每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自成都

在電商等新渠道已成為一線酒企角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)“觸網(wǎng)”力度開始加深的背景下，瀘州老窖也考慮引入“外援”成立電商公司。

日前，瀘州老窖發(fā)布公告稱，公司擬出資4200萬(wàn)元成立瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱瀘州老窖電商公司），持股70%；另有電子商務(wù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)出資1680萬(wàn)元，持股約28%；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持股2%。

對(duì)于擬引入具有電商背景的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，昨日（7月1日），瀘州老窖董秘曾穎在給《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回復(fù)的短信中稱，“在選擇中，未定”。

在白酒營(yíng)銷專家楊承平看來(lái)，老窖新電商公司 “引入懂行的企業(yè)，又加入專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這樣的股東分布很合理。”

電商公司將現(xiàn)員工持股

“電子商務(wù)行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”擬出資持股，這表明瀘州老窖意圖在新公司中引入“外援”。

對(duì)于瀘州老窖意圖引入的 “外援”究竟為誰(shuí)，外界有各種猜測(cè)。今年初，有媒體報(bào)道稱，瀘州老窖集團(tuán)將就線上業(yè)務(wù)與佛山華企方舟深度合作，利用網(wǎng)絡(luò)資源，開展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。據(jù)了解，佛山華企方舟為一家提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)的企業(yè)。

對(duì)此，昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪瀘州老窖方面多位人士，得到較為一致的答復(fù)是，公司尚未最終敲定擬引入的電商企業(yè)。

瀘州老窖一位高管透露，未來(lái)或引入類似酒仙網(wǎng)這樣有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的電商公司，“正在 （與這類企業(yè)）談”。

對(duì)于瀘州老窖電商公司的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將出資持股一事，曾穎向記者表示，“運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)”即為目前瀘州老窖的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解，瀘州老窖對(duì)于電商的布局早已開始。2013年8月，瀘州老窖宣布推出電商平臺(tái)“瀘州老窖在線”；當(dāng)年9月，瀘州老窖又與酒仙網(wǎng)展開合作，除瀘州老窖旗下全線產(chǎn)品入駐酒仙網(wǎng)銷售外，雙方還將合作定制一款產(chǎn)品，專供網(wǎng)上銷售。

如今，瀘州老窖直接出資成立電商公司。酒類營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)此表示，“白酒企業(yè)進(jìn)入電商是趨勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)電商納入股東可以利用電商行業(yè)的人才、流量、數(shù)據(jù)庫(kù)等優(yōu)勢(shì)，避免‘交學(xué)費(fèi)’。”

昨日，瀘州老窖負(fù)責(zé)電商板塊的一位人士向記者透露，去年公司已穩(wěn)步推進(jìn)電商布局。

但由于電商作為整個(gè)白酒業(yè)的新興渠道，在目前瀘州老窖的銷售中，其“占總體份額不是很大”，該人士表示，如今專門成立電商公司，是公司看重這一渠道的較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一線酒企“激戰(zhàn)”新渠道

目前，在整個(gè)白酒業(yè)，不僅瀘州老窖，其他酒業(yè)巨頭們也紛紛在電商新渠道謀求布局，一場(chǎng)“激戰(zhàn)”已開始上演。

上月，茅臺(tái)集團(tuán)開始組建電子商務(wù)公司，茅臺(tái)電商公司將整合集團(tuán)公司旗下各子公司現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，打造成以茅臺(tái)酒、系列酒、子公司產(chǎn)品銷售為主體業(yè)務(wù)的酒類銷售平臺(tái)。同月，五糧液與京東達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，雙方直接 “牽手”，展開深度合作，公司還預(yù)言，3年內(nèi)五糧液將在該平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)50億元的銷售業(yè)績(jī)。

與此同時(shí)，其他二、三線酒企也未閑著，紛紛搶灘布局。在6月27日召開的水井坊股東大會(huì)上，“洋帥”大米也表示，2013年水井坊有四分之一的銷量來(lái)自新渠道，電商將成為公司2014年布局的重點(diǎn)區(qū)域之一。

“目前，白酒行業(yè)的傳統(tǒng)渠道已被深耕，只有發(fā)展新興渠道，而電商就是傳統(tǒng)渠道一個(gè)很好的補(bǔ)充，”楊承平向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“雖然目前該渠道還處于培育階段，占比不高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，有良好前景，如果企業(yè)現(xiàn)在不跟上，以后會(huì)面臨掉隊(duì)的危險(xiǎn)。”

在傳統(tǒng)渠道“長(zhǎng)袖善舞”的白酒企業(yè)，目前來(lái)看，在電子商務(wù)領(lǐng)域存在明顯短板。

“目前白酒廠家進(jìn)入電商，最大的是‘認(rèn)知’問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的用戶主要是80、90后人群，因此企業(yè)需認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和其購(gòu)買人群的特點(diǎn)。目前大部分酒企的掌舵人是60、70后，對(duì)80、90后消費(fèi)人群不了解。”楊承平還表示，如果企業(yè)要成立電商公司，建議管理者啟用85后。

肖竹青則向記者表示，企業(yè)還要避免傳統(tǒng)渠道與電商新渠道“左右手”互博問(wèn)題，只有線下的產(chǎn)品線上不賣，線上的產(chǎn)品線下不買，分渠道運(yùn)作產(chǎn)品，才不會(huì)造成線上價(jià)格對(duì)線下的沖擊問(wèn)題。

（實(shí)習(xí)生黃麗對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）