每經(jīng)編輯 陳小雨

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

從去年下半年開始發(fā)酵的GSK（葛蘭素史克）事件，讓醫(yī)藥代表用傳統(tǒng)方式進行銷售的難度和風險增大。在這種情況下，一種溝通醫(yī)藥相關(guān)各方的“醫(yī)學聯(lián)絡(luò)”模式開始取代傳統(tǒng)的“醫(yī)藥代表”模式。

醫(yī)學聯(lián)絡(luò)也正成為藥品支付方（政府、醫(yī)療管理機構(gòu)、保險公司、患者等）對新藥信息需求的最重要渠道?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者獲取的一份報告中顯示，亞太地區(qū)對醫(yī)學聯(lián)絡(luò)的需求不斷增加，中國尤為突出。目前，中國約有3000名醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員，未來幾年，這一數(shù)量預計每年將增長20%。

記者了解到，GSK案件涉及在內(nèi)的擅長商業(yè)盡職調(diào)查的私人偵探韓飛龍、于英曾被安排于7月29日在上海接受庭審，現(xiàn)已被推遲至8月7日。但是，該消息尚未得到官方證實。

從醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員的工作內(nèi)容來看，醫(yī)學聯(lián)絡(luò)的工作和和醫(yī)學代表和銷售代表的工作不一樣，他們不做那些產(chǎn)品的宣傳銷售的工作，只是一個傳遞知識的中樞角色，或者是醫(yī)學科學知識信息溝通的一個橋梁。

報告顯示，從全球市場來看，醫(yī)學聯(lián)絡(luò)的作用在過去十年迅速攀升。其中，美國前10大生物制藥公司匯集了全球最龐大的醫(yī)學聯(lián)絡(luò)隊伍，醫(yī)學聯(lián)絡(luò)團隊在2005年至2013年間增長了76%。在歐洲，2010年，歐洲僅有41%的公司配備了醫(yī)學聯(lián)絡(luò)隊伍；兩年后，這個數(shù)字增加到67%。

從亞太市區(qū)來看，這一趨勢尤為明顯——這兩年期間，亞洲市場設(shè)有醫(yī)學聯(lián)絡(luò)的公司比例從7%提高到了21%。

昆泰中國區(qū)總經(jīng)理甄嶺在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，醫(yī)學聯(lián)絡(luò)功能或者團隊在藥企中扮演的角色越來越重要，越來越多的企業(yè)會設(shè)置MSL（醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員）的團隊。

“國有92%的生物制藥的藥企使用MSL團隊，在歐洲地區(qū)過去兩年當中，有MSL團隊的公司比例增加了63%，在同樣一個時間段，兩年當中亞太地區(qū)有MSL團隊公司的比例增加了200%。”甄嶺說。

對于醫(yī)學聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)在亞洲市場包括中國市場發(fā)展迅速的主要原因，業(yè)內(nèi)分析，一方面是目前亞太地區(qū)市場呈現(xiàn)多元化，幾乎所有市場均面臨擴大醫(yī)療服務(wù)范圍和控制成本的壓力，并且支付方急需獲得數(shù)據(jù)和深刻見解。另一方面，業(yè)內(nèi)對合規(guī)化和風險管理的關(guān)注也加大了藥企對醫(yī)學聯(lián)絡(luò)員的重視。

從導火索來看，去年下半年的GSK商業(yè)賄賂事件引發(fā)了行業(yè)地震，使得跨國公司產(chǎn)品在中國市場銷售放緩，并且醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹藥品的難度加大，使得銷售代表通過傳統(tǒng)方式進行藥品銷售的風險和難度加大。