每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

每年的1～2月份都是各大保險(xiǎn)公司最重要的營(yíng)銷季。近日，四大上市保險(xiǎn)公司今年前2月保費(fèi)收入相繼公布完畢。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，今年前2月，四大上市保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)保費(fèi)延續(xù)了1月保費(fèi)數(shù)據(jù)下滑的態(tài)勢(shì)，整個(gè)壽險(xiǎn)業(yè)涼意猶在。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽（601628.SH）今年前2月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入729億元人民幣，同比下降8.1%；中國(guó)太保（601601.SH）壽險(xiǎn)保費(fèi)收入199億元，同比下降9.5%；新華保險(xiǎn)（601336.SH）保費(fèi)收入212億元，同比下降11.6%；中國(guó)平安（601318.SH）壽險(xiǎn)保費(fèi)收入414億元，同比增長(zhǎng)15%。

事實(shí)上，記者了解到，與去年相比，大部分保險(xiǎn)公司今年前2月保費(fèi)收入沒有達(dá)到預(yù)期水平。一位保險(xiǎn)公司總裁對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“今年的形勢(shì)現(xiàn)在還不好判斷，從開門不紅的情況來(lái)看，全年經(jīng)營(yíng)面臨壓力。”

而行業(yè)人士則對(duì)記者表示，四大上市險(xiǎn)企前2月保費(fèi)收入疲態(tài)盡顯，與市場(chǎng)銷售環(huán)境不無(wú)關(guān)系。

該行業(yè)人士分析認(rèn)為，高利率環(huán)境下，保險(xiǎn)產(chǎn)品的吸引力也欠佳。

在投資收益欠佳的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引力下降是顯而易見的。

一位保險(xiǎn)公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人告訴記者，就拿萬(wàn)能險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，其結(jié)算利率只有高于三年期存款利率的時(shí)候，它才能說(shuō)具有吸引力。事實(shí)上，目前大部分萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率都在4%以下，僅高于一年期、兩年期定期存款基準(zhǔn)利率，遠(yuǎn)低于三年期、五年期存款基準(zhǔn)利率，高于五年期存款利率的萬(wàn)能險(xiǎn)結(jié)算利率更是屈指可數(shù)。

同時(shí)，營(yíng)銷員增員難度大也是困擾保險(xiǎn)公司核心業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)的原因。一位中型保險(xiǎn)公司總裁告訴記者，當(dāng)年他在銀行工作，月薪只有幾百元的時(shí)候，那時(shí)保險(xiǎn)營(yíng)銷剛剛起步，很多營(yíng)銷員收入可以達(dá)到一千多元。如今，二十幾年過(guò)去了，其他行業(yè)收入都翻了好幾倍，保險(xiǎn)營(yíng)銷員月平均收入還是一兩千元，對(duì)銷售員很難說(shuō)有很大的吸引力。

此外，銀保渠道的加速萎縮，也對(duì)依賴于此的大多數(shù)保險(xiǎn)公司形成很大殺傷力。一位行業(yè)分析師表示，2013年壽險(xiǎn)業(yè)全行業(yè)銀保渠道未現(xiàn)反彈跡象，且下滑幅度較2012年有所擴(kuò)大。銀保下滑趨勢(shì)預(yù)計(jì)在2013年仍將持續(xù)，各公司雖均以銀保持平為目標(biāo)，但實(shí)現(xiàn)的難度較大。