各種各樣的促銷手段開(kāi)始出現(xiàn)在北京的樓市。4月21日至27日，北京共入市21個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目，是歷史上北京單周入市項(xiàng)目最多的一周。除了單周入市量創(chuàng)紀(jì)錄這一現(xiàn)象引起無(wú)數(shù)關(guān)注外，促銷手段多的現(xiàn)象成為另一大亮點(diǎn)：在這些樓盤(pán)中，合景領(lǐng)峰和和成璟園分別推出了分期首付和無(wú)理由退房的促銷手段，另外數(shù)個(gè)樓盤(pán)也出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)、優(yōu)惠活動(dòng)。

促銷似乎是樓市低迷的產(chǎn)物——多個(gè)業(yè)內(nèi)人士表示，銷售狀況的冷清，加大了房企的資金壓力，甚至逼近了房企的承受力底線，而為了達(dá)到年度銷售計(jì)劃，促銷手段應(yīng)運(yùn)而生。

分期退房多手段促銷仍難解決根本問(wèn)題

合景領(lǐng)峰是合景泰富在房山區(qū)籬笆房區(qū)域的剛需性樓盤(pán)，于4月26日開(kāi)盤(pán)。據(jù)該項(xiàng)目銷售人員介紹說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目推出“一成首付”的促銷活動(dòng)，也就是在總價(jià)200萬(wàn)元的情況下，客戶只需先支付20萬(wàn)元，剩余40萬(wàn)元可以在之后幾個(gè)月內(nèi)分兩期付清。

這并非是合景泰富唯一一個(gè)促銷樓盤(pán)，在今年3月底，位于順義區(qū)的合景悅邑已經(jīng)推出分期首付的促銷活動(dòng)，首付只需6萬(wàn)元，其余首付款在今年內(nèi)分4期交齊即可。

在一定程度上，促銷手段是樓市的風(fēng)向標(biāo)。在此之前，樓市走向低迷的杭州、廣州、長(zhǎng)沙等地紛紛出現(xiàn)了開(kāi)發(fā)商推出“首付分期”的現(xiàn)象。“這些促銷手段主要是為了降低購(gòu)房門(mén)檻，挖掘客戶的購(gòu)房潛力，”中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)強(qiáng)對(duì)新華網(wǎng)記者表示，“現(xiàn)在面對(duì)北京自住房的分流，市場(chǎng)對(duì)剛需樓盤(pán)的壓力十分明顯。”

無(wú)獨(dú)有偶，和成璟園也在開(kāi)盤(pán)時(shí)推出可退房的促銷活動(dòng)，該項(xiàng)目表示，4月5日起凡認(rèn)購(gòu)和成璟園B、C、D戶型產(chǎn)品，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)成功簽約的客戶，可以享受相應(yīng)的無(wú)理由退房承諾。同時(shí)，萬(wàn)科金域東郡、首創(chuàng)伊林郡等多個(gè)項(xiàng)目也推出類似降價(jià)、團(tuán)購(gòu)等促銷活動(dòng)。

但這種促銷的認(rèn)可度尚待商榷。陳國(guó)強(qiáng)認(rèn)為，項(xiàng)目的性價(jià)比、吸引力等自身?xiàng)l件才是關(guān)鍵，促銷手段必須要建立在這些條件上才能有效果；不可能單憑某一個(gè)手段就能奏效。

亞太城市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝逸楓也對(duì)新華網(wǎng)記者表示：“房企的實(shí)用促銷手段，一定程度上可以緩解銷售困難與資金緊張的程度。但是不能真正解決住房與房?jī)r(jià)及市場(chǎng)本身的問(wèn)題，關(guān)鍵是長(zhǎng)期健康穩(wěn)定的發(fā)展。”

樓市銷售冷清資金緊張或成房企促銷主因

4月是房企們推盤(pán)最瘋狂的一個(gè)月，月內(nèi)共批預(yù)售證31個(gè)，僅上周24、25日兩天，便批準(zhǔn)14個(gè)預(yù)售證，增加供應(yīng)4000余套。4月21到27日單周，更是創(chuàng)下北京史無(wú)前例的高入市記錄。

但這種推盤(pán)的瘋狂，卻正是樓市前四個(gè)月銷售冷清的產(chǎn)物。中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)張大偉表示，供應(yīng)量之所以猛增，一是因?yàn)榉科髮?duì)后市不看好，希望在第二季度加緊出貨，二是因?yàn)榉科笠患径蠕N售冷清，需要增加銷售額以完成年度目標(biāo)。

4月的成交狀況，也正印證了樓市低迷的現(xiàn)狀：截止28日，北京4月新建住宅簽約套數(shù)為5445套，預(yù)計(jì)全月為6000套左右，環(huán)比7月下調(diào)幅度達(dá)到了17.7%，純商品房銷售額僅為105億元。

在這種情況下，房企的資金壓力不斷增大，“樓市面臨深度調(diào)整期轉(zhuǎn)入下行期，市場(chǎng)需求受到調(diào)控?cái)D壓與房貸收緊的背景下，房企資金壓力不斷加大，這導(dǎo)致了多種促銷手段的出現(xiàn)”謝逸楓表示，“房企有些力不從心，部分房企實(shí)在扛不住了，唯有把促銷的幅度與力度增加。不過(guò)，北京樓市總體上依然是穩(wěn)定，房?jī)r(jià)堅(jiān)挺。但庫(kù)存增高不利于市場(chǎng)預(yù)期的穩(wěn)定，少部分房企已經(jīng)感受到資金壓力，市場(chǎng)分化加速導(dǎo)致房?jī)r(jià)單邊上漲停止。”

他認(rèn)為，“北京房企不斷促銷，說(shuō)明資金鏈緊張的同時(shí)業(yè)績(jī)目標(biāo)完成壓力大。一方面是市場(chǎng)調(diào)整不斷加重，放松調(diào)控的概率小。另外一方面是信貸不斷收緊，房企前后受困，容易形成現(xiàn)金流的緊張。因此，促銷的幅度與力度越大，暗示房企的承受力逐漸見(jiàn)底。”

陳國(guó)強(qiáng)也表示，越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)更為謹(jǐn)慎，在這樣的情況下，去庫(kù)存和回籠資金成為他們最重要的目標(biāo)。

“當(dāng)企業(yè)資金鏈緊張的時(shí)候，就更容易在價(jià)格上做文章，推出比如降價(jià)、促銷等活動(dòng)。”陳國(guó)強(qiáng)表示。