每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

1月18日，天音通信控股股份有限公司（000829,SZ）（以下簡稱天音控股）發(fā)布2012年年度業(yè)績預(yù)告。公告顯示，2012年天音控股預(yù)計(jì)虧損1000萬至2000萬元，這是其上市十年來的首次虧損。

天音控股是國內(nèi)手機(jī)分銷的龍頭企業(yè)，它的業(yè)績反映了手機(jī)渠道商在運(yùn)營商、電商的雙重?cái)D壓下所面臨的困局。為謀求轉(zhuǎn)型，日前天音控股發(fā)布公告透露，公司擬申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營商資質(zhì)。

有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在業(yè)績重壓下，今年將是天音控股的轉(zhuǎn)型之年，但前景難言樂觀。

曾經(jīng)的渠道帝國/

1996年，天音控股憑借摩托羅拉手機(jī)中國總代理起步，2003年借殼贛南果業(yè)上市，成為中國第一家上市的手機(jī)經(jīng)銷商。

在2000年以前，國內(nèi)手機(jī)銷售渠道幾乎是清一色的“總代理制”，這種體制適合剛剛進(jìn)入市場(chǎng)、沒有渠道基礎(chǔ)的廠家。

2002年，中郵普泰、天音控股和長遠(yuǎn)三家全國代理商占據(jù)國內(nèi)手機(jī)分銷市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。憑借強(qiáng)大的渠道滲透力以及與運(yùn)營商、廠商多年的合作關(guān)系，國代商靠銷售手機(jī)賺取差價(jià)、做資本物流中轉(zhuǎn)平臺(tái)牟利。

2003年后，手機(jī)廠商力推渠道下沉，減少渠道的中間層次。同時(shí)，國美、蘇寧、中域、迪信通等連鎖賣場(chǎng)也開始嶄露頭角。但國代商仍然對(duì)渠道擁有很強(qiáng)的把控。

根據(jù)此前的一份數(shù)據(jù)，天音控股在全國成立了4個(gè)大區(qū)、36個(gè)銷售分公司、143個(gè)辦事處、546個(gè)終端小組，共有1000多個(gè)商務(wù)代表、6000個(gè)銷售代表，深入到1700多個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，配送的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)4.5萬個(gè)，并直接為這些網(wǎng)點(diǎn)提供訂單、庫存、銷售技巧、售后服務(wù)等方面的支持。

天音控股還自建了高效的物流效率體系和售后服務(wù)體系。針對(duì)手機(jī)零售終端需要“快進(jìn)快出”的市場(chǎng)需要，公司在全國設(shè)立了多個(gè)區(qū)域物流中心。通過一整套布局，天音控股形成了對(duì)終端和上游廠商的強(qiáng)力把控。

2010年，天音控股成為摩托羅拉、諾基亞、三星、索尼愛立信、LG五大手機(jī)品牌的一級(jí)代理。到2011年，天音控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入241.6億元，其中通信產(chǎn)品銷售收入達(dá)232.6億元，占總營業(yè)收入的96.2%，是國內(nèi)手機(jī)分銷的龍頭企業(yè)。

渠道業(yè)務(wù)急轉(zhuǎn)直下/

然而，從2011年開始，手機(jī)渠道的市場(chǎng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下。

財(cái)報(bào)顯示，天音控股2011年實(shí)現(xiàn)凈利潤5066萬元，與2010年的3.1億元凈利潤相比大幅下滑83.69%。2012年，天音控股預(yù)計(jì)虧損1000萬至2000萬元，這將是天音控股上市十年來的首次虧損。

公告解釋稱，由于智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代加快，為避免進(jìn)一步跌價(jià)帶來的更大損失，公司本年度加大了清理庫存力度，導(dǎo)致手機(jī)分銷業(yè)務(wù)虧損；此外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)屬投入期，旗下相關(guān)業(yè)務(wù)子公司本年度虧損。

2011年度，天音控股的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)72.04%。根據(jù)天音控股發(fā)布2012年三季報(bào)，天音控股經(jīng)營性現(xiàn)金流為-13億元左右，存貨值達(dá)22.26億元，但公司賬上貨幣資金只有26.94億元，資金鏈明顯告急。

天音控股內(nèi)部人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，隨著手機(jī)進(jìn)入低毛利時(shí)代，各大手機(jī)品牌紛紛縮短渠道，類似天音控股層層分銷的模式會(huì)使手機(jī)在價(jià)格上失去競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求。此外，電商渠道的迅速擴(kuò)張和兇猛的價(jià)格戰(zhàn)也給行業(yè)造成了極大壓力。

天音控股不僅是諾基亞、三星等品牌手機(jī)的代理商，還是中國移動(dòng)25個(gè)省的合作平臺(tái)、中國電信四大渠道合作伙伴之一、中國聯(lián)通三大渠道合作伙伴之一。

2011年底，天音進(jìn)行了事業(yè)部改革，將渠道部門劃分為電信事業(yè)部、移動(dòng)事業(yè)部和聯(lián)通事業(yè)部，足見其業(yè)務(wù)對(duì)運(yùn)營商的依賴。

手機(jī)行業(yè)觀察人士李堅(jiān)分析指出，在行業(yè)發(fā)展早期，運(yùn)營商主要依賴全國性的手機(jī)分銷商。但隨著3G時(shí)代到來，為了利益最大化，運(yùn)營商開始發(fā)展與省包、地包商的合作，以及自己的分銷渠道，給傳統(tǒng)渠道商造成了巨大的沖擊。 前述天音內(nèi)部人士向記者表示，由于天音控股傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)難以支撐和維系其業(yè)務(wù)的眾多環(huán)節(jié)，目前已經(jīng)大幅度裁撤了市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)。“原來天音大概有4%的市場(chǎng)費(fèi)用，現(xiàn)已降到不足1%了。”

擬轉(zhuǎn)型虛擬運(yùn)營商/

事實(shí)上，天音控股一直在謀求轉(zhuǎn)型。

此前，為應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，天音控股制定了一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略，初步確定了手機(jī)瀏覽器、手機(jī)閱讀和手機(jī)游戲三大業(yè)務(wù)。2011年3月，天音與Opera公司出資1.35億元成立合資公司，并于8月推出了歐朋（Opera）手機(jī)瀏覽器。

根 據(jù) 市 場(chǎng) 調(diào) 研 機(jī) 構(gòu)Frost&Sullivan發(fā)布的2012年度報(bào)告，在手機(jī)瀏覽器廠商市場(chǎng)份額方面，UC瀏覽器以64.7%的份額排名第一，手機(jī)QQ瀏覽器以27.5%位列第二，Opera瀏覽器僅以3.6%位列第三。

雖然天音砸下重金投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，但在UC瀏覽器和騰訊QQ瀏覽器的強(qiáng)勢(shì)控局下，歐朋難以拓展市場(chǎng)份額。此外，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式仍未成熟，廠商想要靠此獲利仍然遙遙無期。

前述天音人士表示，雖然天音控股的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略指對(duì)了方向，但由于本身缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，因此難以實(shí)現(xiàn)突破。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前天音控股已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，但是前路危機(jī)重重。

該人士表示，“天音要轉(zhuǎn)型主要有幾個(gè)方向：一是砍掉高成本的業(yè)務(wù)，專心做資金和物流平臺(tái)；二是轉(zhuǎn)型手機(jī)品牌商，依靠現(xiàn)在的行業(yè)積累打造自有品牌進(jìn)行銷售；三是成為渠道商，自建零售店面和銷售團(tuán)隊(duì)。但是，物流、手機(jī)品牌、手機(jī)零售目前均已是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，天音不論轉(zhuǎn)型哪一塊，都面臨很大的挑戰(zhàn)。”

1月18日，天音控股公告稱，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與公司目前開展的手機(jī)銷售業(yè)務(wù)（分銷、零售）、與基礎(chǔ)電信經(jīng)營者合作等業(yè)務(wù)均有一定的關(guān)聯(lián)性，因此公司將按照相關(guān)規(guī)定申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)。但同時(shí)強(qiáng)調(diào)，公司申請(qǐng)獲批存在不確定性。

移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，也叫虛擬電信運(yùn)營商，是指企業(yè)租用運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營與電信運(yùn)營商相同的語音、短信等通信業(yè)務(wù)，并重新包裝成自有品牌進(jìn)行銷售的服務(wù)。

根據(jù)工信部此前公布的《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿中的審批條件，申請(qǐng)企業(yè)應(yīng)為依法設(shè)立的中資民營公司，這意味著外資和國有企業(yè)均被排除在外。

天音控股實(shí)際控股股東為中國新聞發(fā)展深圳公司，新華通訊社持有中國新聞發(fā)展深圳分公司100%股權(quán)，為實(shí)際控制人，其國企背景或難滿足要求。

對(duì)于上述問題，記者尚沒有獲得公司方面的回應(yīng)。

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