每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

日前，上海國酒茅臺銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，上海的直營店準(zhǔn)備元旦開業(yè)。實際上，上海直營店已經(jīng)比預(yù)期晚開了好幾個月。

今年春天宣布的茅臺上海直營店計劃，到了冬天終于要實施了，但茅臺酒的價格也從“春天”跌到了“冬天”，這也讓直營店的“限價”功能顯得沒有多大必要。

實際上,目前茅臺直營店的數(shù)量只占其1100家專賣店的3%左右，銷售量只占其總銷量的1%不到，對業(yè)績提升有限。相反，經(jīng)銷商會擔(dān)心被分食利潤。有業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，在價格回落、渠道利潤壓低、經(jīng)銷商反彈等情況下，茅臺公司可能已放緩了直營店的擴(kuò)張速度。

業(yè)內(nèi)：經(jīng)銷商擔(dān)心被分食利潤

早在今年4月份，茅臺就宣布，直營店一期建設(shè)計劃出資8.5億元，在全國31個省會、直轄市設(shè)立31家全資直營公司，上海就是其中一家。計劃公布后，公司方面雖已選好地址，也公開表示“9月底開業(yè)”，但是并未如期執(zhí)行。

“因為店鋪年初就買下來，但要經(jīng)過一系列審批程序，所以一直沒能開業(yè)。”公司方面如是解釋。

而此前，貴州茅臺方面曾公開表示，年內(nèi)計劃開設(shè)60家直營店。根據(jù)上述工作人員介紹，除了4月份公布的31家，加上近期在遵義開的另外一家。目前總共32家直營店的數(shù)量僅為此前計劃數(shù)量的一半。

白酒營銷專家鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，茅臺開設(shè)直營店的初期，處于其價格膨脹期，因此公司方面一方面想由此來控制終端價格，另一方面公司也想多得一部分利潤。“實際上目前茅臺直營店的數(shù)量只占其1100家專賣店的3%左右，而其銷售量只占其總銷量的1%不到。所以在這種情況下，應(yīng)該對經(jīng)銷商影響不大。但經(jīng)銷商會擔(dān)心分食利潤。”

在方正證券酒類分析師張保平看來，茅臺上海直營店遲遲不能“塵埃落定”，一方面公司尚未準(zhǔn)備充足，而與經(jīng)銷商之間的博弈可能是另一個原因。“一個省會城市建一個直營店，對省內(nèi)其他的經(jīng)銷商影響不會很大。但是如果在直轄市建一家，人口比較集中，直營店可能會對輻射區(qū)域內(nèi)的市場有所影響。”

實際上，茅臺優(yōu)先保證直營店貨源也讓不少經(jīng)銷商擔(dān)心其配額。公開資料顯示，茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3噸～5噸的規(guī)模要大很多。

“而目前，產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)整，利潤已降低，經(jīng)銷商壓力增大，再繼續(xù)擴(kuò)建直營店會引起一直是茅臺銷售主力經(jīng)銷商群體的反彈，因此我認(rèn)為茅臺直營店增速會放緩。”鐵犁表示，而作為銷售主體的經(jīng)銷商，在全國已經(jīng)形成了銷售關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，顯然，茅臺在短時間內(nèi)不能編出來這樣一張網(wǎng)。

直營店“限價”作用不再

實際上，離元旦只有不到一個月的時間，茅臺酒價格不但沒有上漲，反而有回落的跡象。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者昨日（12月6日）走訪上海多家茅臺專賣店、煙酒超市發(fā)現(xiàn)，已有部分經(jīng)銷商悄悄降價，零售價已由4月份以來的公司指導(dǎo)價1519元/瓶降到1500元/瓶以下，甚至可以拿到1300元/瓶的團(tuán)購價。

“茅臺集團(tuán)對價格有規(guī)定，必須執(zhí)行官方指導(dǎo)價格，如果擅自改動價格屬于違規(guī)。因此不管買多買少都是這個價格。”上海市萬安路茅臺專賣店一名銷售人員告訴記者。“從我這里拿貨1480元/瓶。”一位經(jīng)銷商則表示，如果從他那里能買一箱的話，還可以享受1300元/瓶的批發(fā)價格。

受到諸多因素的影響，今年的高端白酒消費現(xiàn)疲態(tài)。同時，近期的“塑化劑風(fēng)波”也讓白酒企業(yè)雪上加霜。

“公司直營店也是按照指導(dǎo)價銷售，起到價格標(biāo)桿的作用，直營店的推出還是（對價格）起到了一定的作用。如果直營店越多，其對終端價格的把控能力就會越好。”張保平向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

但是在鐵犁看來，目前直營店“限高價”作用不再，而其“限低價”作用也不會有多大作用，因為茅臺酒價格最終還是取決于市場的需求。“直營店計劃在實施過程中，市場行情已發(fā)生了變化，因此直營店不會大規(guī)模發(fā)展，不會有很大的作用。”他還表示，茅臺直營店可能只是起到品牌旗艦店的作用，作用可能不如預(yù)期。

前述茅臺上海公司負(fù)責(zé)人也在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，很早之前集團(tuán)已經(jīng)在上海市有一家直營店，現(xiàn)在也想把這家直營店打造成旗艦店，起到宣傳品牌、打造形象的作用。

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