每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 郭夢(mèng)儀 實(shí)習(xí)記者 金喆 發(fā)自上海、北京、廣州    

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

終端賣場(chǎng)僅惠氏降價(jià)眾品牌大搞促銷因庫存積壓？

多家奶粉企業(yè)公布的降價(jià)方案何時(shí)能夠落地？其終端降價(jià)幅度是否與其公布的降價(jià)方案相符？帶著疑問，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者前往京滬兩地的終端銷售市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。

昨天（7月8日）是惠氏、美素佳兒宣布開始降價(jià)的起始日。不過，記者走訪北京市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前線下的沃爾瑪超市、母嬰店等終端店中，僅有惠氏下調(diào)價(jià)格。

此外，雅培和美贊臣雖未直接降價(jià)，但推出了促銷活動(dòng)，包括“買立減”“買500g送200g”等。

中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心高級(jí)分析師宋亮在接受記者采訪時(shí)表示，價(jià)格變動(dòng)需要一到兩周作為調(diào)整期，其余企業(yè)的終端價(jià)格沒有調(diào)整，是因?yàn)檎{(diào)整期的原因，大概5-7天后，可能終端市場(chǎng)就能看到這些奶粉品牌的降價(jià)。

而在上海，除了惠氏已有降價(jià)舉動(dòng)外，貝因美、多美滋等都有一些促銷活動(dòng)，大多屬于例行促銷。在業(yè)內(nèi)人士看來，這是因?yàn)橐恍┢髽I(yè)庫存積壓，借反壟斷調(diào)查之機(jī)順勢(shì)促銷。

北京：惠氏最高降價(jià)超五成/

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日走訪北京沃爾瑪宣武門店、麗家寶貝(富卓廣場(chǎng)店)發(fā)現(xiàn)，惠氏已經(jīng)降價(jià)。

在麗家寶貝，記者看到，規(guī)格為900g的惠氏S-26金裝愛兒樂一段奶粉從之前的417元下降到248元；同系列的二段奶粉從370元下降至223元、三段奶粉則從320元“腰斬”，降到158元。

除了價(jià)格下降以外，麗家寶貝的工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，麗家寶貝在周末還針對(duì)惠氏金裝900g規(guī)格的奶粉做了“買一桶減50（元）”、“部分奶粉產(chǎn)品滿598（元）送100（元）”等促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)加起來，惠氏產(chǎn)品最大降幅高于五成。

麗家寶貝店員在接受記者采訪時(shí)稱，惠氏金裝的價(jià)格早在上個(gè)星期便已下調(diào)，不過惠氏高端產(chǎn)品“啟賦”系列價(jià)格卻沒有下調(diào)。對(duì)于其他品牌的進(jìn)口奶粉，店員表示未收到下調(diào)價(jià)格的通知。

富仕蘭7月6日晚間在官網(wǎng)聲明稱，自7月8日起中國(guó)市場(chǎng)的“美素佳兒”奶粉全線降價(jià)5%。不過，在記者的調(diào)查中，美素佳兒產(chǎn)品北京線下終端渠道的價(jià)格并未下調(diào)。

同時(shí)，雖然雅培和美贊臣沒有公布降價(jià)方案，但這兩個(gè)品牌在沃爾瑪超市卻有相關(guān)促銷活動(dòng)。記者看到，在沃爾瑪宣武門店，雅培的金裝幼兒三段加上一聽小安素（一段除外）產(chǎn)品的組合有“買立減”促銷，降價(jià)42元；而美贊臣則是買500g的三段奶粉就加送200g的三段奶粉。

此外，在廣州，百佳超市一位銷售員稱，只收到了惠氏奶粉的降價(jià)通知，其他品牌還沒有正式通知。

對(duì)于市場(chǎng)這種頻頻發(fā)出降價(jià)聲音，多個(gè)品牌終端的產(chǎn)品價(jià)格卻無太大變化的這種現(xiàn)象，宋亮表示是調(diào)整期所致，“出廠價(jià)調(diào)整之后，奶粉企業(yè)需要與經(jīng)銷商商議相關(guān)降價(jià)事宜，經(jīng)銷商還需要與終端商商量降價(jià)問題，因此需要有個(gè)調(diào)整期。調(diào)整期過后，其余品牌的價(jià)格也會(huì)做出相應(yīng)下降的”。

上海：奶粉例行促銷多/

而在上海，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪一些大賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，惠氏部分產(chǎn)品近期同樣進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，降價(jià)的種類主要為惠氏金裝奶粉三、四段，降價(jià)幅度在十多元，惠氏的其他種類奶粉都沒有進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。一名促銷員告訴記者，目前已經(jīng)接到了一些企業(yè)的價(jià)格調(diào)整通知，應(yīng)該馬上就可以進(jìn)行變動(dòng)，近期比如貝因美、多美滋等都有一些促銷活動(dòng)，不少都是例行促銷。

另據(jù)多美滋奶粉的促銷員介紹，從7月10日開始，多美滋多款奶粉將進(jìn)行八五折優(yōu)惠，主要包括多美滋優(yōu)階奶粉 （三聯(lián)包），原價(jià)218元，八五折優(yōu)惠相當(dāng)于降價(jià)32.7元。

在乳業(yè)專家王丁棉看來，即使沒有反壟斷調(diào)查，不少奶粉企業(yè)可能近期本身就面臨著降價(jià)促銷。

“因?yàn)楝F(xiàn)在不少大品牌庫存也比較嚴(yán)重，據(jù)我所知，所有在內(nèi)地的大品牌倉庫都很滿，雖然沒有達(dá)到嚴(yán)重積壓的程度，但是比市場(chǎng)正常供應(yīng)需求多一些。”王丁棉表示，主要原因是前段時(shí)間香港推行“限帶令”，不少企業(yè)因此生產(chǎn)很多，但是市場(chǎng)反響不是很好。

記者了解到，3月1日，香港《2013年進(jìn)出口（一般）（修訂）規(guī)例》實(shí)施，規(guī)定離境人士所攜帶出境的奶粉每人不得超過兩罐，不過目前香港特區(qū)考慮廢除奶粉“限帶令”。

“如果香港限帶放開，這邊的奶粉如果不提前銷售出去，可能還會(huì)受到影響，因此企業(yè)可能都希望在此之前消化一下庫存。”王丁棉說，“因此這次企業(yè)的降價(jià)也很巧，政府讓我降價(jià)我就降價(jià)，實(shí)際上本身也可能就降價(jià)促銷。”

宋亮在接受記者采訪時(shí)表示，這次正好是在企業(yè)主動(dòng)促銷的時(shí)候趕上了政府的調(diào)查，“因此有一段時(shí)間可能企業(yè)一邊促銷一邊降價(jià)，但是之后可能降價(jià)后促銷力度會(huì)減弱。”

企業(yè)聲音

合生元：產(chǎn)品上市從未降價(jià) 專家：不服從可能被整合

貝因美、多美滋、惠氏、美素佳兒等多家接受調(diào)查的乳企接連宣布降價(jià)，而最先透露被調(diào)查消息的合生元卻依然價(jià)格堅(jiān)挺。

昨日 （7月8日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從廣州合生元處了解到，現(xiàn)在發(fā)改委正在約談合生元并收集相關(guān)資料，目前公司產(chǎn)品價(jià)格正常，沒有收到降價(jià)通知。“與其他同行不一樣，合生元的營(yíng)銷模式是會(huì)員制，因此產(chǎn)品的促銷方式從來沒有采取降價(jià)形式，而是通過增加會(huì)員價(jià)值來體現(xiàn)。”合生元方面表示。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，雖然一到兩成的降價(jià)幅度不能撼動(dòng)洋奶粉的價(jià)格體系，但奶粉企業(yè)主動(dòng)降價(jià)，或是對(duì)發(fā)改委示好以減輕處罰，而合生元至今沒有表態(tài)，或?qū)⑹艿桨l(fā)改委的重罰。

有業(yè)內(nèi)人士告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，合生元的每一盒產(chǎn)品都對(duì)應(yīng)一條條形碼，從出廠、經(jīng)銷商進(jìn)貨、轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售門店，再到消費(fèi)者手中，每個(gè)環(huán)節(jié)都要掃碼。

廣州合生元公共事務(wù)部相關(guān)人員稱，公司回饋消費(fèi)者的方式是積分回饋，產(chǎn)品上市以來從未降價(jià)打折。針對(duì)此次反壟斷調(diào)查，公司目前銷售價(jià)格正常，未接到降價(jià)通知。

廣州好又多超市一位合生元乳粉促銷員表示，目前公司促銷手段與以往無異，主要是會(huì)員積分、贈(zèng)送玩具、輔食等，沒有降價(jià)。

“是否降價(jià)與公司決策層行事風(fēng)格有關(guān)，如果單憑不降價(jià)就被重罰這點(diǎn)也不成立。”一位長(zhǎng)期關(guān)注乳制品行業(yè)的券商人士說，每家企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)格不同，決定是否降價(jià)都是出于對(duì)公司未來發(fā)展的考慮。部分經(jīng)營(yíng)者可能認(rèn)為企業(yè)沒有違反相關(guān)法律，為了維護(hù)價(jià)格體系和品牌而選擇不降價(jià)。

該人士進(jìn)一步表示，根據(jù)合生元此前的發(fā)展戰(zhàn)略，高定價(jià)可以維持其高端乳粉的品牌形象。

有分析人士指出，從這次發(fā)改委的調(diào)查動(dòng)機(jī)和近期動(dòng)作來看，打擊國(guó)產(chǎn)品牌的可能性不大，主要是針對(duì)洋品牌或山寨洋品牌。

“之前國(guó)家已經(jīng)明確表態(tài)要對(duì)國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉企業(yè)嚴(yán)格管理，希望通過治理國(guó)內(nèi)外乳企和外資乳企價(jià)格來整頓乳業(yè)市場(chǎng)，畢竟從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，奶粉屬于公共產(chǎn)品，是一個(gè)可以管制的行業(yè)，目前美國(guó)市場(chǎng)前三大品牌市場(chǎng)份額約八成。”上述券商人士分析稱。

值得一提的是，與外資品牌相比，國(guó)內(nèi)奶粉明顯處于劣勢(shì)，尤其是在高端市場(chǎng)，洋品牌占據(jù)大部分份額，而在近日，有關(guān)部門多次表露出扶持國(guó)有品牌的信號(hào)。

工信部消費(fèi)品司司長(zhǎng)王黎明在全國(guó)食品安全周工信部主題日活動(dòng)上公開表示，希望業(yè)內(nèi)前十位的中國(guó)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)能夠主動(dòng)跟業(yè)內(nèi)其他企業(yè)聯(lián)姻。亦有消息顯示，工信部初步計(jì)劃用兩年時(shí)間在乳品行業(yè)培育形成10家年銷售收入超過20億元的知名自主品牌。

上述券商人士表示，未來乳企行業(yè)面臨整合，政府會(huì)選擇必要的扶持目標(biāo)。“目前國(guó)內(nèi)有700多家企業(yè)，扶大棄小是整體思路，有2/3的企業(yè)可能面臨倒閉或被收購(gòu)。如果合生元不‘聽話’，被收購(gòu)的可能性很大。”