過(guò)去一直風(fēng)平浪靜的移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)，從2013年夏天開(kāi)始，直到2014年初，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)新角斗。最新的攪局者是阿里巴巴。 “餓死也不做游戲”的馬云，打著“對(duì)游戲市場(chǎng)壟斷、山寨的現(xiàn)狀表示遺憾，對(duì)騰訊游戲一家獨(dú)大，對(duì)游戲生態(tài)的破壞很不滿”的旗號(hào)突然闖入游戲分發(fā)市場(chǎng)，一石激起千層浪。 易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《2013年第3季度中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013Q3中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，去年7月收購(gòu)91無(wú)線后的百度系排名第一，領(lǐng)先第二名16個(gè)百分點(diǎn)。而第二名與第三名豌豆莢差距極小，緊隨其后的第四名便是騰訊系。 基于移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)的微妙格局，阿里巴巴闖入后，百度尚未作出明顯反應(yīng)，而巨頭環(huán)伺下的豌豆莢突然宣布通過(guò)融資增肥自己，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突變，尋求“或戰(zhàn)，或死”式的突圍。騰訊則欲通過(guò)應(yīng)用寶，發(fā)揮旗下微信、手機(jī)QQ、QQ空間等多平臺(tái)的集群效應(yīng)，以社交化分發(fā)模式應(yīng)對(duì)變局。 如果說(shuō)之前BAT巨頭們?cè)诖蜍?chē)軟件、地圖、視頻領(lǐng)域、智能電視等領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，更多是搶占面向終端用戶的入口，那么時(shí)下它們正在圈占的新領(lǐng)地——分發(fā)市場(chǎng)，則是一場(chǎng)劍指應(yīng)用開(kāi)發(fā)企業(yè)的角力。 在這場(chǎng)新的爭(zhēng)奪中，最大攪局者是阿里巴巴，它也是今年分發(fā)市場(chǎng)格局的最大變量。百度卡位優(yōu)勢(shì)明顯，相對(duì)無(wú)憂。騰訊的加碼行動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始，以其實(shí)力必將加劇行業(yè)變動(dòng)。在目前的競(jìng)爭(zhēng)棋局里，排名靠前的唯一非巨頭豌豆莢角色最為敏感，前途也最引人關(guān)注，以至于市場(chǎng)層面紛紛猜測(cè)其將被收購(gòu)。眼下，豌豆莢通過(guò)引進(jìn)軟銀這一靠山，欲尋求獨(dú)立化生存，這更給分發(fā)市場(chǎng)的格斗劇本添上了撲朔迷離的一筆。（葉書(shū)利） 《《《 融資1.2億美元豌豆莢演繹“獨(dú)立生存法則” 每經(jīng)記者陶力發(fā)自上海 1月8日，阿里巴巴宣布將推出手游平臺(tái)。這場(chǎng)因巨頭頻動(dòng)而掀起的移動(dòng)分發(fā)之戰(zhàn)，波及了一直低調(diào)發(fā)展的豌豆莢。它的下一步走向成為輿論關(guān)注焦點(diǎn)：巨頭包圍之下，豌豆莢怎么走？ 5天之后答案揭曉。豌豆莢宣布獲得了1.2億美元融資，新引入的資本方中出現(xiàn)了軟銀的身影。15日，豌豆莢在北京舉行了盛大的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布其獨(dú)立化突圍的決心。 這并未打消外界的疑問(wèn)：在分發(fā)市場(chǎng)，前有百度、騰訊等巨頭環(huán)繞，現(xiàn)有阿里巴巴奮起直追，豌豆莢如何演繹孤膽英雄突出重圍的好戲？它最終能做“蒸不爛、煮不熟、捶不扁、炒不爆、響當(dāng)當(dāng)一粒銅豌豆”嗎？ 借勢(shì)軟銀獨(dú)立發(fā)展？/ 眼下，國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)完全進(jìn)入“拼資本”時(shí)代。尤其是在百度19億美元收購(gòu)91助手以后，巨頭們紛紛進(jìn)入游戲場(chǎng)，百度、阿里、騰訊都在拼搶。 易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《2013年第3季度中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013Q3中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)量達(dá)180億次，其中百度的應(yīng)用分發(fā)能力占比達(dá)40.6%，遙遙領(lǐng)先；豌豆莢占比12.4%，排在第三。后面是龐然大物騰訊，當(dāng)然還有正如饑似渴的阿里巴巴。 近日，騰訊COO任宇昕對(duì)媒體稱(chēng)，騰訊旗下應(yīng)用寶的應(yīng)用分發(fā)量已占到12%的市場(chǎng)份額，接近第三位豌豆莢的15%。 業(yè)界認(rèn)為，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)能力是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的主要戰(zhàn)場(chǎng)，掌握應(yīng)用分發(fā)渠道，就把握住了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，進(jìn)而奪取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)。 在新一輪應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，那些未能背靠大樹(shù)獲得資金支持的獨(dú)立應(yīng)用分發(fā)渠道恐將處于越來(lái)越不利的位置。軟銀此刻出手的1.2億美元投資，無(wú)疑將為豌豆莢在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中提供關(guān)鍵支持。 值得注意的是，這是過(guò)去一年內(nèi)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大的一筆非并購(gòu)類(lèi)融資，相當(dāng)于一家中型互聯(lián)網(wǎng)公司上市的融資規(guī)模。豌豆莢的融資似乎正在走一條該公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO王俊煜一直堅(jiān)稱(chēng)的“獨(dú)立發(fā)展”的理想之路。 2013年8月，王俊煜看過(guò)孫正義的一篇演講，彼時(shí)，雙方還未曾謀面。他發(fā)現(xiàn)軟銀對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局可以促進(jìn)豌豆莢發(fā)展，這也正是豌豆莢后來(lái)決定接受軟銀投資的原因之一。 “我們當(dāng)時(shí)收到了很多投資機(jī)構(gòu)的offer，但是最終選擇軟銀，是因?yàn)樗麄兡苤С治覀儶?dú)立地發(fā)展，整個(gè)公司的決策權(quán)和控制權(quán)還是在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手中。”他說(shuō)。 2013年9月，王俊煜第一次見(jiàn)到孫正義。他準(zhǔn)備了20多頁(yè)的幻燈片，花了15分鐘講完。會(huì)議只花了短短1個(gè)小時(shí)便達(dá)成了合作協(xié)議。 事實(shí)上，在這個(gè)巨頭環(huán)伺的行業(yè)里，豌豆莢想要保持獨(dú)立不是一件容易的事。 “我們的目標(biāo)是做移動(dòng)內(nèi)容搜索，獨(dú)立不是目的。作為一個(gè)獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，做應(yīng)用內(nèi)搜索需要接入不少互聯(lián)網(wǎng)廠商的數(shù)據(jù)，如果豌豆莢直接依附國(guó)內(nèi)巨頭，利益沖突太多，也不利于我們自身的發(fā)展。”王俊煜對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者如是表示。 豌豆莢公司一名內(nèi)部人士對(duì)記者表示，BAT的優(yōu)勢(shì)在于自身資源，但是這些資源如何調(diào)動(dòng)和整合是最大的問(wèn)題，“我們的視頻搜索和應(yīng)用內(nèi)搜索都是完全獨(dú)立的第三方搜索，沒(méi)法像其他巨頭那樣通過(guò)各種各樣的導(dǎo)流入口引來(lái)用戶?！? 在“先天不足”的情況下，如何從產(chǎn)品出發(fā)滿足用戶需求，成為豌豆莢的突破口。 該內(nèi)部人士認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很多巨頭涉足某個(gè)行業(yè)時(shí)，其實(shí)并未想好真正的產(chǎn)品形態(tài)和方向，“大多數(shù)是為了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略需要，有的應(yīng)用商店和搜索甚至?xí)帘胃?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。但是，我們是絕對(duì)開(kāi)放的態(tài)度，這就是我們與其他巨頭最大的區(qū)別?！? 有消息稱(chēng)，軟銀對(duì)豌豆莢投資占比在20%左右，即豌豆莢的估值約5億美元。王俊煜對(duì)此未作評(píng)價(jià)，但他稱(chēng)，軟銀給了豌豆莢獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)，“控制權(quán)還是在三個(gè)創(chuàng)始人手里”。此外，軟銀在全球有廣泛的TMT布局，豌豆莢更寄望未來(lái)與其中的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。 對(duì)于這1.2億美元的投資，王俊煜稱(chēng)將主要花在產(chǎn)品研發(fā)和知名度的擴(kuò)大，以及生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)上。 用大數(shù)據(jù)筑移聯(lián)網(wǎng)護(hù)城河/ 成立于2009年的豌豆莢，旗下產(chǎn)品包括豌豆莢、豌豆莢應(yīng)用推廣、豌豆莢一鍵安裝等，是創(chuàng)新工場(chǎng)首個(gè)正式公開(kāi)的項(xiàng)目，曾獲DCM和創(chuàng)新工場(chǎng)共計(jì)800萬(wàn)美元的A輪投資。 在強(qiáng)者恒強(qiáng)的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，豌豆莢幾乎和所有大公司都傳出過(guò)投資并購(gòu)“緋聞”，包括百度、阿里、聯(lián)想，甚至是京東商城。 業(yè)內(nèi)人士常常會(huì)問(wèn)，“如果豌豆莢不被收購(gòu)，騰訊、百度將自己的應(yīng)用從它的平臺(tái)中抽離出來(lái)，它還能堅(jiān)持下去嗎？” 事實(shí)是，最早傳出收購(gòu)?fù)愣骨v緋聞的百度最終以19億美元收購(gòu)了91無(wú)線。豌豆莢則獲得了軟銀的投資。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，豌豆莢目前用戶超過(guò)3億。但是王俊煜并不認(rèn)為它僅僅是一個(gè)應(yīng)用商店而已。 “豌豆莢是一個(gè)手機(jī)助手還是一個(gè)應(yīng)用商店，還是一個(gè)分發(fā)渠道？都不是。其實(shí)我們一開(kāi)始就知道答案，但是實(shí)現(xiàn)的過(guò)程太長(zhǎng)遠(yuǎn)。豌豆莢其實(shí)就是手機(jī)用戶隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)、下載、消費(fèi)和管理內(nèi)容的第一入口?！蓖蹩§险f(shuō)。 這個(gè)目標(biāo)被寫(xiě)進(jìn)了2010年他給創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼CEO李開(kāi)復(fù)的PPT首頁(yè)，正是這張幻燈片讓他拿到了第一筆投資。 不過(guò)，過(guò)去兩年里，豌豆莢留給外界的主要印象依然是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用分發(fā)商。 王俊煜稱(chēng)，移動(dòng)內(nèi)容搜索必須具備三個(gè)原則：全面準(zhǔn)確、直達(dá)行動(dòng)和情景化，而此前的時(shí)機(jī)不成熟。“過(guò)去幾年我們?cè)谝苿?dòng)內(nèi)容搜索上做了很多積累和準(zhǔn)備，即便我們能幫助用戶找到應(yīng)用，但是高昂的流量費(fèi)用和相對(duì)較慢的網(wǎng)速，并不一定能使這個(gè)應(yīng)用到達(dá)用戶手里?！? 他認(rèn)為，應(yīng)用分發(fā)只是比較早期的階段。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)和核心是內(nèi)容的獲取和消費(fèi)。這和傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)渠道基于應(yīng)用名的搜索方式完全不同。 在三年曲折發(fā)展之后，豌豆莢的“搜索”夢(mèng)想終于在新版本上得到集中體現(xiàn)。 記者試用發(fā)現(xiàn)，新版本的豌豆莢不僅是一個(gè)類(lèi)似91助手、360手機(jī)助手的應(yīng)用搜索和下載工具，它的搜索更擴(kuò)展到應(yīng)用、游戲、視頻、電子書(shū)、壁紙等多個(gè)娛樂(lè)內(nèi)容類(lèi)別。 舉例來(lái)說(shuō)，用戶想找“天龍八部”，搜索出來(lái)的會(huì)有應(yīng)用、游戲、視頻、電子書(shū)等多類(lèi)內(nèi)容，并可在不同類(lèi)別間切換。而在其他應(yīng)用分發(fā)如91助手上，如果搜索同樣的劇名，用戶得到的結(jié)果可能是相關(guān)的APP推薦。 然而，在搜索巨頭百度、谷歌的壓力下，豌豆莢想要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的搜索引擎談何容易。 百度2013年第三季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2013年9月30日，百度移動(dòng)搜索用戶數(shù)超過(guò)3億，日活躍用戶超過(guò)1.3億，百度手機(jī)瀏覽器用戶超過(guò)1.5億，移動(dòng)營(yíng)收增幅明顯，甚至超過(guò)移動(dòng)搜索流量增速。 有業(yè)內(nèi)人稱(chēng)，在移動(dòng)搜索領(lǐng)域，豌豆莢的宗旨是“未來(lái)沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)，所有內(nèi)容都是應(yīng)用”。百度的宗旨則是“未來(lái)沒(méi)有應(yīng)用，我都幫你轉(zhuǎn)換成網(wǎng)頁(yè)（輕應(yīng)用）”。 不過(guò)，豌豆莢移動(dòng)內(nèi)容搜索技術(shù)負(fù)責(zé)人姚叢磊對(duì)此并不擔(dān)心，他有自己的一套邏輯?！耙苿?dòng)內(nèi)容搜索現(xiàn)在不是錢(qián)的游戲，不是有資本就可以做到。搜索的門(mén)檻在于數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)越多，搜索結(jié)果越精準(zhǔn)。豌豆莢有超過(guò)3億的用戶，且全部來(lái)自手機(jī)客戶端，沉淀了大量數(shù)據(jù)，我們知道用戶喜歡什么樣的應(yīng)用，不喜歡什么樣的應(yīng)用。而在這些數(shù)據(jù)中，應(yīng)用基因庫(kù)是最重要的部分。作為最早提供應(yīng)用搜索服務(wù)的豌豆莢，我們擁有全行業(yè)最大和最全的應(yīng)用基因庫(kù)?！? 《《《 應(yīng)用寶日分發(fā)欲破億騰訊借社交基因圈住開(kāi)發(fā)者 每經(jīng)記者謝曉萍發(fā)自北京 憑借微信拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票的騰訊正試圖發(fā)力移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)，搶占另一個(gè)入口。 1月16日，騰訊宣布將“應(yīng)用寶”作為其移動(dòng)戰(zhàn)略的核心，集中整合騰訊旗下微信、QQ、手機(jī)管家等7個(gè)用戶過(guò)億的平臺(tái)資源，打造一個(gè)日分發(fā)量1億的流量分發(fā)移動(dòng)平臺(tái)。 與此同時(shí)，騰訊聲稱(chēng)，將圍繞新“應(yīng)用寶”打造其移動(dòng)端的開(kāi)放平臺(tái)體系，并通過(guò)線下孵化基地，推出開(kāi)發(fā)者扶持政策，建設(shè)一個(gè)包含開(kāi)發(fā)者、用戶、合作伙伴在內(nèi)的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。 修補(bǔ)移動(dòng)分發(fā)短板 業(yè)界認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中，微信已經(jīng)成功地把移動(dòng)社交漸變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，從而囊括了社交、生活和消費(fèi)。如果說(shuō)微信和手機(jī)QQ“圈”的是用戶，那么分發(fā)渠道要圈住的便是開(kāi)發(fā)者。 2013年“百度世界大會(huì)”上，百度董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏曾表示，開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)的應(yīng)用越來(lái)越多，但長(zhǎng)尾開(kāi)發(fā)者的生存狀況并不樂(lè)觀。 “在應(yīng)用商店里，99.9%的中長(zhǎng)尾應(yīng)用下載量?jī)H僅占到總下載量的30%?！崩顝┖暌砸豢罴艺?yīng)用為例，如果該應(yīng)用不進(jìn)行渠道推廣，就根本無(wú)法獲得用戶。如果推廣，核算下來(lái)每獲取一個(gè)用戶，要付出8塊錢(qián)，成本高昂。同樣，公眾賬號(hào)的推廣模式也存在支持匱乏、體驗(yàn)不完整等難題。 在李彥宏看來(lái)，應(yīng)用商店有根本性缺陷，很難實(shí)現(xiàn)對(duì)中長(zhǎng)尾應(yīng)用的有效分發(fā)。正是基于此，百度推輕應(yīng)用來(lái)解決開(kāi)發(fā)者這一痛點(diǎn)。 對(duì)騰訊而言，要贏得開(kāi)發(fā)者，需要控制分發(fā)渠道。此前在PC端，騰訊開(kāi)放平臺(tái)也積累了大量開(kāi)發(fā)者資源，但是，手機(jī)端和PC端的玩法不一樣，騰訊要搶占移動(dòng)入口，必須加大應(yīng)用分發(fā)。 2013年11月，應(yīng)用寶完成第一次品牌升級(jí)，整合原應(yīng)用寶與騰訊手機(jī)管家（PC版）。同時(shí)，騰訊對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行過(guò)一次微調(diào)，原負(fù)責(zé)應(yīng)用寶的產(chǎn)品中心升級(jí)為移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)部，由開(kāi)放平臺(tái)部總經(jīng)理林松濤兼任移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)部總經(jīng)理。這也被認(rèn)為是騰訊將在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)上發(fā)力的跡象。 據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，此前騰訊的移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)是分散的，沒(méi)有一個(gè)類(lèi)目明確的資源集成中心。例如手機(jī)QQ、微信、Qzone等，都承擔(dān)了應(yīng)用分發(fā)任務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下也各自有較大的分發(fā)量。但內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)造成的冗余始終存在，移動(dòng)分發(fā)業(yè)務(wù)龐大卻不成體系，缺乏集成效應(yīng)。 新應(yīng)用寶出現(xiàn)之后，這種情況將不復(fù)存在。據(jù)了解，騰訊應(yīng)用寶4.0上線之后，整合應(yīng)用分發(fā)渠道的同時(shí)，將打通微信、QQ、Qzone、手機(jī)管家等平臺(tái)資源，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)接入、全平臺(tái)分發(fā)”。騰訊首席運(yùn)營(yíng)官任宇昕對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“應(yīng)用寶在2014年的預(yù)計(jì)日分發(fā)量將突破1億次。” 據(jù)騰訊內(nèi)部人士透露，作為一個(gè)跨部門(mén)產(chǎn)品，應(yīng)用寶已成為騰訊的核心戰(zhàn)略，研發(fā)置入MIG（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群）。另一方面，PC端的開(kāi)放平臺(tái)已經(jīng)積累了大量開(kāi)發(fā)者資源，因此，開(kāi)發(fā)者這一端由騰訊開(kāi)放平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)也順理成章。 騰訊應(yīng)用寶的出世，令其與阿里巴巴系的生態(tài)之戰(zhàn)愈演愈烈。自百度通過(guò)91無(wú)線的收購(gòu)整合分發(fā)市場(chǎng)之后，此領(lǐng)域日漸成為巨頭們搶占移動(dòng)入口的又一塊焦點(diǎn)之地，也預(yù)示今年的分發(fā)市場(chǎng)江湖注定不平靜。 分發(fā)渠道2.0 互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家陳志剛認(rèn)為，如果騰訊的移動(dòng)開(kāi)放落地在應(yīng)用寶，騰訊必將拿出更多政策來(lái)示好開(kāi)發(fā)者。 任宇昕對(duì)此表示，未來(lái)兩年，希望通過(guò)應(yīng)用寶給騰訊開(kāi)放平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造100億元的收益。 而在具體策略上，騰訊將延續(xù)PC端的做法：應(yīng)用寶未來(lái)將成為開(kāi)發(fā)者接入騰訊的統(tǒng)一入口，即所謂“一點(diǎn)接入”。比如游戲開(kāi)發(fā)者想進(jìn)入微信，原則上都需通過(guò)騰訊開(kāi)放平臺(tái)來(lái)接入。 騰訊開(kāi)放平臺(tái)、移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)總經(jīng)理林松濤對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在開(kāi)發(fā)者環(huán)節(jié)，應(yīng)用寶將從開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)到盈利三個(gè)板塊為開(kāi)發(fā)者搭建一站式服務(wù)體系，比如在開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)整合了騰訊云、微信公眾、騰訊地圖等資源，為開(kāi)發(fā)者提供建站、運(yùn)維等服務(wù)；運(yùn)營(yíng)方面，幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行社交傳播，分享移動(dòng)社交信息流；盈利環(huán)節(jié)，騰訊會(huì)將廣告主資源分享給開(kāi)發(fā)者，幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。 對(duì)于開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的接入標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則等細(xì)節(jié)問(wèn)題，林松濤表示，很快會(huì)對(duì)外公布。 事實(shí)上，在騰訊布局分發(fā)渠道以前，百度等已經(jīng)早有布局，百度憑借收購(gòu)91也成為分發(fā)渠道的NO.1，那么騰訊如何突圍？ 在外界看來(lái)，從PC端到移動(dòng)端，騰訊最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于“社交”能力。任宇昕也指出，騰訊發(fā)力分發(fā)渠道就是要深挖社交基因的優(yōu)勢(shì)，圍繞行業(yè)長(zhǎng)尾應(yīng)用的生存現(xiàn)狀，應(yīng)用寶在社交化方面大有可為。 林松濤認(rèn)為，蘋(píng)果的AppStore里有相當(dāng)多的應(yīng)用是死應(yīng)用，因?yàn)樘O(píng)果公司基本不做運(yùn)營(yíng)，應(yīng)用要出位只能靠刷榜，這是1.0分發(fā)模式。 “我們把社交元素和社交能力進(jìn)行強(qiáng)化，幫助合作者獲得更多有效應(yīng)用。很多應(yīng)用可能很偏門(mén)或者很垂直領(lǐng)域，大多數(shù)用戶可能確實(shí)不感興趣，但并不代表它們沒(méi)有價(jià)值，只不過(guò)沒(méi)有找到適合它的應(yīng)用群體，這是我們下一步要致力去做的，這也是我們區(qū)別于其他平臺(tái)的一個(gè)核心點(diǎn)?！痹诹炙蓾磥?lái)，基于社交化的分發(fā)，是2.0的模式，是以人為核心，而非以平臺(tái)意志為核心。 陳志剛認(rèn)為，社交化分發(fā)渠道很好地解決了目前開(kāi)發(fā)者應(yīng)用的長(zhǎng)尾效應(yīng)問(wèn)題。一個(gè)典型例子是，去年一款很火的應(yīng)用“瘋狂猜圖”，它不依賴(lài)于應(yīng)用商店，僅靠社區(qū)渠道，朋友圈分享才冒頭的。 不過(guò)，應(yīng)用寶這種基于社交關(guān)系的應(yīng)用分發(fā)的概念能否沖擊現(xiàn)有格局，讓各路應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)從拼預(yù)裝、拼廣告，轉(zhuǎn)向如何搭建一個(gè)有黏性的用戶社區(qū)，仍有待觀察。 目前，騰訊還未具體公布進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)者接入的細(xì)節(jié)，林松濤稱(chēng)，應(yīng)用寶的服務(wù)政策是分級(jí)的，不同級(jí)別的開(kāi)發(fā)者給予不同的支持，或者會(huì)幫助開(kāi)發(fā)者提供相應(yīng)的支持。 《《《 記者手記 雙重壓力會(huì)壓扁這顆“豌豆”么？ 巨頭與資本的雙重角逐下，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將越發(fā)激烈。 豌豆莢CEO王俊煜預(yù)計(jì)，一個(gè)明顯趨勢(shì)是渠道加速洗牌，強(qiáng)渠道會(huì)取得勝利，弱渠道活得更艱難。 與眾多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣，用戶數(shù)和市場(chǎng)份額不能直接變現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2013年前兩季度豌豆莢收入環(huán)比增長(zhǎng)51%，初步實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其收入80%~90%來(lái)源于廣告，應(yīng)用和游戲收入各占一半。同時(shí)，豌豆莢自建支付渠道，未來(lái)將允許開(kāi)發(fā)者嵌入，或與開(kāi)發(fā)者三七分成。 在盈虧剛剛平衡的狀態(tài)下，還需抵御來(lái)自騰訊、百度等的競(jìng)爭(zhēng)，這顆豌豆莢仍需在產(chǎn)品方面單兵突破。按王俊煜的設(shè)想，豌豆莢將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口，如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜索引擎。但如何構(gòu)建起一道壁壘避免被破墻，是其最大考驗(yàn)。 或許，豌豆莢只能跑得更快。只有這樣，再加上技術(shù)積累，才能不給其他模仿者和追趕者以機(jī)會(huì)。 這一初衷與其投資人的思考節(jié)奏頗為一致。DCM董事合伙人林欣禾對(duì)記者表示，“今天我們正站在新的行業(yè)變革點(diǎn)，所有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品都將因移動(dòng)時(shí)代而改變，一定會(huì)誕生更加偉大的技術(shù)和體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型公司來(lái)引領(lǐng)新的潮流?！?