每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

如果將匿名社交按關(guān)系維度劃分，可以分成 “陌生人匿名社交”與“熟人匿名社交”。

匿名社交產(chǎn)品為什么有市場？一位從業(yè)者將其概括為：匿名社交產(chǎn)品的價(jià)值，從內(nèi)容發(fā)表者來說，在匿名狀態(tài)下，更容易實(shí)現(xiàn)內(nèi)心更深層次、更真實(shí)的情感表達(dá)；對于觀看者來說，主要滿足人們的獵奇心理。

匿名社交產(chǎn)品目前仍處于燒錢階段，尚沒有清晰的盈利模式，下一步如何發(fā)展？

下一個(gè)微信級市場？

推出匿名社交產(chǎn)品“吐司”的大街網(wǎng)CEO王秀娟向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，匿名社交模式興起的本質(zhì)原因不在于“匿名模式”，而是用戶在社交形態(tài)上的階段性轉(zhuǎn)變的結(jié)果。因?yàn)樯缃恍螒B(tài)已經(jīng)走過了好幾代，從Myspace到Facebook，再到Secret、Snapchat，其實(shí)皆代表了社交的不同階段和不同形態(tài)，從興趣愛好聚合的社交關(guān)系，再到熟人社交，現(xiàn)在又進(jìn)入到把熟人變成陌生人的社交關(guān)系。

“在Facebook之前，用戶停留在電話、短信等輕社交的場景下，而有了Feed模式之后，用戶之間可以相互點(diǎn)評，因此，把熟人變成陌生人，這其實(shí)是社交形態(tài)演變到一個(gè)新的階段，也更符合人群的需求，本質(zhì)上滿足了這種尋求形態(tài)上的轉(zhuǎn)變。”

事實(shí)上，不論是“召開發(fā)布會”還是“好友印象”，這些在匿名社交領(lǐng)域的微創(chuàng)新都可以看成某種新形式的探索，匿名社交場景下的需求痛點(diǎn)并未被挖掘殆盡，仍在不斷探索的路上。

關(guān)于匿名社交市場的未來格局，王秀娟告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，匿名社交更接近平臺型的產(chǎn)品，所以一定不存在共存幾十家的狀態(tài)，目前各家還處于發(fā)展初期，所以將來會有一個(gè)逐漸融合的過程。

在采訪中，已有人將匿名社交作為下一個(gè)微信級市場來對待。

不過，也有人不看好匿名社交的前景。上述世紀(jì)佳緣高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，科技企業(yè)IPO時(shí)，很難以“負(fù)能量”邏輯的產(chǎn)品來沖刺上市，而無秘類產(chǎn)品則為“負(fù)能量”邏輯的產(chǎn)品。

盡管前景不明，但巨頭們已開始嘗試性進(jìn)入這個(gè)行業(yè)：騰訊“兩手抓式”介入此市場，一方面旗下QQ空間最新版本推出小秘密功能，定位好友間的匿名社交；另一方面，5月中旬左右，騰訊參投了Whisper的最新一輪融資，且有消息指出，騰訊有意再投資1500萬美元。另一巨頭阿里巴巴旗下的來往，已推出了一個(gè)名叫“草莓”的匿名扎堆。

在騰訊、阿里巴巴等巨頭的參與下，目前中國匿名社交市場的參與者中，形成了三股力量：以騰訊為代表的巨頭級公司、以無秘、脈脈等為代表的創(chuàng)業(yè)型公司以及以Secret等為代表的國際型公司。

燒錢階段仍會持續(xù)

在爭議聲中的匿名社交，其商業(yè)化前景同樣說法不一。

反對者如上述世紀(jì)佳緣高管認(rèn)為，從產(chǎn)品商業(yè)化的角度來說，類似無秘的產(chǎn)品，用戶基本上只將其作為一個(gè)吐槽平臺，很難進(jìn)行延展式的商業(yè)開發(fā)，比如很難想像，會有人在無秘產(chǎn)品上玩游戲。

但在林凡看來，如果匿名社交產(chǎn)品的用戶存量足夠大，完全可以像陌陌那樣去做游戲聯(lián)運(yùn)，因?yàn)橛螒虻默F(xiàn)金流較大，盈利模式清晰，對于依靠流量進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的產(chǎn)品而言，轉(zhuǎn)型游戲是一個(gè)不錯的選擇。

不過，游戲聯(lián)運(yùn)對于用戶的粘性要求較高，如果單純靠爆料八卦來導(dǎo)新用戶，會導(dǎo)致整個(gè)APP的用戶留存率較低，以及二次獲取用戶的成本較高，“說白了，還是看匿名社交的產(chǎn)品是否有足夠強(qiáng)的用戶粘性”，林凡對此補(bǔ)充道。

一位業(yè)界人士表示，除了游戲外，匿名社交還可以選擇原生廣告（NativeAds）模式，原生廣告是去年廣告界非常火爆的概念，和傳統(tǒng)的banner的區(qū)別在于，原生廣告模式將廣告變成內(nèi)容的一部分，從而在媒介特性、用戶體驗(yàn)和廣告主效果之間找到平衡。此外，類似于QQ開發(fā)的相關(guān)增值服務(wù)以及交易類模式，皆可作為參考的商業(yè)開發(fā)模式。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前各家對于外界較為關(guān)注的盈利以及商業(yè)化的問題并不在意，而更關(guān)心用戶獲取問題。畢竟匿名社交仍處于初始階段，對于用戶的爭奪在某種意義上才是衡量其業(yè)績的關(guān)鍵指標(biāo)。一位做匿名社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者對記者坦言：“在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，有了用戶，有了流量，商業(yè)模式自然不是問題?！?/p>

除了上述看得見的模式，一些隱形變現(xiàn)模式也可能是可選項(xiàng)。比如當(dāng)一款匿名社交產(chǎn)品沉淀了大量的用戶信息后，這些文本本身或許也是可供開發(fā)的有價(jià)值數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

對此，王秀娟表示，一方面，一些產(chǎn)品的確需要數(shù)據(jù)的沉淀，并且沉淀越深，價(jià)值越大。另一方面，并非能沉淀數(shù)據(jù)的產(chǎn)品才有價(jià)值，如果一款產(chǎn)品能夠滿足用戶的部分核心需求，那么便是有價(jià)值的。以往做社區(qū)，運(yùn)營者總是強(qiáng)調(diào)信息的沉淀價(jià)值，但現(xiàn)在是快餐文化，一切得向前看。王秀娟舉例子說，比如“Snapchat這種閱后即焚的產(chǎn)品就沒有價(jià)值嗎？”

在與不少匿名社交產(chǎn)品一線運(yùn)營者的溝通中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者深切地感覺到，對于外界關(guān)心的盈利問題，目前他們幾乎未將其提上議事日程。主要緣于兩點(diǎn)：首先，目前的匿名社交行業(yè)，仍處于初始混戰(zhàn)階段，即將迎來一場淘汰賽，在此之前，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)以尋找活下去的路徑才是重中之重；其次，在互聯(lián)網(wǎng)邏輯中，只要有用戶，商業(yè)化從來不是問題。在可預(yù)見的一段時(shí)間內(nèi)，匿名社交領(lǐng)域的行業(yè)焦點(diǎn)仍會是燒錢形式下產(chǎn)品層面的差異化比拼，而非商業(yè)化開發(fā)。只有待這個(gè)市場的用戶粘性被證明可持續(xù)，且行業(yè)競爭經(jīng)過大浪淘沙后形成寡頭格局時(shí)，商業(yè)化開發(fā)才會成為屆時(shí)行業(yè)比拼的重點(diǎn)。