每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇的背景下，中國(guó)的外貿(mào)延續(xù)了回暖的態(tài)勢(shì)。 昨日（9月8日），海關(guān)總署公布了前8個(gè)月中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口情況。按美元計(jì)價(jià)，進(jìn)出口總值為27663.9億美元，比去年同期（下同）增長(zhǎng)2.3%。其中，出口14834.6億美元，增長(zhǎng)3.8%；進(jìn)口12829.3億美元，增長(zhǎng)0.6%；貿(mào)易順差2005.3億美元，擴(kuò)大30.3%。 出口增速小幅回調(diào)，進(jìn)口依然乏力，順差處于高位。未來的外貿(mào)前景將如何？外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路是否平坦？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者深入長(zhǎng)三角和珠三角兩大外貿(mào)重點(diǎn)區(qū)域，試圖尋找答案。 8月外貿(mào)增速為4% 單獨(dú)以8月份計(jì)算，中國(guó)進(jìn)出口總值3670.9億美元，增長(zhǎng)4%。其中，出口2084.6億美元，增長(zhǎng)9.4%；進(jìn)口1586.3億美元，下降2.4%；貿(mào)易順差498.3億美元，擴(kuò)大77.8%。 而在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易重鎮(zhèn)，廣東統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)顯示，今年1~6月，全省完成進(jìn)出口4721.5億美元，下滑14.9%，其中出口2778.5億美元，下滑12.2%，進(jìn)口1943億美元，下滑18.5%。 跟廣東不同的是，另一外貿(mào)大省浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍，以一般貿(mào)易為主。根據(jù)杭州海關(guān)2014年上半年浙江省進(jìn)出口形勢(shì)分析新聞通氣會(huì)，以美元計(jì)價(jià)，上半年浙江省外貿(mào)進(jìn)出口總值為1688.8億美元，增長(zhǎng)6%。其中，出口1266.2億美元，增長(zhǎng)8.2%，進(jìn)口422.6億美元，增長(zhǎng)0.1%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差843.6億美元。 即便如此，商務(wù)部人士認(rèn)為，今年下半年的增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)勢(shì)頭并不樂觀。商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)張?bào)K在最近的一次訪談中提到，從國(guó)際市場(chǎng)看，外需尚未根本復(fù)蘇。據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，今年第一季度全球貿(mào)易量同比增長(zhǎng)2.1%，低于年初預(yù)計(jì)的全年4.7%的增速。 完成增長(zhǎng)目標(biāo)極具挑戰(zhàn) 今年前8個(gè)月，在我國(guó)外貿(mào)一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)的同時(shí)，加工貿(mào)易進(jìn)出口總值為5.35萬(wàn)億元，下降1.7%，占外貿(mào)總值的31.5%，較去年同期下滑0.7個(gè)百分點(diǎn)。其中出口3.38萬(wàn)億元，下降1.8%，占出口總值的37.1%；進(jìn)口1.97萬(wàn)億元，下降1.6%，占進(jìn)口總值的25%。這意味著中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別了“入世”初期的黃金時(shí)代，在薄利時(shí)代下不得不想盡各種辦法，尋求供應(yīng)鏈上的增長(zhǎng)點(diǎn),告別以往純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以量取勝。 面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，無論是廣東加工貿(mào)易企業(yè)的代表格蘭仕、經(jīng)歷了外貿(mào)黃金時(shí)代的浙江匯孚集團(tuán)，還是不斷收購(gòu)和挖角的絲綢外貿(mào)企業(yè)萬(wàn)事利集團(tuán)，都正面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。這些壓力不但來自外需的低迷、人力資源的年齡結(jié)構(gòu)變化，還來自不斷變得復(fù)雜的全球貿(mào)易摩擦。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪上述企業(yè)的負(fù)責(zé)人及專家獲悉，長(zhǎng)珠三角的大量企業(yè)均嘗試著自己的轉(zhuǎn)型之道，包括產(chǎn)能向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移、由盲目生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱枭a(chǎn)、打造自身品牌和嘗試電商渠道等，但這些舉措最終能否讓企業(yè)重新回歸到高速增長(zhǎng)的軌道當(dāng)中，進(jìn)而讓中國(guó)由外貿(mào)大國(guó)升級(jí)為外貿(mào)強(qiáng)國(guó)，尚需要時(shí)間的考驗(yàn)。 《《《 加工貿(mào)易下行珠三角制造業(yè)緩慢爬坡 每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 海關(guān)總署昨日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按美元計(jì)價(jià)，前8個(gè)月，我國(guó)進(jìn)出口總值27663.9億美元，增長(zhǎng)2.3%。8月份，我國(guó)進(jìn)出口總值3670.9億美元，增長(zhǎng)4%。其中，出口2084.6億美元，增長(zhǎng)9.4%；進(jìn)口1586.3億美元，下降2.4%；貿(mào)易順差498.3億美元，擴(kuò)大77.8%。 中國(guó)的外貿(mào)發(fā)展伴隨著改革開放，體量從小到大，體制從中央統(tǒng)管到全面放開。根據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，2013年中國(guó)以4.16萬(wàn)億美元的進(jìn)出口額成為全球第一貨物貿(mào)易大國(guó)。隨著貿(mào)易體量變成巨無霸，中國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易摩擦日見增多，同時(shí)，歐美經(jīng)濟(jì)受到全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)打擊后回升緩慢，期間推出的量化寬松政策更是直接拖累中國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的增長(zhǎng)。 貿(mào)易大國(guó)并非貿(mào)易強(qiáng)國(guó)，今年前8個(gè)月我國(guó)外貿(mào)更是呈現(xiàn)一般貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)，加工貿(mào)易進(jìn)出口下降的特點(diǎn)。同時(shí)，新增出口訂單指數(shù)和出口經(jīng)理人信心指數(shù)環(huán)比也在下降。中國(guó)外貿(mào)企業(yè)告別了入世初期的黃金時(shí)代，在薄利時(shí)代下不得不想盡各種辦法，尋求供應(yīng)鏈上的增長(zhǎng)點(diǎn),告別以往純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和以量取勝。 然而，這條路能否走得順、最后能否破繭成蝶、華麗變身，誰(shuí)也說不準(zhǔn)。但是外貿(mào)人很清楚，轉(zhuǎn)型升級(jí)是不易，或許可以活；但如果不轉(zhuǎn)，就是等死。 實(shí)業(yè)難做，利潤(rùn)攤薄。 中國(guó)外貿(mào)自2008年全球金融危機(jī)和接踵而至的歐債危機(jī)后，一直在波動(dòng)中增長(zhǎng)。從2010年到2013年這4年間，中國(guó)外貿(mào)增速分別為34%、22%、6.2%和7.6%。自2012年始，外貿(mào)月度增長(zhǎng)波動(dòng)較大，單月同比增幅有時(shí)為負(fù)。 在這種情況下，國(guó)務(wù)院于2012年9月發(fā)布穩(wěn)外貿(mào)增長(zhǎng)十六條措施，免收當(dāng)年第四季度的進(jìn)出口貨物檢驗(yàn)檢疫費(fèi)。時(shí)隔兩年，國(guó)務(wù)院于今年5月4日又發(fā)布《關(guān)于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)的若干意見》。 值得注意的是，此次穩(wěn)外貿(mào)政策出臺(tái)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在一季度末，早于2012年的9月和更早的2009年的5月27日。同時(shí)，據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，前8個(gè)月，外貿(mào)大省廣東進(jìn)出口4.02萬(wàn)億，下降11.7％。這一切都表明，外貿(mào)形勢(shì)依舊復(fù)雜嚴(yán)峻。 多頭擠壓利潤(rùn)變薄/ 格蘭仕是世界眼中典型的中國(guó)制造。 身處競(jìng)爭(zhēng)最激烈的白電行業(yè)，格蘭仕集團(tuán)副總裁趙為民對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者笑稱，他們內(nèi)部管自己叫做“搬運(yùn)工”——這是對(duì)中國(guó)制造處于加工環(huán)節(jié)的戲稱。 家電制造業(yè)是中國(guó)入世后最早完全開放的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)早就白熱化。對(duì)目前的情況，趙為民只說保本微利，用工成本上升，生存環(huán)境非常艱難。 格蘭仕是全球最大的微波爐生產(chǎn)商，在全球的市場(chǎng)占有率為40%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率60%。產(chǎn)品有60%出口，其中美日歐市場(chǎng)占45%。在金融危機(jī)和歐債危機(jī)之前，美日歐的份額在50%以上。由于歐洲是格蘭仕最大的出口市場(chǎng)，歐債危機(jī)后，格蘭仕歐洲市場(chǎng)的訂單和銷量出現(xiàn)下滑。 “2008年和2009年情況不是很好?！壁w為民說，雖然一直在盈利，自2010年開始出口額出現(xiàn)高達(dá)30%以上的增長(zhǎng)，但成本和開支也在加大，去年的利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)。 格蘭仕被業(yè)界稱為“價(jià)格屠夫”。“但我們是消費(fèi)者眼中的好孩子。”格蘭仕高層面對(duì)這個(gè)綽號(hào)，早已非常淡定。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓格蘭仕將對(duì)手們一一掃出局。在格蘭仕剛剛做微波爐的1992年，中國(guó)微波爐有兩三百個(gè)品牌；當(dāng)格蘭仕成為全球最大的微波爐廠商時(shí)，還有100個(gè)左右品牌?，F(xiàn)在，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)叫得響的品牌。 “發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)品類里不會(huì)超過10個(gè)品牌?！泵鎸?duì)價(jià)格戰(zhàn)的質(zhì)疑，格蘭仕企劃部部長(zhǎng)游麗敏這樣表示。 目前能在規(guī)模上與格蘭仕分庭抗禮的，是另一大家電制造商美的集團(tuán)。二者的微波爐合起來在全球市場(chǎng)占了90%以上的份額。 “格蘭仕和美的是國(guó)內(nèi)最大的兩家微波爐生產(chǎn)商。他們的競(jìng)爭(zhēng)從中國(guó)到美國(guó)，從美國(guó)到法國(guó)，從法國(guó)到日本。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。 激烈的競(jìng)爭(zhēng)鍛煉了中國(guó)企業(yè)驚人的生存能力，但也使得出口價(jià)格難提升。 “現(xiàn)在，家電企業(yè)逐步向大型綜合性企業(yè)集中，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！备裉m仕集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部副主任楊華對(duì)記者說。 “過去，我們?cè)谑袌?chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在同在一個(gè)商會(huì)里，有些競(jìng)爭(zhēng)的問題可以通過商會(huì)高層內(nèi)部協(xié)調(diào)，因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)中國(guó)企業(yè)都不好。出現(xiàn)這些問題商會(huì)去協(xié)調(diào)，保持相對(duì)和諧和公平的環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)那么惡劣?！备裉m仕集團(tuán)執(zhí)行總裁梁昭賢是廣東民營(yíng)企業(yè)國(guó)際商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)以及自從2010年以來快速上升的經(jīng)營(yíng)成本的擠壓下，趙為民表示利潤(rùn)率只有5%左右。 全球競(jìng)爭(zhēng)摩擦增多/ 根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，2013年，中國(guó)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的企業(yè)數(shù)超過30萬(wàn)家。也是在這一年，中國(guó)的貨物進(jìn)出口總額達(dá)到了4.16萬(wàn)億美元，超過美國(guó)，成為全球第一大貨物貿(mào)易國(guó)。 在這種量的競(jìng)爭(zhēng)幾近極致的飽和狀態(tài)下，每一家外貿(mào)企業(yè)對(duì)內(nèi)要面對(duì)諸多同行的競(jìng)爭(zhēng)，而對(duì)外，則要面對(duì)別國(guó)同行守護(hù)地盤的挑戰(zhàn)。 格蘭仕在早期曾經(jīng)想要進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)，但因?yàn)榘⒏⒈Ｗo(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，對(duì)進(jìn)口整機(jī)微波爐課以重稅，格蘭仕不得不放棄整機(jī)出口，改為散件出口借道。而格蘭仕最重要的歐洲市場(chǎng)，為了不被中國(guó)制造全覆蓋，也在不斷提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中國(guó)制造提出更高的技術(shù)認(rèn)證要求。 成立于1928年的廣東虎頭集團(tuán)有限公司，其標(biāo)志性的產(chǎn)品——印有老虎頭像的大號(hào)干電池，曾經(jīng)是許多國(guó)人家中手電筒和鐘表的必備品?，F(xiàn)在，這些干電池穩(wěn)定地銷往非洲、中東和東南亞。在2012年上半年的一項(xiàng)排名中，虎頭電池在對(duì)非出口的中國(guó)企業(yè)中排名第十。 虎頭電池早在上世紀(jì)80年代中期開始拓展出口渠道時(shí)，就開始出口非洲。尼日利亞是其重要市場(chǎng)，但由于當(dāng)?shù)氐姆ㄖ撇皇呛芙∪?，虎頭電池雖然很早就提出在當(dāng)?shù)刈?cè)，并且也通過代理形式注冊(cè)了，但卻在上世紀(jì)90年代被不法商人搶注。在2007年，“正牌”的虎頭電池還收到搶注商標(biāo)商家的違約起訴，被迫在當(dāng)?shù)卮颉胺磽屪ⅰ惫偎?，直?013年才打贏。 這場(chǎng)跨國(guó)官司一打就是6年的原因是，尼日利亞首都搬遷，卻沒有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，關(guān)于虎頭電池的資料不見了，很多東西找起來很困難。 而又因?yàn)榧儇浄簽E，缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，虎頭電池在2003年被烏干達(dá)政府禁止進(jìn)口?！凹儇浱?，假電池漏水，為了保護(hù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者利益，當(dāng)?shù)卣B正品都禁止進(jìn)口了?！被㈩^電池集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理江金鳳對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，雖然禁制令在2004年解封，但也給虎頭電池帶來不小損失。 形勢(shì)改變追求轉(zhuǎn)型/ 在利薄時(shí)代的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)，經(jīng)過金融危機(jī)和歐債危機(jī)沖擊后，活下來的不論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都在考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)、拓展新興市場(chǎng)、借助電商轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。 從公司草創(chuàng)時(shí)期的3人，到目前其中山生產(chǎn)基地?fù)碛薪?萬(wàn)工人的巨無霸規(guī)模，從進(jìn)入家電行業(yè)初期出口額5000萬(wàn)美元到2013年的12億美元，格蘭仕是典型的中國(guó)民企外貿(mào)代表，受益于中國(guó)入世和外經(jīng)貿(mào)體制不斷放開。 趙為民說，格蘭仕第一階段的任務(wù)是做世界工廠，發(fā)揮土地、勞動(dòng)力和制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，承接從日韓轉(zhuǎn)移來的生產(chǎn)線。 從事加工貿(mào)易的外貿(mào)企業(yè)基本上都是走通過貼牌做大規(guī)模的路。 但金融危機(jī)之后，這種模式的不足凸顯出來——外需只要一不好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就會(huì)捉襟見肘。“我們發(fā)現(xiàn)了這種模式的不足，提出了1＋N模式，加大自主品牌的推廣，從制造向科技轉(zhuǎn)變，從低價(jià)格向品質(zhì)轉(zhuǎn)變，從工廠向品牌轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)商店向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變?！壁w為民所謂的N，是指在主流市場(chǎng)租賃當(dāng)?shù)氐囊恍﹥?yōu)勢(shì)品牌，以自主品牌為主、輔之以代工。 格蘭仕是目前尚未上市的大型家電制造商。趙為民說，格蘭仕一直有上市計(jì)劃。“對(duì)我們來說，關(guān)鍵是上市的目的和時(shí)機(jī)選擇，不是為了上市而上市?！备裉m仕的上市時(shí)機(jī)是轉(zhuǎn)為電商或者跟電商掛鉤之后?！拔疫€在等電商的時(shí)機(jī)?！彼f。 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)方式也發(fā)生了改變。 趙為民告訴記者，過去企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候要把規(guī)模做大，分?jǐn)偝杀?。而在互?lián)網(wǎng)環(huán)境下，更多地要做大規(guī)模的個(gè)性化定制、按需定制，不生產(chǎn)大規(guī)模庫(kù)存，做OBM?！爱?dāng)對(duì)方告訴你他的需求之后，你要為他設(shè)計(jì)匹配需求的訂單，不盲目生產(chǎn)?！? “按需定制是一個(gè)方向，不過不可能馬上做到，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的家電企業(yè)都做不到。消費(fèi)有個(gè)引導(dǎo)的過程?！壁w為民意識(shí)到，像淘寶光棍節(jié)的“雙十一”銷售，就是先把訂單拋出來預(yù)定、預(yù)定后按需組織生產(chǎn)。 “過去我們有這個(gè)（按需生產(chǎn)）的想法，但是實(shí)施不了，不知道消費(fèi)者在哪里，搜集不了他們的需求，過去的生產(chǎn)是靠猜測(cè)和預(yù)估。但現(xiàn)在我們有電商平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析，比如每年的父親節(jié)和母親節(jié)，我們準(zhǔn)備推出孝心微波爐，好多人下訂單要。我們從后臺(tái)看到了這個(gè)需求規(guī)模。這就是按需定制。” 由于外貿(mào)依然是以代工為主，走的是B2B2C的路徑，通過代理商批發(fā)后銷往當(dāng)?shù)兀裉m仕跟國(guó)外的消費(fèi)者并不直接接觸。趙為民說，未來外貿(mào)也可以直接跟消費(fèi)者對(duì)面，國(guó)外客商從官方商城直接來采購(gòu)。 他直言，現(xiàn)在跨境電商通關(guān)還有很多障礙。但是互聯(lián)網(wǎng)縮短與消費(fèi)者的距離，減少渠道成本、減少了庫(kù)存，整個(gè)外貿(mào)供應(yīng)鏈和營(yíng)銷方式都被改變的事實(shí)卻在發(fā)生著。 在這樣的轉(zhuǎn)型期，趙為民認(rèn)為，今年的出口銷售還會(huì)保持“一定”的增長(zhǎng)。 不過，商務(wù)部外貿(mào)司司長(zhǎng)張?bào)K也指出，五六月份進(jìn)出口數(shù)據(jù)雖有回升，但多重壓力尚未根本緩解。 《《《 “銀碗”到“泥碗”：外貿(mào)飯碗不好端 每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 “請(qǐng)叫我龍哥?！闭憬瓍R孚集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱匯孚）總經(jīng)理邵龍河向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者遞上一張名片，上面印的英文名是Longa，老外喊起來聽著也像“龍哥”。 今年50歲的龍哥，頭發(fā)齊齊后梳，頗有上世紀(jì)80年代港臺(tái)文藝片的味道，但是看上去時(shí)髦得體，一點(diǎn)兒也不過時(shí)。 從10多家到30萬(wàn)家 龍哥是改革開放后中國(guó)第一代外貿(mào)人，對(duì)中國(guó)經(jīng)貿(mào)體制的變化感受尤為深刻。 改革開放之初，中國(guó)的外貿(mào)只有品種單一的絲綢紡織品、石油、茶葉等，承擔(dān)著出口創(chuàng)匯的任務(wù)。彼時(shí)，10多家部委下轄的國(guó)營(yíng)外貿(mào)專業(yè)總公司，才有開展外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的權(quán)限。 從1979年開始，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)逐步下放到地方省級(jí)外貿(mào)公司和國(guó)有大中型企業(yè)。1987年，外貿(mào)公司開始實(shí)施承包制改革，地方公司和總公司脫鉤。1991年開始，外貿(mào)企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧。1994年，中國(guó)取消進(jìn)出口指令性計(jì)劃，提出在外貿(mào)企業(yè)逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 龍哥就是在這一逐步開放的歷史背景下，開始了他的外貿(mào)生涯。 1993年11月，龍哥作為海南華鑫經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司（匯孚集團(tuán)前身，以下簡(jiǎn)稱華鑫）的第一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、查貨員，參加了當(dāng)年的秋季廣交會(huì)。 “那時(shí)候，能拿到廣交會(huì)的攤位很不容易。”龍哥介紹說，因?yàn)楫?dāng)時(shí)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)并未完全放開，省級(jí)以下的企業(yè)還沒有資格參加。華鑫具有一定國(guó)企背景，是當(dāng)時(shí)浙江省二輕工業(yè)總公司在海南創(chuàng)辦的地產(chǎn)公司，海南地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫后，華鑫轉(zhuǎn)做外貿(mào)。 據(jù)龍哥介紹，華鑫每個(gè)行業(yè)都涉及一些，卻沒有很強(qiáng)的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?1年以來，我們見證了人民幣匯率不斷上升，從1美元兌換人民幣從10塊多到現(xiàn)在的6塊多，勞動(dòng)力成本翻了幾番，貿(mào)易摩擦越來越多。” 另一個(gè)讓他犯難的問題是，現(xiàn)在一些老的業(yè)務(wù)骨干年紀(jì)大了，有知識(shí)、有活力的大學(xué)生做外貿(mào)的激情和動(dòng)力卻不像當(dāng)年他們那一代人。主要原因是，現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)的收入已今非昔比，外貿(mào)不再是就業(yè)的“香餑餑”。 而這多少與中國(guó)外貿(mào)體制的演變有關(guān)系。 2004年，為兌現(xiàn)“入世”承諾，中國(guó)全面放開外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，取消對(duì)所有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批，改為備案登記制。2005年1月1日，中國(guó)取消了紡織品出口配額，體制內(nèi)紡企的最后一塊“護(hù)身符”也被撤下。政策一放開，各種大大小小的外貿(mào)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，到2013年，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)的企業(yè)超過30萬(wàn)家。 撤掉市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻對(duì)民企來說是好事，人人都可以做外貿(mào)了，出現(xiàn)了普遍競(jìng)爭(zhēng)。但一下子全部放開也帶來了中國(guó)外貿(mào)至今無法痊愈的“硬傷”——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、模仿抄襲，“中國(guó)制造”甚至成為中低端商品的代名詞。 “方方面面的因素，造成現(xiàn)在的外貿(mào)飯碗不好端，辛苦，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。”龍哥說。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，匯孚集團(tuán)的外貿(mào)一線工作人員，工作時(shí)間都比較長(zhǎng)。其中一個(gè)是時(shí)差問題，業(yè)務(wù)做得好的員工，配合歐美客戶加班是家常便飯，第二天國(guó)內(nèi)的海關(guān)、稅務(wù)部門照常上班，外貿(mào)員工又得起來趕業(yè)務(wù)?！拔覀兪菉A心餅，兩頭加班?！鄙埤埡哟蛉さ卣f，這種忙碌的日子，從2005年持續(xù)到現(xiàn)在，在完全競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，要跟客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，必須加倍努力。 難得的是，這么多年來，匯孚集團(tuán)從事外貿(mào)的業(yè)務(wù)人員基本穩(wěn)定。龍哥驕傲地說，“老中青三代都有。女性占2/3，大部分業(yè)務(wù)做得好的還是女士。” 從轉(zhuǎn)移東南亞到搬遷內(nèi)地 但讓龍哥及其他外貿(mào)企業(yè)老板頭疼的是，一線工人普遍面臨招工難。 每年春節(jié)過后的二三月份，很多外貿(mào)企業(yè)由于工人不到位，生產(chǎn)周轉(zhuǎn)不起來，產(chǎn)量很低。匯孚集團(tuán)今年過年后，用工缺口達(dá)30%。“很多工廠缺口達(dá)50%，沒法開工。”邵龍河說。 此外，新一代產(chǎn)業(yè)工人的要求不像他們父輩那樣，他們要求工資高、待遇好之外，還要“附近有得玩”，有消費(fèi)的地方?！拔覀兊膹S區(qū)在開發(fā)區(qū)，住宿條件都不錯(cuò)?！饼埜缯f，但離市中心較遠(yuǎn)，娛樂設(shè)施和商業(yè)繁華地段不多。 與一線工人招工難并行的是，勞動(dòng)力成本年年上漲?！懊窟^一個(gè)年，勞動(dòng)力成本會(huì)增加15%~20%?！饼埜缯f。 目前，匯孚集團(tuán)旗下有14個(gè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、5家控股企業(yè)、6家參股企業(yè)。其中一家控股企業(yè)湖州艾詩(shī)雅特制衣有限公司是加工廠，有300多名工人。 匯孚集團(tuán)一線工人的平均月薪稅后在3500元以上?！氨究粕^一兩年沒那么高，業(yè)務(wù)進(jìn)步快的平均能有4000~4500元?！饼埜缯f，這超過了東歐羅馬尼亞的月薪水平。在羅馬尼亞生產(chǎn)的產(chǎn)品是“歐洲制造”，具有產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，售價(jià)較高，但“中國(guó)制造”就很難提價(jià)。 2013年，匯孚集團(tuán)出口2.2億美元，進(jìn)口8000萬(wàn)美元左右，進(jìn)出口總額約3億美元。 “外貿(mào)實(shí)業(yè)增長(zhǎng)慢?！饼埜缯f，去年有幾十萬(wàn)元的利潤(rùn)，獎(jiǎng)勵(lì)員工之后，就都花光了。 由于勞動(dòng)力成本不斷上升，簡(jiǎn)單的款式如牛仔褲、T恤衫、襯衫等，已經(jīng)搬到東南亞去了，柬埔寨工人的月薪是800~900元，緬甸和老撾還不到500元。 此外，一些外貿(mào)企業(yè)選擇“西進(jìn)”。為了降低成本，匯孚集團(tuán)將一些訂單轉(zhuǎn)移到了成本略低的安徽、河南、江西等中西部省份。 除了旗下艾詩(shī)雅特制衣有限公司，匯孚集團(tuán)95%以上的紡織服裝產(chǎn)品要從中西部省份采購(gòu)。 “浙江制造業(yè)不想要擴(kuò)大生產(chǎn)，只想維持原狀，控制支出?！饼埜缯f，匯孚集團(tuán)做前端面料、花型等研發(fā)以及后面的包裝部分，中間加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)則發(fā)包到中西部地區(qū)。“他們（中西部地區(qū)）有工人，但缺少訂單和管理經(jīng)驗(yàn)，而這正是我們擅長(zhǎng)的?！? 在人工成本呈兩位數(shù)上升的現(xiàn)實(shí)面前，越來越多的大型工廠變?yōu)橹行凸S，中型廠再變成小型廠，并逐步移向中西部。 “但其他問題又出來了?！鄙埤埡诱f，人工成本降下來了，管理成本又上升了?！氨热绲胶幽匣蛘吆舷掠唵?，技術(shù)質(zhì)量出了問題，我們這邊再派人過去，耽誤的時(shí)間太長(zhǎng)。還有，柯橋、昆山是面輔料集散地，那邊的廠子一旦出現(xiàn)問題，需要重新補(bǔ)貨，又要耽誤好幾天，成本也會(huì)增加。那邊的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)還是不如這邊（浙江本地）?！? 從“借船出?！钡胶Ｍ獠①?gòu) 如果一直走傳統(tǒng)路子，將越走越窄。 “今年以來，我們重點(diǎn)放在品牌建設(shè)上?！饼埜缯f。匯孚集團(tuán)早在2000年的二輕集團(tuán)時(shí)代，就有一個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)品牌——艾詩(shī)雅特（ASART）。2007年，ASART商標(biāo)完成在歐盟25國(guó)注冊(cè)。 幾年前，匯孚集團(tuán)嘗試“借船出?！?，借力自己的一個(gè)客戶——一家芬蘭女裝成衣品牌，推自主品牌ASART。 “但中國(guó)品牌走出去，沒那么簡(jiǎn)單。”邵龍河說。ASART此前一直為芬蘭女裝成衣品牌FinnKarelia代工。起先，匯孚集團(tuán)在FinnKarelia的店面邊上騰出一些地方，讓其員工幫助經(jīng)營(yíng)推廣ASART。 “連續(xù)做了幾年，困難重重。”邵龍河說，不是因?yàn)槠焚|(zhì)問題，而是設(shè)計(jì)理念不同。另一個(gè)因素是產(chǎn)地問題，同樣一件商品,“MadeinEU”跟“MadeinChina”的待遇大不同。 “連土耳其制造的價(jià)格都比中國(guó)高，因?yàn)樗拷鼩W洲?！鄙埤埡诱f，中國(guó)品牌的產(chǎn)地效應(yīng)在歐洲人看來，仍屬于中低端。在他們的意識(shí)中，法國(guó)意大利才是高端商品，“這和中國(guó)制造比柬埔寨制造要好是一個(gè)道理”。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)“借力”這條路行不通之后，匯孚集團(tuán)開始了正式并購(gòu)。 由于受歐債危機(jī)影響，F(xiàn)innKarelia面臨破產(chǎn)。匯孚以許諾延續(xù)其品牌的優(yōu)勢(shì)，擊敗了來自荷蘭、土耳其等國(guó)家的8家競(jìng)爭(zhēng)者，于2012年正式完成對(duì)FinnKarelia的收購(gòu)。 “我們?yōu)樗麄冏隽硕嗄甏?，從紙板?fù)核、定型生產(chǎn)到包裝，都在湖州艾詩(shī)雅特制衣有限公司完成。我們除了對(duì)銷售不了解、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)部分了解之外，對(duì)該品牌十分了解。”邵龍河說。 匯孚集團(tuán)并沒有采用去歐洲辦廠方式?！爸袊?guó)人去歐洲辦廠非常難，首先要過當(dāng)?shù)毓?huì)這一關(guān)?！辈煌睦砟詈蛷?qiáng)勢(shì)的工會(huì)，就能將資金緊俏的中國(guó)企業(yè)拖垮。這也是匯孚集團(tuán)沒有冒然砸錢海外辦廠，而是選擇謹(jǐn)慎收購(gòu)品牌的原因。 盡管如此謹(jǐn)慎，在收購(gòu)了FinnKarelia之后，匯孚還是遭遇了無法避免的客戶流失。一方面，歐盟的顧客聽聞FinnKarelia的老板換成中國(guó)人之后，信心開始動(dòng)搖。2013年，F(xiàn)innKarelia連鎖店從1500多家減半至700多家。 另一方面，匯孚收購(gòu)FinnKarelia花了約2年時(shí)間，在此期間，因企業(yè)文化磨合、服裝設(shè)計(jì)斷檔等原因?qū)е乱恍┛蛻袅魇А? 這是匯孚海外收購(gòu)品牌走過的一些彎路。到現(xiàn)在，F(xiàn)innKarelia還有400多家連鎖店，其中55%的顧客在德國(guó)，目前消費(fèi)群體基本穩(wěn)定。 自收購(gòu)FinnKarelia以及旗下SEEQ品牌后，匯孚將該品牌歐洲管理層20余人的勞資關(guān)系和醫(yī)療保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到杭州、留下關(guān)建設(shè)備、剝離當(dāng)?shù)貜S房。 “最大的支出是日常支出和營(yíng)銷費(fèi)用?！鄙埤埡诱f，每年要雷打不動(dòng)地參加春夏季和秋冬季兩季展會(huì)，長(zhǎng)期租用秀場(chǎng)，投放廣告，一年要支出2000多萬(wàn)人民幣。 “現(xiàn)在還沒有收回投資。”邵龍河說，“目前對(duì)FinnKarelia還是不斷投入。品牌經(jīng)營(yíng)需要耐心和堅(jiān)持?！? 匯孚希望能重新贏回去年和前年離開的消費(fèi)者，待中西方文化融合好之后，再到國(guó)內(nèi)開店。 《《《 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)逼外貿(mào)企業(yè)“去中間化” 每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 浙江是中國(guó)外貿(mào)大省之一，與廣東出口加工貿(mào)易不同的是，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活躍的浙江外貿(mào)以一般貿(mào)易為主。據(jù)杭州海關(guān)數(shù)據(jù)，上半年浙江省進(jìn)出口總值1.04萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.8%。其中出口7765.5億元，增長(zhǎng)5.9%；進(jìn)口2590.9億元，下降2%。 近年來，隨著人民幣匯率升值、歐美制造業(yè)回歸，加上國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本不斷上漲，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)贏利空間越來越逼仄。而民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占比較高的浙江外貿(mào)企業(yè)更是最先受到?jīng)_擊。近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了一些浙江老牌外貿(mào)企業(yè)，看他們?nèi)绾卧诒±麜r(shí)代尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，并通過轉(zhuǎn)型升級(jí)尋求突圍。 “前20年的外貿(mào)，是商品的競(jìng)爭(zhēng)。今后的20年，是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。”中國(guó)第一批上市的外貿(mào)企業(yè)浙江東方（600120，SH）貿(mào)易信息部經(jīng)理張秉耀對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，“我們今后將注重供應(yīng)鏈的延伸?！? 他所謂的“供應(yīng)鏈延伸”，指的是將出口環(huán)節(jié)前置到客戶那兒，到美國(guó)建倉(cāng)庫(kù)，供應(yīng)商則后移到東南亞，拓展供應(yīng)鏈、去中間化，以保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)積極布局跨境電子商務(wù)。 據(jù)了解，浙江東方以前的客戶多為中間商，在去中間環(huán)節(jié)的現(xiàn)實(shí)逼迫下，其客戶結(jié)構(gòu)從中間商向大型批發(fā)商和零售商拓展?，F(xiàn)在，浙江東方的直接零售客戶超過1000家，常年有業(yè)務(wù)的超過300家，其中出口額在500萬(wàn)美元以上的客戶有26家。 老牌企業(yè)的生存壓力/ 杭州市中山北路308號(hào)，是浙江土畜進(jìn)出口公司大廈，緊挨著的是浙江五礦化工進(jìn)出口公司大廈和中大廣場(chǎng)。它們的母公司是浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)，這個(gè)全國(guó)排名第一的省級(jí)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)由中大、榮大和東方三家老牌浙江地方國(guó)企外貿(mào)集團(tuán)在2008年合并重組而成。這塊地標(biāo)，見證了浙江外貿(mào)行業(yè)的變遷。 眼下，面對(duì)人口、資源紅利逐漸消失，外貿(mào)企業(yè)紛紛將加工制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到要素成本更具優(yōu)勢(shì)的中西部或者東南亞柬埔寨、越南、孟加拉國(guó)等，浙江正從制造業(yè)大省變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大省。 與此同時(shí)，電商等渠道和業(yè)態(tài)的發(fā)展進(jìn)一步擠壓著傳統(tǒng)貿(mào)易商的生存空間。在此形勢(shì)下，浙江國(guó)貿(mào)作為中間商的單點(diǎn)盈利模式，正面臨被取代的危機(jī)。 “我們跟工貿(mào)企業(yè)不同，實(shí)際上我們就是供貨的。”浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)商貿(mào)流通部總經(jīng)理黃民主對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司多年來就賺采購(gòu)和賣出的差價(jià)。這在過去半開放的體制下，企業(yè)還能受益于政策。但自2004年外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)完全放開，再到2005年紡織品出口配額取消，企業(yè)受到前所未有的沖擊。 “以前有配額的時(shí)候，我們強(qiáng)勢(shì)，客戶不強(qiáng)勢(shì)，別人爭(zhēng)相請(qǐng)我們吃飯。現(xiàn)在，客戶有什么要求提出來，我們得盡量滿足好、服務(wù)好，各種細(xì)節(jié)都要顧到，并且以最快的速度來響應(yīng)客戶要求?！闭憬瓥|方總裁何衛(wèi)紅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說。 浙江東方的前身是“浙江省針棉織品進(jìn)出口公司”，成立于1988年，是浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)旗下公司之一。 黃民主坦言，從2000年到2008年，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)做得很辛苦。雖然旗下有上市公司浙江東方，但還是被一些民營(yíng)企業(yè)雅戈?duì)枺?00177，SH）等后來者趕超。 2008年，浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)的進(jìn)出口總額達(dá)44.5億美元，出口39億美元。2009年，受金融危機(jī)沖擊，當(dāng)年的出口額比2008年下滑一兩億美元。自2010年開始，除了歐債危機(jī)之外，國(guó)內(nèi)各要素成本開始快速上升，國(guó)內(nèi)制造業(yè)加工環(huán)節(jié)開始向東南亞轉(zhuǎn)移。 “成本不再是2000年時(shí)候的水平了?！秉S民主說，浙江國(guó)貿(mào)受要素成本制約很大，外貿(mào)增長(zhǎng)乏力，碰到了“天花板”。雖然每年出口都有3％~5%的增長(zhǎng)，“但總感覺有勁兒使不上”。 一位浙江國(guó)貿(mào)集團(tuán)高管對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者直言，在整個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，公司還是沒有找到一個(gè)非常適合的路子，還在探索。 行業(yè)進(jìn)入供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)階段/ “這幾年隨著外貿(mào)形勢(shì)的變化，轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、加快國(guó)際化布局成了我們自身發(fā)展的要求?！焙涡l(wèi)紅說。以前客商看價(jià)格，現(xiàn)在看工廠，外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)從商品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)。 浙江東方旗下的寧波獅丹努集團(tuán)在柬埔寨辦了一個(gè)廠，2013年底投入生產(chǎn)就實(shí)現(xiàn)盈利，年產(chǎn)1000萬(wàn)件針織服裝。目前，獅丹努集團(tuán)正在柬埔寨進(jìn)行二期擴(kuò)建，同時(shí)還準(zhǔn)備在越南開一個(gè)印染廠，在緬甸和孟加拉國(guó)設(shè)立辦事處。 何衛(wèi)紅說，集團(tuán)還想在柬埔寨設(shè)立相應(yīng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，便于將供貨廠家延伸到東南亞地區(qū)，“因?yàn)橹圃鞓I(yè)成本大幅上升后，余杭的熟練工人月薪10000元都招不到。” 據(jù)了解，浙江東方約有一半訂單來自柬埔寨工廠，從西哈努克港直接發(fā)貨給客商。“我們未來在那邊的布局有兩個(gè)方向：一個(gè)是下單；再一個(gè)是通過一兩年的磨合，我們直接并購(gòu)或者入股，在那邊成立生產(chǎn)基地?！? 浙江東方選擇在柬埔寨建廠，與國(guó)內(nèi)不斷高漲的人工成本不無關(guān)系。 目前，寧波工人的月薪為4000多元，每年漲幅達(dá)兩位數(shù)。浙江東方的工人平均月薪達(dá)5000多元，工人工資支出每年達(dá)2億多元。而東南亞國(guó)家的工人月薪只有寧波當(dāng)?shù)氐?/4，甚至更低。此外，浙江東方在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)布局也逐漸向中西部轉(zhuǎn)移，目前在安徽已有兩個(gè)工廠。 浙江東方在國(guó)內(nèi)有8家工廠，都建在高速公路邊上，每個(gè)工廠保持200~300人，最大的不超過500~600人?！肮S大了以后成本優(yōu)勢(shì)就沒了，基本上都是小廠為主。”何衛(wèi)紅對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。 “進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)線，一條前置，一條后移。”張秉耀說，供貨后移到東南亞，出口則前置到客戶那兒，即到美國(guó)去建倉(cāng)庫(kù)。這樣一來，就可應(yīng)對(duì)匯率變化、客戶需求轉(zhuǎn)變，以及接短單、小單的行業(yè)形勢(shì)。 通過供貨后移和出口前置，浙江東方想要拓展供應(yīng)鏈、去中間化，保持價(jià)格竟?fàn)幍暮诵膬?yōu)勢(shì)。 布局跨境電子商務(wù)/ 在傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)遭遇瓶頸時(shí)，網(wǎng)購(gòu)卻在瘋狂增長(zhǎng)。 今年上半年，中國(guó)商務(wù)部監(jiān)測(cè)的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物同比增長(zhǎng)29.9%，增速比專業(yè)店、超市和百貨店銷售額增速分別高出23、24.6和25.8個(gè)百分點(diǎn)。 “現(xiàn)在大家都在講電商?！崩贤赓Q(mào)人張秉耀說，“但對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，要轉(zhuǎn)到電商零售上來，這個(gè)模式到底如何運(yùn)作最好，現(xiàn)在還存在爭(zhēng)議?！? 張秉耀對(duì)外貿(mào)盈利的機(jī)會(huì)非常敏銳，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)“觸電”也很謹(jǐn)慎。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，作為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，O2O（線上到線下）不會(huì)選擇做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)樵缫延邪⒗锇桶?、京東這些大佬盤踞，“我們要用最少的成本，結(jié)合自身實(shí)際情況，判斷摸索。我們沒有能力砸錢燒錢。” 他指出，目前隨著網(wǎng)購(gòu)風(fēng)行，客戶對(duì)訂單的要求也出現(xiàn)了變化。“那種一個(gè)訂單兩萬(wàn)件的日子，會(huì)成為歷史。我們把新形勢(shì)下的訂單叫做長(zhǎng)尾訂單（B2小B），長(zhǎng)尾訂單就是‘小B’訂單?！? “小B”訂單可能是100件，也可能是50件，但是具有長(zhǎng)尾效應(yīng)，即客戶今天下100件，每分鐘、每天都在增加，一個(gè)季度下來可能累計(jì)達(dá)10萬(wàn)件?！睆埍f。 通過一兩年的摸索，浙江東方的“觸電”基本框架是：零售網(wǎng)站＋批發(fā)網(wǎng)站。他們選擇在第三方平臺(tái)（亞馬遜和eBay）開網(wǎng)店開展零售業(yè)務(wù)，同時(shí)自建一個(gè)批發(fā)商性質(zhì)的電商平臺(tái)。 張秉耀說，根據(jù)目前的觀察，電商平臺(tái)流量分為兩類：一類是批發(fā)商；一類是零售商?！傲闶凵掏Ａ粼趀Bay等第三方平臺(tái)，批發(fā)商就引到我們的自建網(wǎng)站上來，凸顯我們的批發(fā)優(yōu)勢(shì)?！? 目前，從第三方平臺(tái)到浙江東方自建平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率還很低?！白越ňW(wǎng)站幾乎沒人訪問，這也不是我們一家的問題?！睆埍寡?，因此他們選擇在eBay上開專柜，然后將批發(fā)商引流到自建網(wǎng)站。 在eBay和亞馬遜上的零售網(wǎng)店，則以浙江東方在美國(guó)成立的本地公司注冊(cè)?！爱?dāng)?shù)厝烁嘈疟就疗髽I(yè)，并且本地企業(yè)在亞馬遜開店受美國(guó)法律和商品檢驗(yàn)監(jiān)管，有售后保證，信譽(yù)好?！? 為了配合跨境電商布局，浙江東方考慮在美國(guó)建倉(cāng)庫(kù)，準(zhǔn)備一個(gè)集裝箱的貨。一旦其美國(guó)公司在ebay上接到訂單，就直接從當(dāng)?shù)爻鲐??！拔覀兊馁Q(mào)易模式是B（美國(guó)）2B（中國(guó)）2C（美國(guó)）?！睆埍f。 《《《 外貿(mào)升級(jí)樣本萬(wàn)事利：購(gòu)買洋品牌易打造自身品牌難 每經(jīng)記者周洲發(fā)自北京 絲綢外貿(mào)企業(yè)萬(wàn)事利集團(tuán)繼2013年10月收購(gòu)具有120多年歷史的法國(guó)絲綢企業(yè)MARCROZIER之后，又從全球奢侈品品牌愛馬仕“挖角”。 近日，萬(wàn)事利集團(tuán)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，原愛馬仕集團(tuán)核心管理層成員、愛馬仕絲綢控股集團(tuán)CEO巴黎特加盟萬(wàn)事利集團(tuán)，他將擔(dān)任萬(wàn)事利絲綢文化股份有限公司CEO以及法國(guó)MARCROZIERCEO，幫助萬(wàn)事利完成從代工廠向奢侈品品牌的轉(zhuǎn)變。 萬(wàn)事利走的正是從代工（OEM）向委托加工設(shè)計(jì)（ODM）過渡、最后經(jīng)營(yíng)自主品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。近日，萬(wàn)事利絲綢科技有限公司總經(jīng)理馬廷方向記者詳解了公司借力洋品牌打造自主品牌的轉(zhuǎn)型之路。 絲綢出口比例下降六成 萬(wàn)事利集團(tuán)成立于1975年，成立之初還是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。40年來，公司以絲綢出口為主，其創(chuàng)始人沈愛琴被稱為“浙江綢王”。 近年來，隨著國(guó)內(nèi)要素成本不斷上升，加上傳統(tǒng)外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品附加值較低，企業(yè)的贏利空間不斷被壓縮。 2013年，萬(wàn)事利絲綢紡織出口額達(dá)1億美元。絲綢作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，出口額保持每年10%的增速。但由于出口附加值低，萬(wàn)事利不得不調(diào)低出口業(yè)務(wù)比例，加大內(nèi)銷力度。上世紀(jì)90年代，萬(wàn)事利的絲綢100%出口，去年出口銷售比例為40%，內(nèi)銷占60%。 “今年會(huì)降到35%，因?yàn)閮?nèi)銷附加值相對(duì)較高?！瘪R廷方說。 馬廷方說，上世紀(jì)80年代國(guó)有企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)，培養(yǎng)的人才很多。后來市場(chǎng)一下子放開了，很多小企業(yè)挖老國(guó)有企業(yè)的人，只追求量的增長(zhǎng)，不重視技術(shù)積累，導(dǎo)致1990年~2000年絲綢技術(shù)進(jìn)步不明顯。到現(xiàn)在，大企業(yè)才又開始重視技術(shù)研發(fā)。 作為具有數(shù)千年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，絲綢如何在當(dāng)下找到轉(zhuǎn)型之路？出口原料，一米賺一兩塊錢；如果做文化禮品，一米至少賺20元甚至更高；而裝飾等高端產(chǎn)品，每米利潤(rùn)可達(dá)幾百元；如果做到藝術(shù)品的層級(jí)，每米至少有幾千元的利潤(rùn)。 “這（最后一種）是我們轉(zhuǎn)型的落腳點(diǎn)?！比f(wàn)事利集團(tuán)總經(jīng)理文禮對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，而在紡織服裝方面，全球公認(rèn)只有“法國(guó)造”才能達(dá)到藝術(shù)品的層級(jí)，這也是萬(wàn)事利選擇收購(gòu)法國(guó)企業(yè)的原因。 馬廷方指出，中國(guó)制造跟法國(guó)制造的差距，不在于工藝，而在于每一個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。 借力洋品牌“走出去” 文禮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，萬(wàn)事利之所以選擇并購(gòu)法國(guó)企業(yè)，是因?yàn)镸ARCROZIER曾經(jīng)為愛馬仕和LV作代工，至今仍是這些大品牌的加工中心。 其實(shí)，更深層次的原因，是因?yàn)闅W美顧客很難改變“中國(guó)制造”是中低端產(chǎn)品代名詞的印象。 “愛馬仕圍巾一定要在法國(guó)制作。如果轉(zhuǎn)移到中國(guó)，價(jià)值就上不去了。”馬廷方道出了尷尬的事實(shí)。根據(jù)他們所做的消費(fèi)者心理調(diào)查，最差的也得是意大利制造。他解釋說，很多國(guó)際品牌都在中國(guó)代工，中國(guó)制造的絲綢品質(zhì)不是中低端，但中國(guó)絲綢的出口價(jià)格是中低端。 深諳行業(yè)實(shí)情的萬(wàn)事利集團(tuán)，早在2000年就想要借“走出去”提升產(chǎn)品附加值。直到2013年，萬(wàn)事利才成功并購(gòu)法國(guó)MARCROZIER。 萬(wàn)事利沒有像一些同行那樣，海外收購(gòu)只為拿對(duì)方的技術(shù)，而是充分考慮對(duì)方的就業(yè)訴求。在進(jìn)行了兩年溝通后，萬(wàn)事利于2013年10月斥資500多萬(wàn)歐元收購(gòu)了擁有50多名員工的MARCROZIER，占股49%。隨后，萬(wàn)事利將其一拆為三，分成一個(gè)織造廠、一個(gè)印花廠和一個(gè)品牌運(yùn)作公司。 “法國(guó)人有技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，但不會(huì)去開拓市場(chǎng)，幾十年保持不變，十幾年工資不漲，也不做營(yíng)銷模式創(chuàng)新?！瘪R廷方說，而這正是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)處，二者可以互補(bǔ)。 據(jù)了解，并購(gòu)之后，MARCROZIER依舊保持自己的品牌，銷往俄羅斯、日本和美國(guó)市場(chǎng)。而因?yàn)榕c萬(wàn)事利的合作關(guān)系，MARCROZIER在北京、上海、杭州已經(jīng)開了三家店，未來在成都也會(huì)布點(diǎn)。 未來只做設(shè)計(jì)營(yíng)銷 萬(wàn)事利收購(gòu)MARCROZIER的最終目的，是欲借助后者的設(shè)計(jì)和技術(shù)，將自主品牌打造成獲得國(guó)際認(rèn)可的奢侈品品牌。 但馬廷方明白，設(shè)計(jì)和技術(shù)不是幾年和幾十年就能提升到位的，而這需要幾代人的努力。“中國(guó)不缺設(shè)計(jì)師，但缺品牌。中國(guó)品牌要是起來了，設(shè)計(jì)師就會(huì)有用武之地?！? 實(shí)際上，近年來，愛馬仕等國(guó)際奢侈品大佬們已經(jīng)開始布局中國(guó)市場(chǎng)。這些奢侈品巨頭心照不宣地得出一個(gè)判斷：到2030年，50%的奢侈品都跟中國(guó)有關(guān)，中國(guó)文化元素將在未來15～30年內(nèi)是流行元素。 “設(shè)計(jì)中國(guó)文化元素還要靠我們自己，本國(guó)人對(duì)自己的文化理解得更深?！瘪R廷方說，由中國(guó)設(shè)計(jì)師作圖，法國(guó)設(shè)計(jì)師幫助配色，既有中國(guó)文化韻味、又有國(guó)際時(shí)尚感。而這是個(gè)慢工出細(xì)活的功夫。“沒有十年，成果不大。要通過積累，有想法之后，形成系列化研發(fā)。研發(fā)和技術(shù)要一步一個(gè)腳印去做，快不來?！瘪R廷方說。 也就是說，未來可能是這樣的發(fā)展形勢(shì)：萬(wàn)事利等一批具有實(shí)力的絲綢企業(yè)做設(shè)計(jì)營(yíng)銷，派出技術(shù)員幫助為其生產(chǎn)訂單的小公司提升水準(zhǔn)?！凹夹g(shù)部門的工作是指導(dǎo)別人，而不是自己干?！瘪R廷方說。 “我們有印染研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，但我們需要與制造和繅絲環(huán)節(jié)形成聯(lián)盟?！瘪R廷方在采訪中，多次強(qiáng)調(diào)聯(lián)盟的重要性。聯(lián)盟不僅是縱向一二三產(chǎn)的聯(lián)盟，也指橫向產(chǎn)業(yè)鏈分工的聯(lián)盟。 馬廷方說，萬(wàn)事利不斷做減法，將不專業(yè)的環(huán)節(jié)全部砍掉，跟其他企業(yè)合作賺錢?！拔覀冏约鹤鲈O(shè)計(jì)、印染后整理這一塊。這就是品牌企業(yè)要走的路?！?