每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 區(qū)家彥 發(fā)自廣州

香港知名私募地產(chǎn)基金豐泰地產(chǎn)負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者感嘆，如今商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入到了體驗(yàn)消費(fèi)的時(shí)代，前來市中心逛街的消費(fèi)者更多是因?yàn)樯缃?、吃飯之類體驗(yàn)式需求前往購物中心，而不是單純?yōu)榱速徫铩?/p>

恒大積極參與礦泉水業(yè)務(wù)的初衷之一，正是為了提升業(yè)主的生活體驗(yàn)。據(jù)悉，恒大正考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點(diǎn)，為物業(yè)提高附加值。這也將是其實(shí)施綠色住宅產(chǎn)業(yè)的一個(gè)舉措。

影視、音樂、足球、礦泉水、學(xué)校等不同產(chǎn)業(yè)的投資，正在把恒大在全國開發(fā)的200多個(gè)樓盤裝扮成一個(gè)生活豐富多彩的“獨(dú)立王國”，同時(shí)也在提升其樓盤的附加值和吸引力。

多項(xiàng)副業(yè)同時(shí)操作

隨著恒大的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模即將在今年內(nèi)突破千億，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，恒大的“跨界”擴(kuò)張步伐也在悄然加快，并日漸形成了一條以房地產(chǎn)、體育運(yùn)動(dòng)、文化娛樂、快速消費(fèi)品為主軸的產(chǎn)業(yè)鏈。

11月9日，廣州恒大勇奪亞冠聯(lián)賽冠軍，印上了“恒大冰泉”的球員胸前廣告也首次在全國觀眾面前亮相。次日，恒大集團(tuán)召集全國近200家媒體，攜手冠軍教頭里皮、皇家馬德里傳奇球星菲戈與耶羅高調(diào)宣布進(jìn)軍高端礦泉水市場。

實(shí)際上，恒大借足球影響力進(jìn)軍快速消費(fèi)品早有端倪，老牌白酒品牌瀘州老窖此前便攜手恒大集團(tuán)合作推出恒大足球俱樂部定制酒，定制酒分為高端、次高端、中端跟低端。據(jù)內(nèi)部人士透露，這是恒大集團(tuán)向消費(fèi)品公司輸出品牌合作的首次嘗試。

與進(jìn)軍消費(fèi)品相比，恒大在文化娛樂領(lǐng)域的擴(kuò)張更是蓄謀已久。在影視方面，今年內(nèi)恒大已經(jīng)出品了《天臺(tái)愛情》和《時(shí)光戀人》兩部電影，目前正在拍攝的還有由范冰冰、黃覺等主演的電影 《畫框里的女人》。此外，恒大影視還將發(fā)展的觸角伸向了動(dòng)漫領(lǐng)域，此前公司出品的52集動(dòng)畫片《生日夢(mèng)精靈》已經(jīng)在央視少兒頻道和動(dòng)漫卡酷頻道播完，恒大影視有意將這一動(dòng)畫片改編成動(dòng)漫電影。

恒大音樂盡管成立僅僅一年多時(shí)間，但發(fā)展勢(shì)頭兇猛，簽下網(wǎng)絡(luò)紅人周子琰、“好聲音”學(xué)員金志文等歌手，并在多地舉行“恒大星光音樂狂歡節(jié)”，將曲庫的曲目擴(kuò)展到了2萬首。

在體育領(lǐng)域，除了重金打造的廣州恒大足球隊(duì)成功稱霸亞洲外，全球最大的足球?qū)W校恒大皇馬足球?qū)W校如今在校學(xué)生人數(shù)已超過2300人，學(xué)校正式辦學(xué)雖然僅一年，但新學(xué)期的學(xué)生規(guī)模已經(jīng)比上一學(xué)年翻番，目前每名學(xué)生的學(xué)費(fèi)為每年3.5萬元。

這些“副業(yè)”一定程度上提升了恒大對(duì)客戶的吸引力。《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》曾報(bào)道，因?yàn)樽闱驅(qū)W校設(shè)在廣東清遠(yuǎn)的恒大金碧天下，當(dāng)?shù)氐姆课葑赓U已經(jīng)到了一房難求的地步。

跨界成地產(chǎn)行業(yè)熱潮

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，恒大的多元化產(chǎn)業(yè)更偏向于生活服務(wù)類，試圖依托其地產(chǎn)平臺(tái)輸出高質(zhì)量的體育運(yùn)動(dòng)、文化娛樂、健康消費(fèi)服務(wù)提升客戶的生活體驗(yàn)。

某種意義上，恒大的房子像是平板電腦，礦泉水、足球?qū)W校、文化娛樂等產(chǎn)業(yè)，則不斷向業(yè)主提供各種好玩好用的應(yīng)用。

以恒大集團(tuán)正在醞釀純凈水管道入戶項(xiàng)目為例，屆時(shí)全國140多城市200多個(gè)樓盤都能喝到由恒大出品的冰泉水，還有恒大所提供150余家恒大影城，依托其雄厚的影視音樂資源為業(yè)主提供高品質(zhì)的文化娛樂服務(wù)。

更重要的是，恒大能借此探索出創(chuàng)新的盈利模式：在銷售房屋獲得一次性利潤后，恒大依托其地產(chǎn)平臺(tái)輸出高質(zhì)量服務(wù)提升客戶的生活體驗(yàn)，以獲取持續(xù)性利潤。這與蘋果的贏利模式有相似之處，后者一方面依靠銷售硬件終端獲得一次性利潤，另一方面依靠銷售應(yīng)用商店中的音樂和應(yīng)用程序來獲得重復(fù)性的持續(xù)利潤。

事實(shí)上，恒大通過跨界提升其樓盤整體價(jià)值做法在中國的房地產(chǎn)業(yè)早有先例。尤其是最近，整個(gè)行業(yè)更是掀起了一股跨界熱潮。萬科做起了金融，世茂推出了包括教育在內(nèi)的“云服務(wù)”，星河灣賣起了酒。甚至中國的最大房屋代理公司易居中國做起了消費(fèi)貸以及覆蓋旅游、理財(cái)和汽車的城市嘉年華。房地產(chǎn)商們普遍希望能通過跨界，最大限度開發(fā)現(xiàn)有業(yè)主價(jià)值，使其為公司創(chuàng)造更多價(jià)值

以易居為例，其和中信銀行合作開發(fā)的圍繞個(gè)人消費(fèi)的 “樂居貸”，就是以其主要的客戶資源新浪樂居的購房者為基礎(chǔ)，通過深挖客戶需要，提供個(gè)人消費(fèi)的信貸額度的業(yè)務(wù)。其另一業(yè)務(wù)“城市嘉年華”，也是針對(duì)準(zhǔn)備結(jié)婚的上海購房人群，提供包括結(jié)婚、裝修、蜜月旅行、汽車在內(nèi)的一系列服務(wù)。

對(duì)恒大地產(chǎn)來說，可以開發(fā)的客戶資源，并不僅限于恒大的業(yè)主，還有球迷。根據(jù)恒大的統(tǒng)計(jì)，每一次恒大隊(duì)的比賽都能吸引到4萬名以上的球迷赴球場觀戰(zhàn)，其上座率是全國所有球場中最高的，選擇生產(chǎn)礦泉水也與恒大龐大的球迷基礎(chǔ)有關(guān)。

不過，種種跡象看，未來恒大的新增業(yè)務(wù)還是會(huì)更多傾向于業(yè)主。恒大地產(chǎn)內(nèi)部人士稱，集團(tuán)下一步會(huì)重點(diǎn)發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在還不好預(yù)測(cè)。從目前來看，發(fā)展綠色地產(chǎn)無疑符合目前集團(tuán)的整體戰(zhàn)略，畢竟房地產(chǎn)仍然是恒大現(xiàn)在最掙錢的主業(yè)。