每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張威 發(fā)自北京

繼民生銀行、興業(yè)銀行之后，傳統(tǒng)銀行布局直銷銀行雖然一直在推進(jìn)。近日，民生銀行直銷銀行數(shù)據(jù)首次公布，截至5月15日，上線僅兩個(gè)半月的民生直銷銀行開(kāi)戶數(shù)達(dá)35萬(wàn)戶，其中14萬(wàn)客戶來(lái)自民生銀行，16萬(wàn)客戶來(lái)自中國(guó)電信翼支付。

昨日（5月19日），一位接近北京銀行人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，銀行推行直銷銀行都是為了獲取本行之外其他銀行的客戶，北京銀行直銷銀行還在內(nèi)測(cè)階段，具體如何布局還在規(guī)劃。

某證券公司銀行業(yè)研究員告訴記者，民生銀行在直銷銀行方面搶占了市場(chǎng)先機(jī)，但其他銀行布局直銷銀行的步伐會(huì)加快。

直銷銀行旨在拓展行外客戶

民生銀行直銷銀行上線兩個(gè)半月后，民生銀行行長(zhǎng)助理林云山近期首次對(duì)外披露其直銷銀行的相關(guān)數(shù)據(jù)。截至5月15日，民生直銷銀行開(kāi)戶數(shù)35萬(wàn)戶，其中14萬(wàn)客戶來(lái)自民生銀行，16萬(wàn)客戶來(lái)自中國(guó)電信翼支付,總資產(chǎn)達(dá)140億，如意寶規(guī)模為139億元。

從民生直銷銀行的數(shù)據(jù)可以看出，借助第三方支付平臺(tái)挖掘的行外客戶占比高于原有行內(nèi)渠道客戶，而且這種趨勢(shì)日漸明顯。以5月13日當(dāng)天為例，該直銷銀行新開(kāi)戶7227戶，行內(nèi)渠道客戶1160戶，翼支付5908戶。

興業(yè)銀行于今年3月推出直銷銀行，目前并未公布相關(guān)數(shù)據(jù)。早在去年6月，北京銀行就聲稱首家推出直銷銀行，只是其業(yè)務(wù)一直限于線下業(yè)務(wù)。

上述接近北京銀行人士表示，北京銀行直銷銀行還在內(nèi)測(cè)階段，具體如何布局還在規(guī)劃，可以確定的是，直銷銀行都是拓展新的客戶群體，和網(wǎng)銀有很大區(qū)別，網(wǎng)銀主要是滿足現(xiàn)有客戶群體。

上述銀行業(yè)分析師表示，銀行推直銷銀行的目的，就是想拓寬新客戶的渠道，而從民生銀行公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，該行在某種程度上已經(jīng)搶占了市場(chǎng)先機(jī)?！皬哪壳皝?lái)看，別的銀行可能面臨一定的客戶流出壓力，越來(lái)越多的銀行會(huì)做直銷銀行，并加速布局，現(xiàn)在一些銀行已經(jīng)在做，未來(lái)直銷銀行的發(fā)展還要有差異化?！?/p>

據(jù)了解，除民生銀行、興業(yè)銀行、北京銀行之外，河北銀行、北京農(nóng)商行也在籌劃做直銷銀行，而地方銀行做直銷銀行，拓展區(qū)域外客戶的意圖比較明顯。

如何將內(nèi)容做好更重要

據(jù)林云山介紹，民生直銷銀行不允許有線下網(wǎng)點(diǎn)，最初的規(guī)劃是面向客戶賣理財(cái)產(chǎn)品，受限于監(jiān)管“面簽”規(guī)定，最后轉(zhuǎn)為賣貨幣基金產(chǎn)品。

某股份行人士亦向記者坦言，未來(lái)網(wǎng)上可以賣理財(cái)產(chǎn)品，或者監(jiān)管下發(fā)直銷銀行牌照，都是銀行比較歡迎的。

一位接近河北銀行的人士此前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，河北銀行開(kāi)展直銷銀行的主要原因：一是監(jiān)管層有可能放開(kāi)理財(cái)產(chǎn)品的面簽，銀行理財(cái)品收益較高的，通常是股份行或地方行，這為地方銀行提供了機(jī)會(huì)；二是直銷銀行是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，和物理網(wǎng)點(diǎn)比起來(lái)成本低，面對(duì)的客戶廣泛，而開(kāi)物理網(wǎng)點(diǎn)幾乎很難在外省開(kāi)，直銷銀行可以面向所有客戶。

“未來(lái)，監(jiān)管是否放開(kāi)面簽不清楚，其實(shí)很多零售業(yè)務(wù)都可以做，但如何做得好，模式上需要?jiǎng)?chuàng)新?！鄙鲜鲢y行業(yè)分析師表示，直銷銀行服務(wù)體驗(yàn)很重要，例如現(xiàn)在電商有很多，但產(chǎn)品和服務(wù)有差別，如何在平臺(tái)上將內(nèi)容做好成為未來(lái)直銷銀行思考的更重要方面。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)其他渠道獲得客戶，需要不斷完善內(nèi)在機(jī)制，加強(qiáng)中國(guó)信用環(huán)境建設(shè)。直銷（平臺(tái)上）雙方信息不對(duì)稱，一方缺乏風(fēng)險(xiǎn)判斷能力。從銀行角度來(lái)看，這是銀行信用中介發(fā)揮的地方。