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蘋果“土豪金”遭“截和” 饑餓營銷弄巧成拙

證券日報 2013-09-30 11:22:29

分析人士指出,如果時至今日蘋果還一直采取饑餓營銷的話,這部分市場將很快被三星、酷派等其他高端手機所填補。

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分析人士指出,如果時至今日蘋果還一直采取饑餓營銷的話,這部分市場將很快被三星、酷派等其他高端手機所填補

■本報記者 賀 駿

隨著國慶長假消費高峰的臨近,全球各路手機廠商紛紛推出自己的重磅產(chǎn)品。

9月20日,蘋果iPhone 5S和5C正式在中國發(fā)售,這也是其首次將中國列入首批發(fā)售的市場。9月23日,酷派聯(lián)手中國電信推出了年度旗艦級產(chǎn)品——酷派大觀4;9月24日,三星聯(lián)手中國移動推出了GALAXY Note 3中國移動定制版N9008。此外,小米、華為、魅族、步步高、OPPO等近期也相繼召開了新品發(fā)布會,由此,蘋果、三星手機的風(fēng)頭也被國產(chǎn)手機軍團搶走了不少。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年國產(chǎn)手機的銷量達到了1.3億部,同比增長115%,蘋果和三星的市場份額正在被蠶食,尤其以蘋果下滑最為嚴重。蘋果Q2季度財報數(shù)據(jù)顯示,蘋果在中國市場份額和利潤均出現(xiàn)雙雙下滑趨勢。

蘋果饑餓營銷日趨失效

盡管蘋果iPhone的光環(huán)已經(jīng)大不如前,但是此番iPhone5C和5S上市,蘋果依舊祭出了“饑餓營銷”的手段,對于金色外殼iPhone 5S 全球限量供應(yīng),以至于這個被戲稱為“土豪金”的手機黑市價格比官方標(biāo)價高出近一倍,而且還是一機難求。據(jù)報道,就連蘋果位于舊金山的旗艦店也只有區(qū)區(qū)20部“土豪金”。不過,相比從前,蘋果在“饑餓營銷”上的話語權(quán)已經(jīng)大大減少了。同時上市的iPhone5C已經(jīng)被銷售商開始降價銷售了,即便如此,還是乏人問津。

事實上,蘋果在“土豪金”上的饑餓營銷也很難持續(xù)太久,有消息稱,“土豪金”正在開始放量出貨。“如果蘋果老在高檔機型上采取饑餓銷售的話,這部分市場將很快被三星和國產(chǎn)高端手機所填補。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示。

據(jù)了解,在iPhone 5S和5C亮相后,隨即亮相的酷派大觀4和GALAXY Note 3正在加速向iPhone 施壓,搶走了4000元—5000元消費檔次中的很多用戶。

酷派成為國產(chǎn)品牌“出頭者”

全球權(quán)威調(diào)查機構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示,2013年第二季度,國產(chǎn)手機廠商聯(lián)想和酷派首次躋身于全球智能機市場的第三名和第四名,其中聯(lián)想手機出貨量為1130萬臺,第四名酷派手機的出貨量為1080萬臺,同比增長216%,在前四名中增速最快。

事實上,經(jīng)過多年的大浪淘沙,國產(chǎn)手機的第一陣營已經(jīng)明晰,被稱為“中華酷聯(lián)”,分別指代中興、華為、酷派、聯(lián)想。不過,“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)品牌所占據(jù)的市場基本是中低端市場,目前能夠有實力對蘋果、三星說“不”的,只有酷派一家。“在高端機市場,酷派多年以來一直與蘋果、三星爭奪天下,酷派也是唯一一家能夠推出產(chǎn)品售價超過4000元廠家”,上述業(yè)內(nèi)人士指出。

宇龍酷派副總裁蘇進表示:“此次發(fā)布的酷派大觀4手機定位于高端商務(wù)手機市場,直接對手就是三星Galaxy Note 3、Galaxy S4、iPone 5S、5C。” 為了與三星抗?fàn)?,酷派大觀4也配備了智能手表,可實現(xiàn)來電提醒、短信查看與回復(fù)、郵件內(nèi)容查看、日程提醒、音樂控制等功能,與三星為Galaxy Note3配備的智能手表在功能上不相上下。至此,酷派也成為全球第二家,國內(nèi)第一家發(fā)布智能手表的廠商。

蘋果或為傲慢付出代價

在3G時代,蘋果與中移動始終難以達成默契。而在蘋果的“厚此薄彼”之下,聯(lián)通和電信快速分食著移動的市場。不過,隨著4G時代的到來,中移動有望重新“得勢”,而蘋果或許也將為當(dāng)初的傲慢付出代價。

對于手機廠商而言,除了產(chǎn)品之外,與運營商的關(guān)系也是關(guān)鍵要素。多年來,三星以及眾多國產(chǎn)廠商都在拼運營商關(guān)系,而且?guī)缀鯇δ囊患叶疾桓移珡U。而隨著4G的到來,與移動的合作自然被列入優(yōu)先級。8月初,酷派與中國移動聯(lián)合發(fā)布了酷派炫影SII 8750,支持LTE 4G。8月底,三星也高調(diào)與中國移動一同發(fā)布了首款三星TD-LTE手機——GALAXY Note II N7108D。

“希望手機廠商與三家運營商合作時,要做到‘同質(zhì),同期,同價’,率先推TD版手機的廠商,中移動將優(yōu)先與之合作。”中國移動副總經(jīng)理李慧鏑曾就此公開暗示。

事實上,在眾多手機廠家中,三星和酷派的確是與中國移動保持最密切關(guān)系的兩家。2010年世博會上,酷派成為第一家研發(fā)并展示TDD-LTE機器的國產(chǎn)廠商,而三星每款手機發(fā)布時,盡管都是三家運營商輪著發(fā)一遍,但中國移動總是排在前面。與之相比,蘋果的態(tài)度則略顯“傲慢”。

“4G牌照將于今年年底前正式發(fā)放,未來高端機型方面,三星和酷派等一起打江山的廠家,在中移動心中的地位肯定要高過蘋果。在這次‘土豪金’之后,如果蘋果再沒有突破性創(chuàng)新,其饑餓營銷的手法也將走到盡頭。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

原標(biāo)題:蘋果“土豪金”遭三星酷派“截和” 饑餓營銷弄巧成拙

來源:證券日報 原文鏈接:http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-09/30/content_378826.htm

責(zé)編 何建川

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