每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 楊玨軒 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 楊玨軒 發(fā)自廣州

9月即將結(jié)束，季末流動(dòng)性緊張如期而至。上海銀行間同業(yè)拆借利率也水漲船高，以Shibor一個(gè)月期品種為例，其利率從9月2日的4.6%上漲至9月24日的6.1089%，漲幅達(dá)32.8%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，為應(yīng)對(duì)季末流動(dòng)性緊張，9月24日，央行在公開市場(chǎng)意外實(shí)施了880億元的逆回購(gòu)操作，規(guī)模創(chuàng)7月以來新高。在此背景下，銀行尤其是中小銀行各施奇招爭(zhēng)奪儲(chǔ)戶，攬儲(chǔ)大戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

銀行三大攬儲(chǔ)手段

記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前銀行攬儲(chǔ)主要手段有三個(gè)：上浮存款利率、發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品和提供其他各種優(yōu)惠。

據(jù)媒體報(bào)道，光大銀行近日率先推出中長(zhǎng)期定期存款利率上浮10%的政策，中信銀行也于9月19日起上調(diào)個(gè)人定期儲(chǔ)蓄存款利率，而此前不為所動(dòng)的國(guó)有銀行部分分行亦悄然上調(diào)了存款利率。

理財(cái)產(chǎn)品方面，記者9月以來也多次收到各銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷信息，并且產(chǎn)品的預(yù)期收益率節(jié)節(jié)攀升，其中興業(yè)銀行的一款理財(cái)產(chǎn)品的最高預(yù)期收益率達(dá)5.7%。記者查詢銀率網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，9月24日，僅廣州地區(qū)銀行新發(fā)理財(cái)產(chǎn)品就達(dá)34個(gè)，其中以招行的“金葵花綻放招銀進(jìn)寶之鼎鼎成金57號(hào)理財(cái)計(jì)劃（300057）”收益率最高，預(yù)期受益率達(dá)5.8%。

“季末考核時(shí)點(diǎn)逼近，是銀行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品的高峰，因?yàn)榘l(fā)行理財(cái)產(chǎn)品能為銀行帶來短暫的活期存款。這是銀行季末攬儲(chǔ)的常用手法。”一位銀行人士王先生向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹。

除常用的借道理財(cái)產(chǎn)品外，更有銀行推出許多重量級(jí)的優(yōu)惠來吸收存款。9月24日，廣東華興銀行與廣州移動(dòng)發(fā)布首款聯(lián)名卡，資料顯示該卡最為優(yōu)惠之處就在于其“存款利率無起點(diǎn)全線上浮10%和全球范圍內(nèi)跨行自助終端查詢、取款免手續(xù)費(fèi)”；另外，該卡幾乎減免了所有對(duì)儲(chǔ)戶的收費(fèi)，其攬儲(chǔ)力度稱得上不惜代價(jià)。

王先生表示，除全線上浮存款利率外，華興銀行政策最有分量的是跨行取款免手續(xù)費(fèi)，這將大幅度增加銀行的負(fù)債成本。“有這個(gè)政策的目前有接近二十家，主要集中在中小銀行和城商行。”

跨行業(yè)合作展開

隨著利率市場(chǎng)化的推進(jìn)及民營(yíng)銀行的逐步開放，中小銀行面臨的存款競(jìng)爭(zhēng)越來激烈。

“中小銀行攬儲(chǔ)壓力確實(shí)很大，季末時(shí)點(diǎn)固然嚴(yán)重，平時(shí)也不輕松。”王先生表示，“在網(wǎng)點(diǎn)方面，中小銀行與國(guó)有大行無法競(jìng)爭(zhēng)，只能在其他方面多做努力和創(chuàng)新。”

某銀行業(yè)分析人士認(rèn)為差異化發(fā)展、提高客戶黏度是中小銀行與國(guó)有大行競(jìng)爭(zhēng)的出路。他特別舉了直銷銀行和社區(qū)銀行的例子：“社區(qū)銀行化整為零，更貼近居民生活，服務(wù)也更人性化；直銷銀行相當(dāng)于擴(kuò)大了銀行網(wǎng)點(diǎn)，在一定程度上彌補(bǔ)了中小銀行網(wǎng)點(diǎn)不足的短板。在大行無法觸及的角度提供高質(zhì)量的服務(wù)，增加客戶黏性，是中小銀行留住存款的不錯(cuò)手段。”

王先生也對(duì)記者表示，增加理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量、設(shè)立貨幣基金等也不失為中小銀行爭(zhēng)奪存款的一種選擇。另一方面，最近民生銀行和阿里的合作，以及華興銀行和廣州移動(dòng)的合作，可能預(yù)示著銀行跨行業(yè)合作的開始。

“舉個(gè)例子，現(xiàn)在的手機(jī)集計(jì)算機(jī)、相機(jī)、攝像機(jī)等功能于一身，銀行卡和手機(jī)卡、交通卡等也有功能合并的趨勢(shì)，這就需要跨行業(yè)合作。銀行和其他行業(yè)的這種聯(lián)合可以提高用戶體驗(yàn)，當(dāng)然也就增加了客戶黏性，在未來的攬儲(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)中也就先發(fā)制人了。”王先生分析認(rèn)為。