本報駐泰國記者 韓 碩

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近年來，在馬來西亞、新加坡、泰國等東南亞國家開始出現(xiàn)中國房地產企業(yè)的“身影”。泰國房地產協(xié)會（TREA）主席蓬那立·川差席在接受本報記者專訪時表示，日本是在泰國投資房地產最早的國家，近年來，中國房地產商的口碑和知名度在上升，但市場份額仍較低。本報記者走訪多家“試水”東南亞的中國房地產企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，選擇成熟有潛力的市場和穩(wěn)妥的合作伙伴，以品質贏口碑或是成功之道。

市場成熟、文化貼近是投資的重要標準

在柔佛海峽馬來西亞一側的金海灣，由中國房地產企業(yè)碧桂園開發(fā)的大型高端商住一體項目的施工已全面展開。該公司去年在馬來西亞南部柔佛州首府新山投資了5個房地產項目。記者在現(xiàn)場看到，雖然售樓中心尚未建好，但仍有許多看房者在臨時展示區(qū)里咨詢。據(jù)介紹，半個月來已有1200套房被認購，其中60%是中國買家。對此，碧桂園區(qū)域總裁、馬來西亞項目總代表阮家聲告訴本報記者，中國人在海外投資置業(yè)，對海外公司不甚了解，溝通上也常遇困難，碧桂園等國內大型企業(yè)在國內知名度高，具有品牌優(yōu)勢，國內客戶往往會更信任。而且，這些中資企業(yè)還可以通過國內網(wǎng)絡，宣傳介紹自己在海外的項目。

阮家聲表示，因為東南亞國家文化、習慣比較貼近中國，因此東南亞成為中國許多房企全球戰(zhàn)略布局的首站。中國房地產企業(yè)在海外“試水”，開拓新市場時難免會遇到“水土不服”的情況，馬來西亞的文化、政治等投資環(huán)境較好，比較有利于企業(yè)的發(fā)展。該公司未來還將進入印尼、泰國等其他國家市場。

萬科公司今年4月正式進入新加坡市場。萬科公司的代表在接受本報記者采訪時表示，市場是否成熟是決定投資與否的一項重要標準。新加坡的房地產市場比較規(guī)范、成熟，華人比例高，語言文化相近，符合企業(yè)發(fā)展的國際化戰(zhàn)略，也有利于開展業(yè)務探索。

綠地集團去年年底在泰國的曼谷和芭堤雅開發(fā)了兩處房產項目。綠地公司此前曾表示，市場潛力是進軍海外的重要權衡因素，泰國有大量中國游客，在旅游城市芭堤雅投資酒店式公寓，主要為了滿足中國游客及當?shù)厝A人的需求。

融入當?shù)?、穩(wěn)健合作是打響知名度關鍵

一些業(yè)內人士表示，房地產業(yè)是本地化屬性很強的行業(yè)，不同的市場，在政策法規(guī)、金融環(huán)境和客戶需求等方面都存在較大差異，因此中國企業(yè)進入海外房地產市場需要格外謹慎。

川差席舉例說，泰國法律規(guī)定，在泰國開發(fā)房地產的外國企業(yè)必須在投資、設計等一系列環(huán)節(jié)與泰國本土公司合作，商品房在出售時有40%必須留給泰國人，而馬來西亞的法律則規(guī)定，商品房的1/3必須出售給當?shù)伛R來人。

川差席表示，中國房地產公司投資海外要提前做好調研，謹慎對待細節(jié)。比如，在具體開發(fā)設計中，需要尊重并符合當?shù)氐娘L俗和喜好。他說，有的中國房地產企業(yè)投資開發(fā)的樓盤設計不符合泰國人的偏好，致使銷路不佳。川差席認為，中國企業(yè)在進入海外市場時要嚴格遵循當?shù)胤蓷l款，并且選擇成熟穩(wěn)妥的合作對象；投資的項目要注重品質和環(huán)保，打造良好的口碑，這樣才更具市場競爭力，更好占有市場并贏得口碑。

阮家聲表示，碧桂園最初進入馬來西亞市場、投資首都吉隆坡的項目時，采取了與當?shù)卮笮推髽I(yè)合作的模式。在比較順暢地摸清當?shù)卣呒胺ㄒ?guī)后，再獨立投資開發(fā)金海灣項目，并由此打響知名度，為下一步的投資打下基礎。

萬科公司在海外開展業(yè)務時傾向于選擇進入比較成熟的市場，通過具體項目的合作，學習優(yōu)秀同行的商業(yè)模式和管理經驗，同時獲得更高的認知度。萬科認為，房地產企業(yè)需要在國際化業(yè)務方面非常謹慎，通過控制“試水階段”的投資規(guī)模，并在進入一個新的市場時，選擇和當?shù)貎?yōu)秀的知名開發(fā)商進行合作以便更好地融入。

（本報曼谷5月19日電）

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