證券日報 2013-02-19 11:57:37
作為一線品牌的貴州茅臺在這個春節(jié)銷售情況表現(xiàn)一般,北京地區(qū)的價格有的回落至1000元/瓶左右。
業(yè)內(nèi)人士表示,隨著國家提倡節(jié)儉力度的加大,高端酒銷售進入下行通道已成事實,未來銷售不容樂觀
每年的春節(jié)是白酒的銷售旺季,但是,2013年春節(jié)白酒的銷售普遍不樂觀。根據(jù)記者市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在蛇年春節(jié),高端白酒的銷量明顯低于往年,而中低端酒的銷售幾乎與往年持平。作為一線品牌的貴州茅臺在這個春節(jié)銷售情況表現(xiàn)一般,北京地區(qū)的價格有的回落至1000元/瓶左右。
高端白酒春節(jié)遭“冷遇”
對于白酒行業(yè)在蛇年春節(jié)遭“冷遇”的原因,在分析師看來,既有經(jīng)濟增速放緩的因素,也與當前中央出臺“八項規(guī)定”、“六項禁令”等直接相關。事實上,在蛇年春節(jié)期間,不少地方各省和部委都出臺相關規(guī)定,規(guī)定工作用餐“不上酒”,取消大型宴請活動等。正是因為上述情況,因此,白酒銷售在蛇年春節(jié)遇冷也是預料之中的事情。
在重慶,一位政府部門工作人員對記者表示:“由于規(guī)定,現(xiàn)在都不敢喝茅臺酒了,雖然,也有部分人還在喝,但是會把茅臺酒倒進其它品牌的酒瓶中,免得被人發(fā)現(xiàn)。”
不過,在其看來,中央出臺相關規(guī)定限酒是一件好事,讓他這個春節(jié)過得很“安逸”,因為現(xiàn)在不用應酬趕場去喝酒了。
另外,記者走訪了一些白酒專賣店,在經(jīng)銷商們看來,中低檔白酒的銷售明顯好于高端酒的銷售。
有古井貢山東濰坊代理商對記者表示,蛇年春節(jié)期間,100元—300元/瓶的中低檔酒的銷售要好于千元以上的酒,而企業(yè)作為年貨發(fā)給員工的酒多數(shù)是中低檔的酒,因此,蛇年春節(jié),公司的銷售情況還是不錯的,與往年相比,雖然沒有下降,但是增長幅度也不大,這個春節(jié)走的比較平穩(wěn)。
另外,茅臺山東濰坊專賣店銷售人員對記者表示,蛇年春節(jié),茅臺酒的銷售明顯不如往年。
而記者發(fā)現(xiàn),其標注的53度飛天茅臺的價格為1699元/瓶,遠遠高于茅臺的指導價1519元/瓶,對于價格,該店面的人員告訴記者,因為這些酒是往年的酒,可以加價10%,但是,新的茅臺酒,他們也賣1519元/瓶。
不過,值得一提的是,在2011年茅臺銷售接近2000元/瓶的時候,這家專賣店53度飛天茅臺是一直缺貨的,也即是說,他們現(xiàn)在還是在賣以前的存貨。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,春節(jié)白酒銷售出現(xiàn)分化,高端酒普遍下行,中低端酒需求旺盛但競爭激烈。有行業(yè)分析師稱,2013年白酒中高端酒看需求,中低端酒看供給。而一線酒是與市場博弈,二、三線則是與公司博弈。
茅臺酒將至1000元
根據(jù)統(tǒng)計顯示,貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春等高端白酒在蛇年春節(jié)銷售均出現(xiàn)下滑。其中,茅臺酒在銷售下滑的同時,價格也是順勢下滑,節(jié)前的1400元/瓶的批發(fā)價已經(jīng)接近千元。
北京某煙酒店李女士對本報記者表示,53度飛天茅臺的零售價在1300左右,如果要1箱(12瓶),茅臺的價格為1000元/瓶。
事實上,上述1000元/瓶的價格在李女士看來是為了拉“客戶”,這些酒也是他們以前囤的貨,1000元的價格也賺不到多少錢。不過,在業(yè)內(nèi)人士看來,茅臺酒賣到1000元/瓶也是市場供求下的結果,證明茅臺酒銷售十分的不樂觀。
另外,一位從事白酒銷售的人員對記者表示,今年,他們的茅臺酒銷售2012年春節(jié)相比少了一半。
而一位從事多年酒行業(yè)營銷的人士對記者表示,今年春節(jié)期間,高端酒銷售雖然遭遇打擊,但是,整個白酒銷售情況都不好,很多酒企的銷售都出現(xiàn)下滑,在2013年一季度將集中體現(xiàn)出來。
在其看來,那些財務指標相對較好的酒企的業(yè)績在第一季度表現(xiàn)還好,但是,沒有財務杠桿支撐的酒企,一季度的業(yè)績肯定出現(xiàn)大幅下降。
事實上,在對未來不樂觀的判斷下,貴州茅臺下調(diào)2013年業(yè)績目標。茅臺表示,2013年,茅臺集團力爭實現(xiàn)銷售額增長18%,達到416億元。有分析師認為,在茅臺調(diào)低預期的背景下,其他上市酒企的經(jīng)營也難言樂觀。
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