每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 劉林鵬 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 謝振宇 劉林鵬 發(fā)自成都

郎酒與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（以下簡(jiǎn)稱1919）的決裂劇情還在上演。“1919是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的策略，定價(jià)話語(yǔ)權(quán)一定是在我們這里，我們寧愿不成為廠家的經(jīng)銷商，也要掌握這一話語(yǔ)權(quán)。”1919董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲f(shuō)。

針對(duì)四川古藺郎酒銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱郎酒銷售公司）9月2日發(fā)布的“1919非公司經(jīng)銷商”聲明，在1919昨日（9月3日）下午特意召開的新聞發(fā)布會(huì)上，楊陵江重申了他自創(chuàng)立1919以來(lái)的所堅(jiān)持的上述準(zhǔn)則。

郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人李明政對(duì)此向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他人在外地，一切以公司所發(fā)聲明的內(nèi)容為準(zhǔn)。

在郎酒與1919決裂的背后，核心是白酒產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)歸屬之爭(zhēng)。面對(duì)酒廠，素來(lái)相對(duì)弱勢(shì)的經(jīng)銷商一直沒有定價(jià)話語(yǔ)權(quán)。而今行業(yè)形勢(shì)發(fā)生變化，似乎出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機(jī)。然而，目前以超低價(jià)策略為代表的1919以及網(wǎng)絡(luò)等新型銷售渠道，不僅對(duì)白酒業(yè)原有經(jīng)銷體系造成一定影響，即使面對(duì)白酒廠商，也不得不更多拋出橄欖枝，希望“與郎酒盡量消除誤會(huì)”。

核心在定價(jià)權(quán)之爭(zhēng)/

昨日下午，在臨時(shí)作為1919新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)議室中，擠滿了來(lái)自成都當(dāng)?shù)氐拿襟w以及國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)媒體的數(shù)十名記者。1919召開此次新聞發(fā)布會(huì)，意在針對(duì)郎酒9月2日發(fā)布的聲明，“公司已于2012年12月11日與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商。”

“對(duì)于郎酒和我們雙方都不是一件好事，希望能盡量消除誤會(huì)。”甫一開始，楊陵江這樣說(shuō)道。

楊陵江指出此次與郎酒分歧的關(guān)鍵在，“背后實(shí)質(zhì)是價(jià)格之爭(zhēng)，1919的價(jià)格更多依據(jù)市場(chǎng)，而非廠家方面的指導(dǎo)價(jià)。”

楊陵江表示，相較傳統(tǒng)渠道，1919的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了扁平化的供應(yīng)鏈，更多由供應(yīng)商或廠家直接供貨，有了更多降價(jià)空間，從而掌握了商品定價(jià)的自主話語(yǔ)權(quán)。

1919模仿蘇寧、國(guó)美的這種模式，在目前白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻挑戰(zhàn)了白酒廠商原來(lái)在定價(jià)權(quán)上的絕對(duì)權(quán)威。“傳統(tǒng)是廠家以行政命令的方式來(lái)定價(jià)，現(xiàn)在我們更多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的策略，定價(jià)權(quán)一定在我們這。”楊陵江坦言，正因?yàn)閳?jiān)持超低價(jià)的策略，其已被白酒行業(yè)中的一些人士視為“公敵”。

當(dāng)記者問及是否擔(dān)心因此受到更多白酒廠家的打壓時(shí)，楊陵江表示，此前1919已受到了一些白酒廠家方面的壓力，“去年就有經(jīng)銷商舉報(bào)我們做假酒，后來(lái)我們得到了澄清”。目前，他們對(duì)此也非常擔(dān)憂，不希望公司發(fā)生類似的情況。

從事白酒經(jīng)銷多年的楊陵江，更加明白掌握酒類產(chǎn)品定價(jià)權(quán)的重要性。昨日他重申了公司對(duì)于定價(jià)權(quán)的堅(jiān)持，“基于市場(chǎng)而生存的公司，定價(jià)基于市場(chǎng)，不會(huì)基于廠家”。

不過(guò)，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，這一模式存在容易模仿、造成價(jià)格戰(zhàn)，不利行業(yè)發(fā)展。此外，這種超低價(jià)的營(yíng)銷方式對(duì)長(zhǎng)久以來(lái)以酒廠為核心的定價(jià)體系產(chǎn)生了極大的沖擊與挑戰(zhàn)，酒廠是無(wú)法接受的。這必然會(huì)激起酒廠的強(qiáng)烈反彈，而在目前缺少全國(guó)性的大型酒類連鎖的背景下，酒廠仍然處于強(qiáng)勢(shì)地位。

針對(duì)與1919的“糾葛”，昨日上午，郎酒集團(tuán)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人李明政向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，他人在外地，一切以公司所發(fā)聲明內(nèi)容為準(zhǔn)。

行業(yè)危機(jī)轉(zhuǎn)嫁經(jīng)銷商？

據(jù)了解，目前白酒經(jīng)銷商正面臨庫(kù)存高企、價(jià)格回落、現(xiàn)金流緊張、利潤(rùn)收窄的多重打擊。

“現(xiàn)在不是求發(fā)展，而是保命的問題。”成都一位郎酒經(jīng)銷商表示，對(duì)于郎酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，庫(kù)存大是實(shí)實(shí)在在的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)他了解，在高端白酒市場(chǎng)整體低迷的環(huán)境下，去年郎酒的庫(kù)存就達(dá)數(shù)十億元。

一位白酒行業(yè)資深人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在行業(yè)危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，處于強(qiáng)勢(shì)地位的酒廠往往會(huì)把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。

公開報(bào)道顯示，目前郎酒的庫(kù)存高企。瀘州市發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1~6月，郎酒集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司累計(jì)入庫(kù)稅收5.13億元，同比減少9.52億元，下降65.0%。

其他白酒巨頭今年的 “期中考試”成績(jī)亦非常慘淡。多家白酒上市公司的半年報(bào)顯示業(yè)績(jī)大幅下滑。

北京否極泰基金執(zhí)行合伙人董寶珍對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前高端白酒的需求萎縮并非飽和型過(guò)剩，而是酒價(jià)虛高，民間購(gòu)買力無(wú)法完全消化。

記者近日實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的眾多高端白酒的零售價(jià)格出現(xiàn)了大幅下滑，以價(jià)格為“屠刀”，價(jià)格戰(zhàn)呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢(shì)。