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每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

眾籌概念，來源于英文crowdfunding。通常意義上，眾籌是指基于互聯(lián)網(wǎng)基礎上的C2B模式，向網(wǎng)友募集項目資金，以便籌資者執(zhí)行相關創(chuàng)意想法。到了中國后，眾籌卻發(fā)生了潛移默化的變化：籌資者更多是意在“眾”這個層面的曝光度，而非“籌”。報告顯示，2014年上半年我國眾籌領域總募集金額僅1.88億元，與P2P網(wǎng)貸、余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融模式的吸金額差距甚遠。

一邊是運營不力的部分眾籌網(wǎng)站正圖謀轉(zhuǎn)型，一邊是BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連表達“很感興趣”或直接殺入該領域，國內(nèi)的眾籌格局將發(fā)生什么變化？

行業(yè)概況

互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式2008年起源于美國，初衷旨在幫助藝術家完成藝術創(chuàng)作。隨后，眾籌模式作為舶來品進入中國，引發(fā)了一波創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)眾籌熱潮。隨著在中國的不斷發(fā)展，眾籌的基因也在發(fā)生改變，開始呈現(xiàn)出和海外模式截然不同的圖景——融資功能逐漸弱化，預售、宣傳、曝光功能逐漸被強化。

500億美元的待采金礦/

一般來說，行業(yè)內(nèi)將眾籌形態(tài)劃分為4類：實物眾籌（也叫產(chǎn)品眾籌）、股權(quán)眾籌、債券眾籌和公益眾籌，目前最受歡迎同時接受度最高的形態(tài)是實物眾籌。

之前，京東金融眾籌業(yè)務負責人金麟將眾籌的特點概括為三點：首先是預售性的特點，因為在眾籌階段，產(chǎn)品對象更多表現(xiàn)為創(chuàng)意類產(chǎn)品，而非實物產(chǎn)品，因此需要經(jīng)一段時間支持才能得到項目回報；第二個是排他性。即在這個時點，只有在眾籌平臺上買到這款產(chǎn)品或體驗，其他渠道得不到這款產(chǎn)品；第三個是夢想與籌資金額掛鉤。眾籌額達到設定目標時，夢想才能付諸實踐。

與此相對應的是，2008年、2009年相繼上線的美國眾籌網(wǎng)站Indiegogo和Kickstarter，其初衷邏輯即在于幫助那些缺少資金的創(chuàng)意人實現(xiàn)夢想。

值得注意的是，如今眾籌正成為席卷互聯(lián)網(wǎng)的一股新潮流，其所涵蓋的外延范圍，也從最初的藝術領域不斷擴展到影視、音樂、出版等各個領域。在漫畫、微電影等創(chuàng)意夢想類眾籌網(wǎng)站發(fā)端之后，又延伸出眾籌“建旅館”、眾籌“買房”、眾籌“買地”等模式。

今年2月19日，網(wǎng)信金融眾籌網(wǎng)旗下的股權(quán)眾籌平臺“原始會”甚至上線了一則融資1000萬元的光伏電站眾籌項目。

伴隨眾籌模式外延的不斷擴展，其背后孕育的市場商機也逐漸被看好。

世界銀行發(fā)布的眾籌報告稱，2025年全球眾籌市場規(guī)模將達到960億美元，中國將成為全球最大的眾籌市場，預計規(guī)模將達460億~500億美元。

根據(jù)清科聯(lián)合眾籌網(wǎng)發(fā)布的《2014年中國眾籌模式上半年運行統(tǒng)計分析報告》內(nèi)容顯示，2014上半年國內(nèi)眾籌領域共發(fā)生融資事件1423起，募集總金額僅18791.07萬元，參與人數(shù)為10.92萬人。同期，美國眾籌行業(yè)共募集資金2.15億美元（約合人民幣13.3億元），項目數(shù)5513個，參與人數(shù)近281萬人，在幾方面都都遠遠領先于中國眾籌業(yè)。不過，報告同時顯示，目前Kickstarter的項目數(shù)量及其他綜合數(shù)據(jù)仍占美國眾籌領域90%以上的比重。

眾籌發(fā)展遇難題/

《每日經(jīng)濟新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)眾籌網(wǎng)站的整個流程大體一致：項目申請后，眾籌網(wǎng)站會根據(jù)項目的內(nèi)容進行篩選，然后派出項目經(jīng)理和眾籌發(fā)起人進行對接溝通，確定上線的文案、視頻包裝宣傳推廣等。一般來說，上線時間通常在幾天至兩周不等。

項目眾籌上線之前會設定一個眾籌目標，從幾萬到幾十萬不等，在30~45天的眾籌期，用戶可以為喜歡的項目籌資，并且通常來說，眾籌項目會根據(jù)不同需求設定不同的眾籌檔位，每個檔位的金額不等，獲得的回報也不相同。

如果在眾籌期內(nèi)完成目標金額，那么意味著項目眾籌成功，眾籌的資金會轉(zhuǎn)入項目發(fā)起人的手中；如果在眾籌期內(nèi)沒有達到目標金額，那么意味著眾籌失敗，之前籌集的資金會退還回支持者。

對于絕大多數(shù)的眾籌發(fā)起人而言，眾籌提供了一個相對較低門檻的融資平臺，但這個平臺的性質(zhì)正在慢慢變味。

Knewbi創(chuàng)始人謝闐地在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時指出，按照眾籌的定義，眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金，但在中國的實際情況和定義完全不是一回事。

他表示，目前國內(nèi)幾乎沒有純粹符合眾籌定義的平臺，例如Kickstarter追夢網(wǎng)等早期還是比較接近于眾籌的定義，但發(fā)展到一定階段，一定會被優(yōu)質(zhì)市場資源占領、驅(qū)逐，最后變成一個營銷性質(zhì)的網(wǎng)站。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，從國內(nèi)目前的現(xiàn)狀來看，與其說眾籌是為了籌錢，不如說是為了獲得曝光宣傳。

對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者多方采訪后發(fā)現(xiàn)，主要緣于三點原因：首先，從用戶端來說，眾籌模式本質(zhì)上是基于“眾”之上的一種天使投資模式，但國內(nèi)一般用戶對這種天使型投資概念的接受度不高；其次，從項目端來講，缺少真正有創(chuàng)新和技術含量的上線項目，以引起用戶的眾籌興趣；第三，按眾籌網(wǎng)CEO孫宏生的觀點來說，眾籌是一種基于信用之上的社交模式，但國內(nèi)的整體社會信用體系建設欠佳，導致眾籌發(fā)起人、用戶間的溝通不夠通暢，從而阻礙了眾籌的發(fā)展。

眾籌平臺成曝光臺/

在融資功能沒有得到充分實現(xiàn)后，中國市場上的眾籌開始轉(zhuǎn)向追求形式上的曝光度。

這種變化，與眾籌網(wǎng)站本身的特點存在直接的關系。“絕大多數(shù)團隊把眾籌看成產(chǎn)品曝光的好時機。通常產(chǎn)品投入市場需要不菲的市場費用，而登陸眾籌平臺后，不但能夠進行推廣和宣傳，減少市場營銷費用，甚至還能引起投資人、渠道商、媒體的注意。如果是實物類眾籌，也許還能在眾籌期 “賣掉”部分產(chǎn)品，回籠資金。”一位眾籌項目發(fā)起人干脆直接表示，“對于賣貨而言，眾籌實在是一件省時省力的好事。”

億航科技聯(lián)合創(chuàng)始人熊逸放告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對于大多數(shù)去眾籌網(wǎng)站上線的項目而言，最主要的目的不是為了籌錢，而是為了獲得曝光和獲得種子用戶。因為相對于其他平臺，眾籌網(wǎng)站的用戶更集中，創(chuàng)業(yè)團隊能夠通過眾籌的方式獲取第一批的種子用戶，再通過口碑效應聚集起其他用戶。在文化創(chuàng)意類的眾籌項目上，眾籌更接近于風向標的意味。

此外，由于眾籌的特殊性，很多項目發(fā)起人將眾籌平臺當做驗證市場可行性的“法寶”。當產(chǎn)品接近完工時，把產(chǎn)品放到眾籌平臺上去展示：如果市場反應良好，支持者踴躍，那么便可以快馬加鞭進行量產(chǎn)；如果反響平平，則進行調(diào)整和進一步的修改。即使在眾籌平臺籌資失敗，但比起量產(chǎn)后產(chǎn)品賣不出去導致資金鏈斷裂，也要好得多。

眾籌變成了檢驗市場的工具以及曝光宣傳的重要途徑，其原始的資金籌措功能慢慢成了無關緊要的配角要素。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，“如果真指望靠眾籌的錢來完成項目，那項目早就該黃了。”

與此對應的是，目前中國市場上不少登陸眾籌的創(chuàng)業(yè)團隊已經(jīng)獲得天使輪或者A輪融資，有的團隊甚至已經(jīng)到了B輪融資。眾籌所得的錢對他們來說，幾乎是杯水車薪。換句話說，這些登陸網(wǎng)站進行眾籌的項目，也并非真的缺錢。

謝闐地對此總結(jié)道，“就目前來說，無論是從眾籌項目還是眾籌用戶，中國整個眾籌市場還非常不成熟，中國眾籌和國外相比差距還是很大，其中的原因不僅僅是文化的差異，還有整個經(jīng)濟基礎的差異，因此想達到比較理想化、全民參與的狀態(tài)，是非常困難的。”

值得注意的是，時下亞洲的眾籌籌資額只占全球眾籌籌資額的3%，亞洲及歐美眾籌市場呈現(xiàn)出極其不平等的發(fā)展態(tài)勢。

公司樣本

眾籌網(wǎng)站“中國式”轉(zhuǎn)型：不做眾籌做預售

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

為了適應眾籌概念進入中國后的變化，國內(nèi)最早一批延續(xù)國外眾籌概念的網(wǎng)站，正在尋求“入鄉(xiāng)隨俗”的相應轉(zhuǎn)型。去眾籌化標簽、轉(zhuǎn)做預售平臺，成了這些眾籌網(wǎng)站一種主流的探索路徑。

眾籌網(wǎng)站“被迫”轉(zhuǎn)型

點名時間成立于2011年7月，是國內(nèi)最早一批眾籌網(wǎng)站之一。今年初，點名時間宣布轉(zhuǎn)型，從眾籌網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到智能硬件預售平臺。

點名時間CEO張佑在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，轉(zhuǎn)型的原因在于，目前國內(nèi)的眾籌氛圍和國外還是有很大差距，例如出版、音樂、影視等類型的項目量都不大，通常都不超過1000個。這個級別的項目數(shù)量很難成氣候，不足以支撐眾籌行業(yè)正常發(fā)展。

張佑解釋道，相比國外，國內(nèi)的眾籌用戶更偏實際一些，希望眾籌的項目能夠有實物回報，并且大部分支持者對于眾籌的理解有差異。在這樣的背景下，點名時間摒棄眾籌的概念，開始做智能硬件預售平臺，“除了智能硬件的產(chǎn)品，其他都不做了。”

對于這種轉(zhuǎn)型，張佑甚至有些無奈地表示，“眾籌模式在中國是不可行的。”張佑對此詳細解釋道，“眾籌項目都是比較早期的項目，里面有很多不確定性，即使籌資成功，那么在后續(xù)過程中可能也會遇到很多執(zhí)行上的困難，比如時間會拖很久，或者中間跳票等，整個消費體驗不夠好。”

此外，和電商平臺相比，眾籌并不是大眾需求，類似Kickstarter這樣的神話只有一兩個，絕大多數(shù)的眾籌平臺項目籌得的資金很少，很多幾乎處于無人問津的狀態(tài)。很多項目往往上線一個月，沒有完成融資目標，項目流標，錢又返還到消費者的手上。

事實上，對于眾籌網(wǎng)站而言，最大的挑戰(zhàn)來自于風險的控制。由于之前眾籌的項目大多處于早期，即使拿到籌款，在后續(xù)的過程也可能遭遇各種跳票以及產(chǎn)品與實物不符的風險。例如，去年一款智能手表通過眾籌籌資數(shù)百萬元，但由于供應鏈以及自身對產(chǎn)品把控能力的不足，這塊手表至今依未與大眾見面。

此外，消費者對于眾籌的概念過于片面，很多人把眾籌理解成團購，而不是真的抱著支持的心態(tài)去為項目籌資，在項目遭遇失敗時，很多用戶表示不理解，甚至會認為“網(wǎng)站在騙錢。”

眾籌網(wǎng)站呈現(xiàn)差異化趨勢

原本是為了完成某個項目大家集體籌資的眾籌，在中國正遭遇異化和改造，其中包括點名時間。

《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，點名時間的硬件預售，更接近電商平臺的概念。即當一款智能硬件產(chǎn)品申請在點名時間上線后，點名時間先對產(chǎn)品進行評估；評估合格后，對產(chǎn)品的文案、視頻方面等進行包裝。點名時間對于上線項目的要求，必須是產(chǎn)品已經(jīng)完成，并且沒有開始銷售。項目的限時預售期通常為30天~45天，預售期結(jié)束，產(chǎn)品會很快送到支持者的手中。

事實上，這種限時預售的作法更接近于投產(chǎn)前的市場檢測，因為對于智能硬件而言，一旦產(chǎn)品開模下單，修改訂單需要付出極高的成本，通過點名時間的預售平臺，能夠了解市場對于某款產(chǎn)品的受歡迎程度以及用戶使用后的反饋情況。

另外一個隱秘的原因在于，對于智能硬件的創(chuàng)業(yè)團隊而言，通常沒有充足的資金去大規(guī)模量產(chǎn)，因此產(chǎn)品的總量很小，對于強勢的渠道而言，這類“量小利薄”的產(chǎn)品沒有話語權(quán)，很難通過渠道去放量，因此只好通過預售平臺進行銷售。

與點名時間轉(zhuǎn)型后的模式類似，2013年9月成立的眾籌網(wǎng)在2014年后也在有意加大在智能硬件首發(fā)預售領域的布局力度。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除了點名時間正式宣布淡出眾籌轉(zhuǎn)向硬件限時預售外，大部分眾籌類網(wǎng)站仍保持眾籌的特性，不過在面對激烈的競爭中，各家眾籌網(wǎng)站都開始呈現(xiàn)差異化的趨勢。

例如，追夢網(wǎng)更偏向文化、公益、影視方面領域；眾籌網(wǎng)依托母公司網(wǎng)信金融，試圖打造募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務；還有類似淘夢網(wǎng)這樣專注做微電影眾籌的網(wǎng)站。

事實上，整個中國眾籌市場還處于非常初級的階段，絕大多數(shù)的眾籌網(wǎng)站還處在燒錢培養(yǎng)用戶的階段，未來也許眾籌會迎來爆發(fā)式的增長，但對于一些小的眾籌網(wǎng)站來說，活下去或許更重要。

張佑表示，現(xiàn)階段眾籌網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，一是類似點名時間這樣轉(zhuǎn)型去做電商預售平臺，因為有一定的現(xiàn)金流，可以保證資金鏈不會斷；二是轉(zhuǎn)型去做股權(quán)眾籌，不過目前股權(quán)眾籌的界定仍不清晰，仍面臨一定的政策風險。

不過張佑也表示，點名時間轉(zhuǎn)型限時預售平臺也是剛剛開始去做，最終的效果還需要市場去檢驗。

競爭者

互聯(lián)網(wǎng)巨頭“攪局”眾籌資本流量占優(yōu)

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

就在點名時間等眾籌網(wǎng)站轉(zhuǎn)型之際，一些IT巨頭卻正對眾籌模式興致盎然。

3月底，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群推出“娛樂寶”，切入文化影視眾籌領域；4月28日，百度金融推出“眾籌”頻道，切入影視作品眾籌領域；7月，京東金融正式宣布推出了眾籌平臺。此外，淘寶也推出了眾籌平臺。

對于進軍眾籌的原因，京東金融眾籌業(yè)務負責人金麟稱對外解釋稱：產(chǎn)品眾籌會成為電商形態(tài)的有益補充，可以將電商平臺在產(chǎn)業(yè)鏈的位置前移到量產(chǎn)以前的階段，而股權(quán)眾籌會成為天使投資領域的有效補充。

一位創(chuàng)業(yè)者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“巨頭做眾籌的目的可能僅僅是出于戰(zhàn)略方向的考慮，別人做了，所以我也要做一個。”

京東等電商進入眾籌領域，最明顯的優(yōu)勢便是資本實力、流量。比如京東眾籌與點名時間的定位類似，都是主攻智能硬件領域，這必然會對點名時間等規(guī)模的網(wǎng)站帶來競爭壓力。

不過，在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，也有不少人并不看好巨頭們進軍眾籌，眾籌網(wǎng)CEO孫宏生就是其中的一個代表。孫宏生的理由主要包括二點：首先，基因?qū)用娴慕嵌葋碚f，眾籌是基于信用的社交模型，而京東們的切入模式是電商模式，兩者間不一定匹配；其次，眾籌的核心在于“眾”字，以用戶為中心、去中心化的商業(yè)模式，而電商模式是以平臺為中心的商業(yè)模式，兩者間也存在明顯的區(qū)別。

因此，孫宏生并不看好京東、百度、阿里系在眾籌領域的攪局能力，不過他對以社交模式起家的騰訊感到心有畏懼。

上述創(chuàng)業(yè)者也認為，并不是每個巨頭都適合做眾籌。以淘寶為例，眾籌和淘寶都可以理解成賣貨，但直接銷售商品獲得的利潤要遠遠高于眾籌，當主營業(yè)務和眾籌起了沖突，淘寶不可能大力度去扶持眾籌業(yè)務。更為關鍵的是，在各個巨頭的公司架構(gòu)中，眾籌業(yè)務隸屬于新部門，部門和部門之間的競爭非常激烈，“因為首頁的UI就這么多，每個部門都在搶。”如果某巨頭的眾籌部門在競爭中失利，眾籌頁面被劃歸到次要的位置，那么很可能對眾籌的流量和用戶數(shù)量造成很大的波動。

需求方

國內(nèi)眾籌效果“不給力”創(chuàng)業(yè)者出海求援

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

國內(nèi)眾籌網(wǎng)站“去眾籌化”的背景下，一部分國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者將眼光投向了國外的眾籌網(wǎng)站。

“我們正在籌備登陸Kickstarter。”億航科技聯(lián)合創(chuàng)始人熊逸放告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，最近他一直在為產(chǎn)品登陸Kickstarter做準備。

億航科技的產(chǎn)品為Ghost四軸飛行器，通過安裝在手機上應用進行控制。這款飛行器此前登陸過國內(nèi)眾籌網(wǎng)站 “點名時間”，目前正準備登陸Kickstarter。

事實上，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展以及眾籌的普及，越來越多的創(chuàng)業(yè)者開始出海眾籌，其中絕大多數(shù)都把目標鎖定在Kickstarter。

熊逸放告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他們之所以看重Kickstarter的原因在于，國內(nèi)的眾籌市場還很不成熟，仍處于教育用戶的階段，而國外的眾籌市場相對成熟，用戶也比較專業(yè)。

他舉例說，Kickstarter上的用戶會根據(jù)眾籌發(fā)起人的產(chǎn)品提各種相對更專業(yè)化的意見，并且積極與眾籌發(fā)起人溝通，能夠真正意義上幫助眾籌發(fā)起人改進產(chǎn)品。相比而言，國內(nèi)的眾籌用戶大多是“小白”，只是覺得好玩有趣便支持，因此國內(nèi)的眾籌更接近預售。

另外一個原因在于，Kickstarter作為全球最知名的眾籌網(wǎng)站，流量以及用戶質(zhì)量都很突出，項目如果能夠成功上線，意味著能夠在全球范圍內(nèi)得到曝光，企業(yè)和產(chǎn)品的影響力以及知名度也會隨之水漲船高。

不過，登陸Kickstarter這樣的網(wǎng)站仍需要勇氣。Kickstarter的審核機制和國內(nèi)眾籌網(wǎng)站類似，提交申請通過后，幾天或者兩周內(nèi)產(chǎn)品就會上線，不同之處在于Kickstarter的申請人有國籍限定，中國團隊如果想上線自己的產(chǎn)品，需要先找一個符合國籍要求的外籍人士進行擔保，還需要準備全英文的文案以及視頻。

最重要的是，Kickstarter的受眾也有較為嚴苛的標準，如果上線的產(chǎn)品水準不夠，那么很可能會遭遇冷門，這對團隊的士氣可能是一個不小的打擊。

據(jù)熊逸放介紹，之前國內(nèi)有一家做智能耳機的創(chuàng)業(yè)團隊登陸Kickstarter，但眾籌的效果并不理想，45天才籌得幾千美元，最后項目流標，眾籌行動以失敗告終。這種情況下，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)失敗也會因高曝光度而被放大。