2014年9月9日～12日,第四屆中國(guó)(貴州)國(guó)際酒類博覽會(huì)在貴陽盛大召開，珍酒作為貴州的知名醬香型白酒品牌，成為本屆酒博會(huì)人氣最旺的展廳。珍酒在現(xiàn)場(chǎng)特別推出：掃珍酒二維碼“zhenjiu2009”10000瓶珍酒免費(fèi)送，以及封壇珍酒100元代金券，吸引了無數(shù)市民前來，排起百米長(zhǎng)隊(duì)，連續(xù)四天擠爆珍酒展廳。

珍酒展館八大亮點(diǎn)驚艷貴州酒博會(huì)

亮點(diǎn)一：一座由199壇珍酒封壇酒壘起、高3米的“封壇珍酒鴻運(yùn)當(dāng)頭塔”奪人眼球，此塔是貴州酒博會(huì)開辦以來展廳設(shè)置最為新穎的一個(gè)作品。塔高3米，分為10層，寓意十全十美，由199壇通體亮紅的珍酒封壇酒壘起，蓮花樣式壇口，預(yù)示鴻運(yùn)當(dāng)頭；天圓地方壇身，展現(xiàn)大旺格局。

亮點(diǎn)二：華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東親臨珍酒展廳現(xiàn)場(chǎng)為十層“封壇珍酒鴻運(yùn)當(dāng)頭塔”揭幕。在揭幕儀式上，吳向東向前來參觀的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、經(jīng)銷商代表以及30多家省內(nèi)外記者現(xiàn)場(chǎng)講述“珍酒的故事”。

亮點(diǎn)三：珍酒首次啟用6名靚麗的國(guó)際模特來展示珍酒的六款產(chǎn)品，分別是五年珍酒、紅鉆珍酒、珍八年、窖藏2009、窖藏1985和封壇珍酒。通過中外模特生動(dòng)立體地展示珍酒產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者加深對(duì)珍酒的認(rèn)知。

亮點(diǎn)四：珍酒在展廳現(xiàn)場(chǎng)第一次正式發(fā)布佟大為代言的畫面和主視覺創(chuàng)意——“真朋友，喝珍酒”。此前，“我是名酒，我更是民酒”是珍酒的品牌定位，而現(xiàn)在的“真朋友，喝珍酒”廣告語更是一個(gè)情感上的升華。

亮點(diǎn)五：200多平方米開放式展館設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可一目了然看到珍酒，展廳分為上下兩層，上層專門辟出空間，作為貴陽廣播電視臺(tái)直播間，全程在珍酒展廳播報(bào)酒博會(huì)。借助這個(gè)窗口，讓更多的消費(fèi)者知道珍酒。

亮點(diǎn)六：珍酒準(zhǔn)備了1萬瓶2兩裝小酒免費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)者，消費(fèi)者只要在珍酒展館現(xiàn)場(chǎng)掃描珍酒官方微信二維碼，就能免費(fèi)得到一瓶2兩裝小酒。這是此屆酒博會(huì)上力度最大最火爆的免費(fèi)贈(zèng)酒活動(dòng)。

亮點(diǎn)七：免費(fèi)領(lǐng)取珍酒封壇酒100元代金券，只要憑借代金券上的號(hào)碼，在酒博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買封壇酒就可以抵扣100元/壇，同時(shí)，或者憑此代金券撥打400-020-2009電話訂購(gòu)熱線，都可以使用。

亮點(diǎn)八：貴陽廣播電視臺(tái)在珍酒展館二層設(shè)立酒博會(huì)直播間，同時(shí)在珍酒館一層T臺(tái)舉辦了珍酒系列產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)9元起拍的活動(dòng)，受到現(xiàn)場(chǎng)市民的踴躍參與。

珍酒為什么這么火？珍酒有其他酒業(yè)沒有的之“最”

第一“最”：珍酒是白酒業(yè)里唯一的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)科研工程——在第四屆全國(guó)人大一次會(huì)議上曾提出過“生產(chǎn)萬噸茅臺(tái)酒”的提案，同年，“貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）”被列為國(guó)家重點(diǎn)科技項(xiàng)目。

第二“最”：珍酒是白酒業(yè)里除茅臺(tái)外唯一由茅臺(tái)技術(shù)人員釀制出來的優(yōu)級(jí)醬香酒——28位原茅臺(tái)技術(shù)骨干抽調(diào)到建設(shè)隊(duì)伍中，窖池、窖泥、原料、設(shè)備原封不動(dòng)地從茅臺(tái)搬來，巨人茅臺(tái)造就了珍酒的名酒基因。

在酒博會(huì)期間，三十余媒體采訪華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東，他向媒體透露了關(guān)于珍酒的發(fā)展規(guī)劃。

媒體：華澤集團(tuán)有十多家酒企，二十多個(gè)品牌，那么珍酒在整個(gè)戰(zhàn)略格局中處于什么位置？您對(duì)于珍酒未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是怎么考慮的？

吳向東：全國(guó)大概有七八種香型，醬香型是其中一種。此外還有清香型、濃香型、米香型、鳳香型、兼香型、董香型、芝麻香型。我們集團(tuán)除了清香以外，其他香型都有。珍酒是我們集團(tuán)唯一的醬香型白酒。并且，珍酒有許多故事，有良好的質(zhì)量，可以說與任何一個(gè)醬香酒PK都不怕。珍酒的質(zhì)量我們心里有數(shù)，明年我們預(yù)備做4500噸。醬酒做4500噸是一個(gè)大數(shù)字，茅臺(tái)一直到2000年才做到4000噸，在80年代末才只有1000噸。因?yàn)槊┡_(tái)是整個(gè)醬香型白酒的老大，醬香型白酒每年都在增長(zhǎng)，消費(fèi)群體在增多，有很多人原來喝其他香型的酒，現(xiàn)在轉(zhuǎn)喝醬香了。所以我們對(duì)于珍酒的定位是：珍酒是一匹黑馬。我們要求它每年都要有不少于50%的增長(zhǎng)——這個(gè)增長(zhǎng)既是利潤(rùn)的增長(zhǎng)，也是產(chǎn)量的增長(zhǎng)。

媒體：珍酒肯定不會(huì)局限于在貴州做一個(gè)區(qū)域性品牌，必然要往全國(guó)性品牌發(fā)展，這方面長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，有沒有規(guī)劃？

吳向東：我們首先要拿下貴州市場(chǎng)。拿下貴州市場(chǎng)面臨著跟習(xí)酒、郎酒、金沙三個(gè)品牌的PK。另外，貴州省外我們主要關(guān)注兩個(gè)地方。一個(gè)是廣東，廣東醬酒市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。另一個(gè)是河南，原來的賴茅培養(yǎng)了很大的醬酒市場(chǎng)，我們希望把這個(gè)市場(chǎng)做起來。我們現(xiàn)在不打算做全國(guó)市場(chǎng)，雖然我們有全國(guó)網(wǎng)絡(luò)——因?yàn)檎渚频闹戎饕驮谫F州，其他地方都不知道。

媒體：我們一直都說珍酒是易地茅臺(tái)，但畢竟不是茅臺(tái)，那么珍酒將如何打造屬于自己的獨(dú)特的品牌文化？

吳向東：我們通過五年研究，最近會(huì)出一個(gè)名為《遵義小氣候》的關(guān)于釀酒的科學(xué)報(bào)告。“遵義小氣候”全國(guó)的氣象學(xué)者都知道，在全世界都很神奇。遵義的六、七、八月幾乎每天晚上都下點(diǎn)雨，白天不下雨，這在世界上都是一個(gè)謎。這樣一來，它的氣溫比重慶低十度，跟貴陽差不多，但是貴陽海拔高，遵義海拔800米，貴陽海拔1200多米。濕度環(huán)境下最適合釀酒，因?yàn)樽窳x每天下一場(chǎng)雨，所以我們的酒肯定要做得跟茅臺(tái)不一樣。

著名的白酒專家季克良老爺子說過一句話，“離開茅臺(tái)鎮(zhèn)釀不出茅臺(tái)”，這句話是千真萬確。茅臺(tái)有茅臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，我們有醬香的標(biāo)準(zhǔn)，我們達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就可以了。只要消費(fèi)者認(rèn)可，只要我們的理化指標(biāo)符合優(yōu)質(zhì)醬酒的標(biāo)準(zhǔn)，那么我們就會(huì)更突出、更細(xì)膩、更綿甜，更適應(yīng)消費(fèi)者的口感喜好。我不擔(dān)心質(zhì)量，珍酒要形成自己的風(fēng)格。追著茅臺(tái)做很難的，我們是珍酒而不是茅臺(tái)。以后珍酒也會(huì)是優(yōu)質(zhì)醬香酒的代名詞。

釀酒講究產(chǎn)區(qū)，我們將和董酒一起打造“遵義小產(chǎn)區(qū)”。我們的學(xué)術(shù)報(bào)告大約一年后就會(huì)出來，它是科學(xué)的，是可以發(fā)表到世界學(xué)術(shù)雜志上的，所有的說法都經(jīng)得起檢驗(yàn)，對(duì)微生物、水、空氣等各方面的論述都是科學(xué)的。這個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告也是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)。我們要脫離茅臺(tái)鎮(zhèn)的影響，不能老是覺得我跟茅臺(tái)有關(guān)系。我們是親戚關(guān)系，但是我們不是茅臺(tái)，我們也不在茅臺(tái)鎮(zhèn)。政府曾經(jīng)給很大優(yōu)惠讓我們遷回茅臺(tái)鎮(zhèn)，我們沒有回去。

媒體：為什么呢？

吳向東：因?yàn)檎渚凭褪且驗(yàn)檫@個(gè)故事出名的。而且，“遵義小氣候釀酒區(qū)”比茅臺(tái)鎮(zhèn)的釀酒生態(tài)還要好。

媒體：每次在貴州酒博會(huì)見到華澤集團(tuán)的酒基本都是珍酒，華澤旗下其他很多品牌都沒有看到，這是為什么？

吳向東：因?yàn)橘F州人比較愛自己的酒。省外的酒如五糧液在這里每年的銷售額也就幾千萬元，瀘州老窖占的份額也很少，郎酒也在下滑。再說，酒博會(huì)畢竟才辦4年，不像波爾多那樣辦了上百年，已經(jīng)形成了世界的博覽會(huì)。如果哪一天全國(guó)的品牌都到這里來參展，那么貴州酒博會(huì)就是世界級(jí)的了，那時(shí)就不僅僅是貴州的消費(fèi)者了，全國(guó)的消費(fèi)者、采購(gòu)商都會(huì)來。貴州酒博會(huì)是很好的一個(gè)從產(chǎn)區(qū)概念慢慢走向世界博覽會(huì)概念的盛會(huì)，但是這需要有文化、要有歷史，不是辦幾年就辦得起來。聽說明年不打算舉辦了，我覺得不好。酒博會(huì)要市場(chǎng)化，市場(chǎng)不是一下子建立起來的，說白了，如果有市場(chǎng)了就不需要酒博會(huì)了，沒有幾十年的影響，酒博會(huì)是建不起來的，所以應(yīng)該還要堅(jiān)持舉辦酒博會(huì)。