后,預(yù)計(jì)2015年公司的畝產(chǎn)情況會(huì)有很大改觀。
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